विषयसूची
संकेत-आधारित अन्वेषण यह एजेंसियों और बिक्री टीमों को उनकी आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) और प्रासंगिक व्यावसायिक डेटा के आधार पर समीक्षा के योग्य व्यवसायों की पहचान करने में मदद करता है। चुनौती यह है कि उस जानकारी को प्रत्येक व्यवसाय को प्राथमिकता देने के स्पष्ट कारणों के साथ एक संभावित ग्राहक सूची में बदलना है।.
बड़ी संभावित ग्राहक सूचियों के साथ काम करने वाली टीमों के लिए, व्यवसायों को खोजना केवल पहला कदम है। कंपनी के विवरण की समीक्षा करना, ग्राहकों की प्रतिक्रिया की जांच करना, और उपयोगी संकेतों को दस्तावेज़ित करना समय ले सकता है, खासकर जब जानकारी कई रिकॉर्ड्स में फैली हो।.
के साथ आउटस्क्रैपर, टीमें उपयोग कर सकती हैं व्यापार सूची की पूर्वनिर्धारित व्यावसायिक संकेत संभावित ग्राहकों को खोजने या Google Maps Scraper के माध्यम से व्यावसायिक रिकॉर्ड एकत्र करने के लिए फ़िल्टर। फिर वे आवश्यकता पड़ने पर ग्राहक समीक्षाओं की जांच कर सकते हैं, सहायक साक्ष्य दस्तावेज़ कर सकते हैं, और योग्य संभावित ग्राहकों को स्प्रेडशीट या CRM में व्यवस्थित कर सकते हैं।.
त्वरित उत्तर: सिग्नल-आधारित संभावित ग्राहक खोज कार्यप्रवाह कैसे बनाएं
- अपने लक्षित व्यवसायों को परिभाषित करें और उन्हें योग्य ठहराने के लिए आवश्यक डेटा निर्धारित करें।.
- अपनी सेवाओं और ICP के लिए प्रासंगिक संकेत मानदंड निर्धारित करें।.
- मिलते-जुलते व्यवसाय खोजने के लिए Outscraper बिजनेस कैटलॉग के सिग्नल फ़िल्टर या Google Maps स्क्रैपर का उपयोग करें।.
- उपयुक्त साक्ष्य के लिए व्यवसाय संबंधी विवरण और ग्राहक प्रतिक्रिया की समीक्षा करें।.
- अपने निष्कर्षों को दस्तावेज़ करें और स्प्रेडशीट या सीआरएम में संभावित ग्राहकों को प्राथमिकताएँ आवंटित करें।.
- आउटरीच के लिए समीक्षित संभावित ग्राहकों की सूची तैयार करें।.
संभावित ग्राहकों के शोध और योग्यता निर्धारण के लिए व्यवसाय संबंधी विवरण और संपर्क जानकारी एकत्र करने हेतु Outscraper का Google Maps स्क्रैपर उपयोग करें।.
सिग्नल-आधारित संभावित ग्राहक खोज कार्यप्रवाह बनाने से पहले आपको क्या चाहिए
व्यवसाय डेटा एकत्र करने से पहले, तय करें कि आपकी संभावित ग्राहक सूची को क्या हासिल करना है। आपके लक्षित व्यवसाय, आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएँ, और समीक्षा के लिए उपलब्ध जानकारी यह निर्धारित करेंगी कि आप कार्यप्रवाह को कैसे व्यवस्थित करेंगे।.
यदि आपको यह समझने में मदद चाहिए कि कौन सी व्यावसायिक गतिविधियाँ और परिवर्तन संभावित अवसरों का संकेत दे सकते हैं, तो हमारे लेख पर देखें। संभावित ग्राहकों की तलाश के लिए B2B खरीद संकेत.
उदाहरण के लिए, एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी किसी विशिष्ट शहर में दंत चिकित्सालयों पर शोध कर सकती है। हर क्लिनिक से संपर्क करने के बजाय, एजेंसी उन व्यवसायों की पहचान करना चाहती है जिनके ग्राहक प्रतिक्रियाओं की गहन जांच की आवश्यकता है।.
अपनी संभावित ग्राहक सूची का उद्देश्य परिभाषित करें
अपनी एजेंसी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा से शुरुआत करें और उन व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करें जिन्हें इसकी सबसे अधिक आवश्यकता होने की संभावना है।.
A स्थानीय एसईओ एजेंसी कोई व्यवसाय अधूरी ऑनलाइन जानकारी वाले व्यवसायों की तलाश कर सकता है, जबकि एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी रेटिंग और ग्राहक प्रतिक्रिया की समीक्षा कर सकती है।.
उद्देश्य इतना विशिष्ट होना चाहिए कि वह आपके शोध का मार्गदर्शन कर सके। दंत चिकित्सालय के उदाहरण में, एजेंसी को अपने लक्षित बाजार से मेल खाने वाले चिकित्सालयों की एक सूची चाहिए, साथ ही ऐसे प्रमाण भी चाहिए जो यह निर्धारित करने में मदद करें कि किन व्यवसायों को अतिरिक्त योग्यता की आवश्यकता है।.
आपको जिन व्यावसायिक सूचनाओं की आवश्यकता है, उन्हें पहचानें।
एक बार जब आप उद्देश्य जान लें, तो निर्धारित करें कि आपके शोध के लिए कौन से व्यावसायिक विवरण आवश्यक हैं।.
एक टीपी एक टीपी गूगल मैप्स स्क्रैपर श्रेणियाँ, स्थान, रेटिंग, समीक्षाओं की संख्या और वेबसाइट जैसी व्यावसायिक जानकारी प्रदान कर सकता है। व्यक्तिगत ग्राहक प्रतिक्रिया की आवश्यकता वाले अभियानों के लिए अतिरिक्त समीक्षा जानकारी एकत्र करने हेतु Google Maps Reviews Scraper का उपयोग किया जा सकता है।.
एकत्रित जानकारी को अपनी एजेंसी के स्वयं के अवलोकनों से अलग करें। व्यावसायिक रेटिंग और समीक्षा की संख्या स्रोत डेटा हैं, जबकि आवर्ती शिकायतों, संभावित ग्राहक की उपयुक्तता और अनुसंधान प्राथमिकता के बारे में नोट्स योग्यता निर्धारण के दौरान लिए गए निर्णय हैं।.
यह अंतर एक संभावित ग्राहक सूची बनाने को आसान बनाता है, जो यह बताती है कि प्रत्येक व्यवसाय को क्यों चुना गया था।.
डेटा संग्रह के लिए अपने ICP और सिग्नल मानदंड स्थापित करें
आपको जिस व्यावसायिक डेटा की आवश्यकता है, वह उन कंपनियों पर निर्भर करता है जिन्हें आप लक्षित करते हैं और उन सेवाओं पर जो आप प्रदान करते हैं। एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी रेटिंग और ग्राहक प्रतिक्रिया पर ध्यान केंद्रित कर सकती है, जबकि एक वेब डिज़ाइन एजेंसी उन व्यवसायों की तलाश कर सकती है जिनके पास वेबसाइट नहीं है।.
Outscraper में खोज शुरू करने से पहले, लक्षित बाजार परिभाषित करें, आवश्यक जानकारी की पहचान करें, और एकत्रित रिकॉर्ड की समीक्षा कैसे करेंगे, यह तय करें।.
अपने लक्षित व्यवसाय श्रेणी और स्थान को परिभाषित करें
एक विशिष्ट व्यावसायिक श्रेणी और भौगोलिक क्षेत्र से शुरू करें।.
उदाहरण के लिए, एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी शिकागो, इलिनॉय में दंत चिकित्सालयों को लक्षित कर सकती है। इससे एजेंसी को विभिन्न उद्योगों में असंबद्ध कंपनियों को इकट्ठा करने के बजाय शोध के लिए व्यवसायों का एक परिभाषित समूह मिल जाता है।.
उन विशेषताओं पर विचार करें जो यह निर्धारित करती हैं कि कोई व्यवसाय आपकी संभावित ग्राहक सूची में शामिल होने के योग्य है या नहीं, जैसे कि उसकी श्रेणी, स्थान, और आपकी सेवाओं के प्रति प्रासंगिकता।.
ये मानदंड आपके Google Maps स्क्रैपर खोज के लिए प्रारंभिक बिंदु हैं।.
समीक्षा के लिए आवश्यक व्यावसायिक डेटा चुनें
उन डेटा फ़ील्ड्स का चयन करें जो आपके लक्षित बाज़ार में व्यवसायों का मूल्यांकन करने में आपकी सहायता करेंगे।. प्रतिष्ठा प्रबंधन अभियान के लिए, प्रारंभिक डेटासेट में व्यवसाय के नाम, श्रेणियाँ, स्थान, रेटिंग, समीक्षाओं की संख्या और वेबसाइटें शामिल हो सकती हैं।.
रेटिंग्स और समीक्षाओं की संख्या व्यवसायों की पहचान करने में मदद कर सकती है ताकि आगे शोध किया जा सके। हालांकि, ग्राहक क्या कह रहे हैं यह समझने के लिए व्यक्तिगत समीक्षाओं की जांच करनी पड़ती है।.
यदि आपका अभियान हाल की शिकायतों या बार-बार होने वाली सेवा समस्याओं पर निर्भर करता है, तो Google Maps Reviews Scraper को एक अतिरिक्त शोध चरण के रूप में उपयोग करने की योजना बनाएं।.
वैकल्पिक रूप से, Outscraper के व्यावसायिक सूची यह आपको पूर्वनिर्धारित बिजनेस सिग्नल्स फ़िल्टरों का उपयोग करके अपनी खोज को सीमित करने की अनुमति देता है, जिनमें कम रेटिंग, वेबसाइट नहीं होने और अघोषित व्यवसाय शामिल हैं। ये फ़िल्टर प्रारंभिक डेटासेट में प्रत्येक रिकॉर्ड को मैन्युअल रूप से जांचे बिना आगे की योग्यता के लिए व्यवसायों की पहचान करने में मदद करते हैं।.
निम्नलिखित उदाहरण दिखाता है कि एक एजेंसी व्यवसायिक अभिलेखों का चयन और संग्रह करने से पहले अपनी अभियान कैसे तैयार कर सकती है।.
| अभियान सेटिंग | उदाहरण |
|---|---|
| एजेंसी सेवा | प्रतिष्ठा प्रबंधन |
| लक्षित व्यवसाय | दंत चिकित्सालय |
| लक्ष्य स्थान | शिकागो, इलिनॉय |
| प्रारंभिक व्यावसायिक डेटा | श्रेणी, स्थान, रेटिंग, समीक्षाओं की संख्या, वेबसाइट |
| अतिरिक्त समीक्षा अनुसंधान | समीक्षा तिथियाँ, रेटिंग्स, और शिकायत विषय |
| अपेक्षित परिणाम | समर्थनकारी साक्ष्यों और योग्यता टिप्पणियों सहित समीक्षित संभावित सूची |
Outscraper बिजनेस कैटलॉग का उपयोग श्रेणी और स्थान के अनुसार व्यवसाय खोजने के लिए करें, फिर पूर्वनिर्धारित बिजनेस सिग्नल्स फ़िल्टर जैसे कम रेटिंग, कोई वेबसाइट नहीं, और दावा न किया गया व्यवसाय के साथ अपने परिणामों को सीमित करें।.
प्रारंभिक संभावित ग्राहक योग्यता नियम निर्धारित करें
निर्णय करें कि आप कैसे तय करेंगे कि किन एकत्रित व्यवसायों को आगे शोध के लिए चुना जाना चाहिए।.
प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी के लिए, उपयोगी प्रश्न निम्नलिखित हो सकते हैं:
- क्या व्यवसाय चयनित श्रेणी और स्थान से मेल खाता है?
- क्या इसकी रेटिंग एजेंसी द्वारा चुनी गई समीक्षा सीमा से नीचे है?
- क्या नकारात्मक समीक्षाएँ हाल की हैं या बार-बार होने वाले पैटर्न का हिस्सा हैं?
- क्या आगे की योग्यता को उचित ठहराने के लिए पर्याप्त सहायक प्रमाण मौजूद हैं?
प्रारंभिक नियम सरल रखें। उदाहरण के लिए, एजेंसी किसी चयनित रेटिंग सीमा से नीचे आने वाले व्यवसायों को गहन जांच के लिए चिह्नित कर सकती है, फिर प्राथमिकता निर्धारित करने से पहले उनकी हालिया ग्राहक प्रतिक्रिया की समीक्षा कर सकती है।.
ये मानदंड अनुसंधान प्रक्रिया को व्यवस्थित करने में मदद करते हैं, लेकिन वे यह पुष्टि नहीं करते कि किसी व्यवसाय को एजेंसी की सेवाओं की आवश्यकता है या वह उन्हें खरीदने का इरादा रखता है।.
व्यावसायिक रेटिंग, समीक्षा की संख्या और बाज़ार उपयुक्तता का उपयोग करने का एक और उदाहरण देखने के लिए, देखें कि कैसे Google Maps डेटा का उपयोग करके स्थानीय व्यावसायिक लीड्स को क्वालिफाई करें.
इस चरण के अंत तक, एजेंसी के पास एक परिभाषित लक्षित बाजार, एकत्र किए जाने वाले डेटा फ़ील्ड्स की एक सूची, और परिणामों की समीक्षा के लिए बुनियादी नियम होने चाहिए।.
Outscraper में एक सिग्नल-आधारित प्रॉस्पेक्टिंग वर्कफ़्लो बनाएं
एक बार जब आपका लक्षित बाज़ार, आवश्यक व्यावसायिक जानकारी और योग्यता नियम परिभाषित हो जाते हैं, तो आप व्यावसायिक रिकॉर्ड एकत्रित करना और समीक्षा करना शुरू कर सकते हैं।.
यह वर्कफ़्लो मुख्य रूप से Outscraper के Google Maps Scraper का उपयोग व्यवसाय डेटा एकत्र करने के लिए करता है, और आवश्यकता पड़ने पर Google Maps Reviews Scraper अतिरिक्त ग्राहक प्रतिक्रिया प्रदान करता है। वैकल्पिक रूप से, आप Business Catalog के पूर्वनिर्धारित Business Signals फ़िल्टर, जैसे Low rating, No website, और Unclaimed business, का उपयोग अपनी प्रारंभिक संभावित ग्राहक सूची को सीमित करने के लिए कर सकते हैं।.
निम्नलिखित छह चरण शिकागो, इलिनॉय में दंत चिकित्सालयों को लक्षित करने वाली एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी का उदाहरण के रूप में उपयोग करते हैं।.
चरण 1: गूगल मैप्स स्क्रैपर के साथ लक्षित व्यवसाय एकत्र करें
Outscraper का उपयोग करें गूगल मैप्स स्क्रैपर आपकी लक्षित श्रेणी और स्थान से मेल खाने वाले व्यवसायों को इकट्ठा करने के लिए। इस अभियान के लिए शिकागो, इलिनॉय में दंत चिकित्सालय खोजें।.
घनी आबादी वाले क्षेत्रों के लिए, ज़िप कोड का उपयोग करें यह विकल्प खोजों को छोटे भौगोलिक क्षेत्रों में व्यवस्थित करने में मदद करता है। सक्षम करें डुप्लिकेट हटाएँ एक ही कार्य के भीतर दोहराए गए व्यापार रिकॉर्ड हटाने के लिए, विशेष रूप से जब ज़िप-कोड खोजें ओवरलैप करती हैं। देखें ज़िप-कोड स्क्रैपिंग गाइड अतिरिक्त मार्गदर्शन के लिए।.
आगे की योग्यता के लिए उपलब्ध व्यावसायिक विवरणों को नाम, पते, रेटिंग, समीक्षाओं की संख्या, वेबसाइटें और फोन नंबर सहित निर्यात करें।.
वैकल्पिक: व्यवसाय कैटलॉग संकेतों का उपयोग करके संभावित ग्राहक खोजें
आप इसका भी उपयोग कर सकते हैं 1टीपी1टी व्यवसाय सूची पूर्वनिर्धारित बिजनेस सिग्नल्स फ़िल्टर का उपयोग करके संभावित ग्राहक खोजें। अपनी व्यावसायिक श्रेणी और स्थान चुनें, फिर एक फ़िल्टर चुनें जैसे निम्न रेटिंग उन्नत फ़िल्टर के अंतर्गत।.
शिकागो दंत चिकित्सालय अभियान के लिए, एजेंसी आगे की योग्यता के लिए मिलते-जुलते रिकॉर्ड डाउनलोड करने से पहले अपनी संभावित ग्राहक सूची को संकीर्ण करने के लिए इस फ़िल्टर का उपयोग कर सकती है।.
For a comparison of Business Signals with traditional lead-list criteria, read Business Signals vs. Traditional Lead Lists.
शिकागो भर में दंत चिकित्सालयों के रिकॉर्ड एकत्र करने के लिए गूगल मैप्स स्क्रैपर सेटअप का उदाहरण।.
चरण 2: व्यावसायिक अभिलेखों की जाँच और तैयारी करें
एक बार निष्कर्षण पूरा हो जाने पर, व्यक्तिगत संकेतों का मूल्यांकन करने से पहले एकत्रित व्यावसायिक अभिलेखों की समीक्षा करें।.
जाँचें कि व्यवसाय आपकी लक्षित श्रेणी और स्थान से मेल खाते हैं या नहीं। शिकागो, इलिनॉय में दंत चिकित्सालय अभियान के लिए इसका मतलब है कि चयनित भौगोलिक क्षेत्र के बाहर और असंबंधित व्यवसायों तथा रिकॉर्ड्स को बाहर रखना।.
अनुपस्थित रेटिंग्स, अधूरे व्यावसायिक विवरण या अन्य जानकारी की जाँच करें, जिनके लिए अतिरिक्त शोध की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप अलग-अलग एक्सट्रैक्शन कार्यों से प्राप्त फ़ाइलों को मिलाते हैं, तो उन फ़ाइलों में डुप्लिकेट की भी जाँच करें।.
उपलब्ध व्यावसायिक पहचानकर्ता, जैसे गूगल प्लेस आईडी, ताकि आप अगले चरण के दौरान प्रत्येक व्यवसाय को अतिरिक्त समीक्षा डेटा के साथ मिला सकें।.
चरण 3: जहाँ आवश्यक हो ग्राहक समीक्षाओं की जाँच करें
व्यावसायिक रेटिंग और समीक्षाओं की संख्या उन दंत चिकित्सालयों की पहचान करने में मदद कर सकती हैं जिनकी समीक्षा करना सार्थक है, लेकिन इससे यह नहीं पता चलता कि ग्राहकों ने क्या अनुभव किया या शिकायतें हाल की हैं या नहीं।.
जिन व्यवसायों की गहन जांच की आवश्यकता है, उनके लिए Outscraper का उपयोग करें। Google मानचित्र समीक्षा स्क्रैपर व्यक्तिगत समीक्षाएँ एकत्रित करना, जिसमें उपलब्ध समीक्षा पाठ, रेटिंग और तिथियाँ शामिल हैं।.
यदि आप व्यक्तिगत ग्राहक समीक्षाएँ निकालने में नए हैं, तो हमारे गूगल मैप्स की समीक्षाओं को स्क्रैप करने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका समीक्षा निष्कर्षण को सेटअप करने और चलाने के लिए विस्तृत निर्देशों के लिए।.
उदाहरण के लिए, शिकागो में दंत चिकित्सालयों पर शोध कर रही एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी अपॉइंटमेंट में देरी, संचार संबंधी समस्याएं या बिलिंग संबंधी चिंताएं उल्लेख करने वाली समीक्षाओं की जांच कर सकती है। समीक्षा की तारीखों और बार-बार उठने वाली समस्याओं की तुलना करके एजेंसी यह तय कर सकती है कि किन व्यवसायों को और अधिक जांच की आवश्यकता है।.
आपकी एजेंसी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं से संबंधित साक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करें। केवल एक नकारात्मक समीक्षा यह पुष्टि नहीं करती कि किसी क्लिनिक को प्रतिष्ठा प्रबंधन सहायता की आवश्यकता है या वह इसे खरीदने में रुचि रखता है।.
अगले चरण के लिए उपयोगी अवलोकनों को दर्ज करें, जहाँ आप प्रत्येक संभावित उम्मीदवार के लिए सहायक साक्ष्यों को व्यवस्थित करेंगे।.
Outscraper के Google Maps Reviews Scraper का उपयोग ग्राहक समीक्षाएँ एकत्र करने, बार-बार होने वाली शिकायतों की पहचान करने, और संभावित ग्राहकों की योग्यता के लिए सहायक साक्ष्य इकट्ठा करने के लिए करें।.
चरण 4: प्रत्येक व्यवसाय के लिए संकेत साक्ष्य दर्ज करें
व्यवसाय डेटा और ग्राहक प्रतिक्रिया की समीक्षा करने के बाद, प्रत्येक संभावित ग्राहक की योग्यता को प्रभावित कर सकने वाले अवलोकनों को दर्ज करें।.
शिकागो, इलिनॉय में दंत चिकित्सालय अभियान के लिए, एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी अपॉइंटमेंट शेड्यूलिंग, संचार या बिलिंग से संबंधित बार-बार होने वाली शिकायतों की पहचान कर सकती है। केवल समग्र व्यावसायिक रेटिंग पर निर्भर रहने के बजाय, टीम ग्राहक समीक्षाओं में उल्लिखित विशिष्ट समस्याओं का दस्तावेजीकरण कर सकती है।.
निष्कर्षों को स्प्रेडशीट या CRM में व्यवस्थित करें। Outscraper के माध्यम से एकत्रित व्यावसायिक विवरणों के साथ, निम्नलिखित फ़ील्ड जोड़ें:
- निरीक्षित संकेत: अनुसंधान के दौरान पहचानी गई समस्या या व्यावसायिक विशेषता।.
- समर्थनकारी प्रमाण: संबंधित समीक्षा निष्कर्षों या व्यावसायिक जानकारी का संक्षिप्त विवरण।.
- साक्ष्य तिथि: समीक्षा या अवलोकन से संबंधित तिथि।.
- योग्यता संबंधी टिप्पणियाँ: यह निष्कर्ष एजेंसी की सेवाओं के लिए क्यों प्रासंगिक हो सकता है।.
- अनुसंधान की स्थिति: क्या व्यवसाय को प्राथमिकता तय करने से पहले और जांच की आवश्यकता है।.
| व्यापार | संकेत देखा गया | समर्थनकारी प्रमाण | अनुसंधान स्थिति |
|---|---|---|---|
| दंत चिकित्सालय A | नियुक्ति में देरी | कई हालिया समीक्षाओं में लंबी प्रतीक्षा समय का उल्लेख है। | और समीक्षा करें |
| दंत चिकित्सालय बी | संचार संबंधी चिंताएँ | कई समीक्षाओं में अनुत्तरित पूछताछों का उल्लेख है। | और समीक्षा करें |
| दंत चिकित्सालय सी | कोई स्पष्ट समस्या नहीं पाई गई। | सीमित हालिया ग्राहक प्रतिक्रिया | और समीक्षा करें |
केवल उदाहरण: काल्पनिक दंत चिकित्सालय और एजेंसी द्वारा दर्ज अवलोकन। अनुसंधान स्थितियाँ Outscraper द्वारा स्वचालित रूप से निर्दिष्ट नहीं की जाती हैं।.
उदाहरण के लिए, यदि कई हालिया समीक्षाओं में किसी दंत चिकित्सालय में अपॉइंटमेंट के लिए लंबा प्रतीक्षा समय उल्लेखित हो, तो शिकायत के पैटर्न और संबंधित समीक्षाओं की तिथियों को दर्ज करें।.
इन अवलोकनों को Outscraper के माध्यम से एकत्रित मूल डेटा से अलग रखें। एजेंसी साक्ष्यों की व्याख्या करने और अपनी योग्यता निर्णयों का दस्तावेजीकरण करने के लिए जिम्मेदार है।.
पूर्ण किए गए रिकॉर्ड अगले चरण में संभावित ग्राहकों को प्राथमिकताएँ आवंटित करने के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करेंगे।.
चरण 5: प्रारंभिक संभावित ग्राहक प्राथमिकताएँ निर्धारित करें
चरण 4 में दर्ज किए गए साक्ष्यों का उपयोग करें ताकि यह तय किया जा सके कि किन व्यवसायों पर सबसे पहले ध्यान देना चाहिए। इस चरण में, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि क्या प्रत्येक दंत चिकित्सालय आपके लक्षित बाजार से मेल खाता है और क्या उसमें आगे की जांच को औचित्यसंगत ठहराने के लिए पर्याप्त प्रासंगिक जानकारी है।.
शिकागो दंत चिकित्सालय अभियान के लिए, एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी व्यवसायों को तीन श्रेणियों में विभाजित कर सकती है:
- पहले शोध करें: क्लिनिक ICP से मेल खाता है और इसमें प्रासंगिक ग्राहक प्रतिक्रिया है, जिसकी गहन जांच आवश्यक है।.
- और समीक्षा करें: क्लिनिक ICP से मेल खाती है, लेकिन उपलब्ध साक्ष्य सीमित हैं या सत्यापन की आवश्यकता है।.
- अपवाद: क्लिनिक अभियान मानदंडों के दायरे में नहीं आता या प्रदान की जाने वाली सेवाओं से प्रासंगिक नहीं है।.
अपनी कार्यशील स्प्रेडशीट या CRM में प्रारंभिक प्राथमिकता या शोध निर्णय जोड़ें। एक संक्षिप्त स्पष्टीकरण शामिल करें ताकि अन्य टीम सदस्य समझ सकें कि व्यवसाय को उस श्रेणी में क्यों रखा गया।.
ये निर्णय आपकी टीम द्वारा एकत्रित जानकारी के आधार पर लिए जाते हैं। Outscraper आधारभूत व्यावसायिक और समीक्षा डेटा प्रदान करता है; यह स्वचालित रूप से इन अनुसंधान प्राथमिकताओं को निर्धारित नहीं करता।.
अगला अनुभाग बताता है कि संभावित ग्राहकों की सूची में समान मानदंडों को लगातार कैसे लागू किया जाए।.
चरण 6: आउटरीच के लिए संभावित ग्राहकों की सूची तैयार करें
एक बार प्रारंभिक प्राथमिकताएँ निर्धारित हो जाने के बाद, समीक्षित व्यावसायिक अभिलेखों को एक सूची में व्यवस्थित करें जिसका उपयोग आपकी टीम संपर्क तैयारी के लिए कर सके।.
शिकागो, इलिनॉय में दंत चिकित्सालय अभियान के लिए Outscraper के माध्यम से एकत्रित प्रासंगिक व्यावसायिक जानकारी, जैसे व्यवसाय के नाम, पते, वेबसाइटें, फोन नंबर और उपलब्ध संपर्क विवरण, को बनाए रखें।.
अपने कार्यशील स्प्रेडशीट या CRM में चरण 4 और 5 के दौरान जोड़े गए सहायक प्रमाण, योग्यता संबंधी नोट्स और अनुसंधान प्राथमिकताएँ बनाए रखें। ये अतिरिक्त फ़ील्ड्स आपकी टीम को यह समझने में मदद करते हैं कि प्रत्येक व्यवसाय को शॉर्टलिस्ट क्यों किया गया और किन जानकारियों का सत्यापन अभी भी बाकी है।.
किसी संभावित ग्राहक को आउटरीच में शामिल करने से पहले, यह जांच लें कि वह व्यवसाय अभी भी आपके अभियान के मानदंडों से मेल खाता है और प्रस्तावित सेवा आपके निष्कर्षों से संबंधित है। हालिया ग्राहक शिकायतें आगे की जांच को उचित ठहरा सकती हैं, लेकिन यह जरूरी नहीं कि व्यवसाय किसी एजेंसी को नियुक्त करना चाहता हो।.
प्रॉस्पेक्ट डेटा को अन्य टूल्स से कनेक्ट करने की योजना बना रही टीमों के लिए, देखें कि कैसे Outscraper और n8n के साथ एक लीड जनरेशन वर्कफ़्लो बनाएँ.
अंतिम सूची में आपके लक्षित बाजार से मेल खाने वाले व्यवसाय, आगे की पात्रता के समर्थन में दस्तावेजी साक्ष्य, और प्रत्येक संभावित ग्राहक के लिए एक स्पष्ट अगला कदम शामिल होना चाहिए।.
Outscraper का उपयोग करें यूनिवर्सल AI-संचालित वेब स्क्रैपर वेबसाइट पृष्ठों से आपको जिन फ़ील्ड्स की आवश्यकता है उन्हें इकट्ठा करने और उन्हें संरचित डेटा के रूप में लौटाने के लिए।.
संभावित ग्राहक योग्यता निर्णयों की जाँच करें और लागू करें
एक बार संभावित ग्राहकों की सूची तैयार हो जाने पर, उसे आउटरीच के लिए उपयोग करने से पहले योग्यता संबंधी निर्णयों की समीक्षा करें। इसका उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि समान व्यवसायों का मूल्यांकन सुसंगत रूप से किया जाए और प्रत्येक शॉर्टलिस्ट किए गए संभावित ग्राहक के पास सहायक प्रमाण मौजूद हों।.
शिकागो दंत चिकित्सालय अभियान के लिए, एजेंसी अपनी संक्षिप्त सूची को अंतिम रूप देने से पहले दर्ज किए गए ग्राहक प्रतिक्रिया, उपलब्ध व्यावसायिक विवरण और शोध नोट्स की तुलना कर सकती है।.
व्यावसायिक अभिलेखों में साक्ष्यों की तुलना करें
छह-चरणीय कार्यप्रवाह के दौरान दर्ज अवलोकनों से शुरुआत करें। जांचें कि सहायक प्रमाण प्रत्येक व्यवसाय के चयन के कारण को समझाने के लिए पर्याप्त विशिष्ट हैं या नहीं।.
उदाहरण के लिए, दो दंत चिकित्सालयों की रेटिंग एजेंसी की पसंदीदा सीमा से नीचे हो सकती हैं। हालांकि, एक के पास अपॉइंटमेंट में देरी को लेकर हाल ही में कई शिकायतें हैं, जबकि दूसरे के पास केवल कुछ पुरानी समीक्षाएं हैं।.
दोनों क्लीनिकों को समान रूप से प्रासंगिक मानने के बजाय, उपलब्ध साक्ष्यों की तुलना करें और यह नोट करें कि किन निष्कर्षों की आगे पुष्टि की आवश्यकता है।.
यह भी जांचें कि व्यवसाय अभी भी आपके चयनित श्रेणी, स्थान और सेवा आवश्यकताओं से मेल खाते हैं।.
जाँचें कि प्रत्येक अनुसंधान प्राथमिकता समर्थित है या नहीं
चरण 5 में लिए गए प्रारंभिक अनुसंधान निर्णयों की समीक्षा करें और पुष्टि करें कि वे समान योग्यता नियमों का पालन करते हैं।.
एक व्यवसाय चिह्नित पहले शोध करें एजेंसी की सेवाओं से संबंधित सहायक प्रमाण होना चाहिए। एक व्यवसाय चिह्नित और समीक्षा करें टीम के निर्णय लेने से पहले अधिक जानकारी की आवश्यकता हो सकती है।.
प्रत्येक रिकॉर्ड की जाँच करने के लिए निम्नलिखित प्रश्नों का उपयोग करें:
- क्या व्यवसाय अभियान के लक्षित श्रेणी और स्थान से मेल खाता है?
- क्या देखा गया मुद्दा वास्तविक व्यावसायिक जानकारी या ग्राहक समीक्षाओं द्वारा समर्थित है?
- क्या यह साक्ष्य प्रासंगिक होने के लिए पर्याप्त हालिया है?
- क्या कोई महत्वपूर्ण विवरण छूट गया है या अस्पष्ट है?
- क्या निर्धारित अनुसंधान प्राथमिकता उपलब्ध साक्ष्यों से मेल खाती है?
यदि जानकारी निर्दिष्ट प्राथमिकता का समर्थन नहीं करती है, तो रिकॉर्ड को अपडेट करें या अतिरिक्त अनुसंधान के लिए चिह्नित करें।.
प्रत्येक संभावित ग्राहक के लिए अगला कार्य दस्तावेज़ करें।
अनुसंधान प्राथमिकताओं की जाँच करने के बाद, एक स्पष्ट अगला कार्य निर्धारित करें।.
उदाहरण के लिए, एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी निम्नलिखित दृष्टिकोण अपना सकती है:
| अनुसंधान निर्णय | अगला कार्य |
|---|---|
| पहले शोध करें | हाल की ग्राहक प्रतिक्रिया सत्यापित करें और आउटरीच अनुसंधान के लिए तैयारी करें। |
| और समीक्षा करें | अनुपस्थित जानकारी की जाँच करें या अतिरिक्त समीक्षाओं की जाँच करें |
| अपवाद | सक्रिय अभियान सूची से व्यवसाय को हटाएँ |
स्प्रेडशीट या सीआरएम में सहायक साक्ष्यों के साथ कार्रवाई दर्ज करें।.
अगला कदम अनुसंधान निष्कर्षों के आधार पर उठाया जाना चाहिए। बार-बार शिकायतों वाले क्लिनिक की गहन जांच की जा सकती है, लेकिन एजेंसी को यह मान लेना नहीं चाहिए कि इन शिकायतों का मतलब है कि वह व्यवसाय सक्रिय रूप से सेवा प्रदाता की तलाश कर रहा है।.
सामान्य योग्यता संबंधी समस्याओं का समाधान करें
शॉर्टलिस्ट का उपयोग करने से पहले, संभावित ग्राहकों की गुणवत्ता को प्रभावित कर सकने वाली समस्याओं की जाँच करें।.
लापता व्यावसायिक जानकारी: रेटिंग या वेबसाइट के बिना भी एक रिकॉर्ड प्रासंगिक हो सकता है। व्यवसाय को स्वचालित रूप से बाहर करने के बजाय, जानकारी की कमी को चिह्नित करें।.
पुराना समीक्षा साक्ष्य: पुराने ग्राहक प्रतिक्रियाएँ व्यवसाय की वर्तमान स्थिति को प्रतिबिंबित नहीं कर सकतीं। किसी समस्या को हाल की मानने से पहले उपलब्ध तिथियों की जाँच करें।.
विरोधाभासी अवलोकन: एक व्यवसाय की समग्र रेटिंग कम हो सकती है, लेकिन हालिया समीक्षाएँ अधिक सकारात्मक हो सकती हैं। एक ही संकेतक पर निर्भर रहने के बजाय दोनों निष्कर्षों को दर्ज करें।.
असमर्थित प्राथमिकता निर्णय: यदि साक्ष्य यह स्पष्ट नहीं करते कि व्यवसाय को क्यों चुना गया, तो आगे की समीक्षा के लिए रिकॉर्ड वापस करें।.
दोहराए गए व्यापारिक अभिलेख: यदि रिकॉर्ड कई एक्सट्रैक्शन कार्यों के माध्यम से एकत्र किए गए हैं, तो अंतिम रूप देने से पहले संयुक्त सूची में डुप्लिकेट की जाँच करें।.
इन मुद्दों को संबोधित करने से टीम को स्पष्ट साक्ष्यों, सुसंगत योग्यता निर्णयों और कम अनावश्यक शोध कार्यों के साथ संभावित ग्राहकों की सूची बनाए रखने में मदद मिलती है।.
व्यावसायिक डेटा निष्कर्षण से लेकर संपर्क समृद्धिकरण और ग्राहक समीक्षा संग्रह तक, Outscraper आपके संभावित ग्राहक अनुसंधान और लीड जेनरेशन कार्यों का समर्थन करने के लिए उपकरण प्रदान करता है।.
अपने सिग्नल-आधारित संभावित ग्राहक खोज कार्यप्रवाह की समीक्षा करें और उसे बेहतर बनाएं
संभावित ग्राहकों की सूची तैयार करना प्रक्रिया का केवल एक हिस्सा है। एजेंसियों को यह भी जानना चाहिए कि उनके लक्षित मानदंड बिना अत्यधिक मैनुअल शोध के उपयोगी व्यावसायिक रिकॉर्ड उत्पन्न कर रहे हैं या नहीं।.
शिकागो, इलिनॉय में दंत चिकित्सालय अभियान के लिए, टीम प्रत्येक संभावित ग्राहक समूह के परिणामों की समीक्षा कर सकती है और उन निष्कर्षों का उपयोग अपनी अगली खोज को बेहतर बनाने के लिए कर सकती है।
पता लगाएँ कि कौन से संकेत योग्य संभावित ग्राहक उत्पन्न करते हैं
सबसे पहले यह समीक्षा करें कि कितने एकत्रित व्यवसाय अभियान की ICP और योग्यता आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।.
उदाहरण के लिए, एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी कम रेटिंग वाले दंत चिकित्सालयों की तुलना हाल ही में प्राप्त नकारात्मक समीक्षाओं की जांच के बाद शॉर्टलिस्ट किए गए चिकित्सालयों से कर सकती है। फिर एजेंसी यह निर्धारित कर सकती है कि कौन से मानदंड अधिक प्रासंगिक संभावित ग्राहक उत्पन्न करते हैं।.
तीन उपयोगी माप हैं:
- आईसीपी मिलान दर: एकत्रित व्यावसायिक रिकॉर्ड्स का वह प्रतिशत जो अभियान के लक्षित श्रेणी, स्थान और अन्य ICP आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।.
- योग्य संभावित दर: योग्यता प्राप्त करने के बाद समीक्षा किए गए व्यवसायों में से कितने प्रतिशत को 'रिसर्च फर्स्ट' स्थिति दी गई।.
- मैनुअल समीक्षा समय: व्यावसायिक अभिलेखों की जांच करने और सहायक साक्ष्यों का दस्तावेजीकरण करने में व्यतीत समय की मात्रा।.
इन मापों को अपनी स्प्रेडशीट या रिपोर्टिंग सिस्टम में ट्रैक करें ताकि आप विभिन्न संभावित ग्राहक खोज बैचों के परिणामों की तुलना कर सकें।.
अच्छी तरह से प्रलेखित संभावनाओं की एक छोटी सूची, एक बड़ी सूची की तुलना में अधिक उपयोगी हो सकती है, जिसे व्यापक मैन्युअल जांच की आवश्यकता होती है।.
संभावना तलाशने वाले बैचों के परिणामों की तुलना करें
एक बार जब आप कई बैचों की समीक्षा कर लें, तो समान योग्यता नियमों का उपयोग करके उनके परिणामों की तुलना करें।.
उदाहरण के लिए, एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी विभिन्न शिकागो ज़िप कोडों से दंत चिकित्सालय के रिकॉर्ड एकत्र कर सकती है। कुछ क्षेत्रों में एजेंसी के मानदंडों को पूरा करने वाले अधिक व्यवसाय मिल सकते हैं, जबकि अन्य क्षेत्रों में अतिरिक्त समीक्षा की आवश्यकता हो सकती है या कम प्रासंगिक संभावित ग्राहक मिल सकते हैं।.
योग्य संभावित ग्राहकों की दरों, अनुपस्थित जानकारी की मात्रा, और समीक्षा पूरी करने में लगने वाले समय में अंतर देखें।.
यदि एक बैच कम योग्य व्यवसाय उत्पन्न करता है, तो जांचें कि क्या यह अंतर लक्षित बाजार, उपलब्ध डेटा, या उपयोग किए जा रहे संकेत मानदंडों से आता है।.
प्रत्येक बैच के लिए खोज स्थान, संग्रह तिथि और योग्यता नियमों का रिकॉर्ड रखें। इससे आपकी टीम को यह समझने में मदद मिलेगी कि परिणाम क्यों भिन्न हैं।.
परिणामों के आधार पर अपना सिग्नल चयन समायोजित करें
अपने योग्यता मानदंडों को परिष्कृत करने के लिए पिछली अभियानों से प्राप्त निष्कर्षों का उपयोग करें।.
यदि केवल कम रेटिंग्स से ही एक व्यापक सूची तैयार होती है, तो एक प्रतिष्ठा प्रबंधन एजेंसी हालिया समीक्षाओं और बार-बार आने वाली ग्राहक शिकायतों की जांच करके उन व्यवसायों की पहचान कर सकती है जिन्हें अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है।.
जब आपके CRM या बिक्री प्रणाली से आउटरीच के परिणाम उपलब्ध हों, तो विभिन्न शोध मानदंडों से संबंधित प्रतिक्रियाओं और योग्य वार्ताओं की तुलना करें।.
ये परिणाम यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि किन मानदंडों का आगे परीक्षण किया जाना चाहिए। हालांकि, प्रतिक्रियाओं को इस बात का प्रमाण नहीं माना जाना चाहिए कि किसी विशिष्ट संकेत ने व्यवसाय की रुचि जगाई।.
एक या दो बदलाव एक बार में करें और उन्हें दस्तावेज़ में दर्ज करें। इससे अभियानों के बीच संभावित ग्राहकों की गुणवत्ता की तुलना करना आसान हो जाता है।.
अंतिम जाँच-सूची: अपने संकेत-आधारित संभावित ग्राहक खोज कार्यप्रवाह को बेहतर बनाना
अगली खोज बैच शुरू करने से पहले अपने परिणामों की समीक्षा करने के लिए इस चेकलिस्ट का उपयोग करें।.
- जाँच करें कि एकत्रित व्यवसाय आपके ICP और लक्षित स्थान से मेल खाते हैं।.
- गिनिए कि कितने संभावित ग्राहकों को रिसर्च फर्स्ट निर्णय प्राप्त हुआ।.
- यह सत्यापित करें कि प्रत्येक निष्कर्ष व्यावसायिक डेटा या ग्राहक समीक्षाओं द्वारा समर्थित है।.
- अत्यधिक मैनुअल कार्य की आवश्यकता वाले अनुसंधान कार्यों की पहचान करें।.
- पुष्टि करें कि योग्यता नियम बैचों में लगातार लागू किए गए हैं।.
- उपयोगी संकेत मानदंडों को बनाए रखें और जिनमें सुधार की आवश्यकता हो उन्हें समायोजित करें।.
उपयोग आउटस्क्रैपर व्यवसाय डेटा एकत्र करने, प्रासंगिक संकेतों की समीक्षा करने, और आपके ICP से मेल खाने वाले संभावित ग्राहकों को प्राथमिकता देने के लिए। अपने आउटरीच निर्णयों का समर्थन करने के लिए व्यावसायिक जानकारी का उपयोग करके एक अधिक केंद्रित संकेत-आधारित संभावित ग्राहक खोज कार्यप्रवाह बनाएं।.
सामान्य प्रश्न
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न और उत्तर
Google Maps Scraper व्यवसाय संबंधी विवरण प्रदान करता है, जैसे श्रेणियाँ, स्थान, रेटिंग, समीक्षाओं की संख्या, वेबसाइटें और उपलब्ध संपर्क जानकारी। Business Catalog आपको पूर्वनिर्धारित Business Signals का उपयोग करके व्यवसायों को फ़िल्टर करने की सुविधा भी देता है, जिनमें कम रेटिंग, वेबसाइट नहीं और दावा न किया गया व्यवसाय शामिल हैं।.
हाँ। बिजनेस कैटलॉग पूर्वनिर्धारित बिजनेस सिग्नल्स फ़िल्टरों का उपयोग करके व्यवसाय खोजने के लिए एक वैकल्पिक प्रारंभ बिंदु प्रदान करता है। गूगल मैप्स स्क्रैपर आगे की शोध के लिए श्रेणी और स्थान के अनुसार व्यवसाय रिकॉर्ड इकट्ठा करने में उपयोगी है। दोनों विधियाँ एक ही संभावित ग्राहक योग्यता कार्यप्रवाह में इनपुट दे सकती हैं।.
बिजनेस कैटलॉग पूर्वनिर्धारित बिजनेस सिग्नल्स फ़िल्टर प्रदान करता है, लेकिन यह स्वचालित रूप से यह निर्धारित नहीं करता कि कोई व्यवसाय आपकी सेवाएँ खरीदने के लिए तैयार है या नहीं। आपकी टीम को अभी भी साक्ष्यों की जांच करनी होगी, यह देखना होगा कि व्यवसाय आपके ICP से मेल खाता है या नहीं, और अनुसंधान प्राथमिकताएँ निर्धारित करनी होंगी।.
आप स्प्रेडशीट या डेटाबेस का उपयोग करके विभिन्न तिथियों पर एकत्रित व्यावसायिक रिकॉर्ड की तुलना कर सकते हैं। तुलना के लिए एकत्रण तिथियाँ और संबंधित व्यावसायिक पहचानकर्ता बनाए रखें ताकि आप अंतरों की समीक्षा कर सकें। Outscraper स्वचालित रूप से रिकॉर्ड की तुलना नहीं करता है और अलग-अलग निष्कर्षण कार्यों में होने वाले परिवर्तनों को ट्रैक नहीं करता है।.
Google Maps Scraper में 'डुप्लिकेट हटाएँ' विकल्प सक्षम करें ताकि एक कार्य के भीतर दोहराए गए रिकॉर्ड हटाए जा सकें। अलग-अलग कार्यों या डेटासेट से परिणाम संयोजित करते समय, Google Place IDs जैसे उपलब्ध व्यावसायिक पहचानकर्ताओं का उपयोग करके डुप्लिकेट की जाँच करें।.
