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Google Maps cuenta con una de las mayores bases de datos de información empresarial del mundo. Esta gran base de datos convierte a Google Maps en un buen recurso para crear listas de clientes potenciales. El popular servicio de scraping de Outscraper El Scraping de datos de Google Maps le permite raspar todos los datos de Google Maps fácilmente y también le permite crear listas detalladas de clientes potenciales B2B combinando Google Maps Scraper con nuestro El Scraping de correos electrónicos y contactos servicio. Puede leer cómo hacerlo en detalle en el artículo: ¿Cómo generar clientes potenciales B2B?

El marketing por correo electrónico, el marketing por SMS, el marketing por correo directo y las campañas de llamadas en frío pueden crearse con los datos de los clientes potenciales. Estos métodos se tratarán de forma general a continuación. Se recomienda elegir las herramientas de campaña de marketing que sean adecuadas para sus clientes potenciales, su oferta y su producto.

Aviso legal:

Todos los consejos y estrategias que se mencionan aquí son sólo sugerencias. Consulte con su asesor jurídico qué campañas puede realizar según las condiciones legales del país y la región en la que se encuentre.

Campañas de divulgación en frío

La divulgación en frío es una técnica de marketing en la que una empresa se pone en contacto con clientes potenciales con los que no tiene ningún contacto para promocionar un producto o servicio. Esta promoción y comercialización puede realizarse de muchas maneras, desde correos electrónicos hasta llamadas telefónicas.

La campaña de marketing puede variar en función de los clientes objetivo, el mercado, el producto, la oferta y los datos de los clientes potenciales. A veces, el marketing por correo electrónico es muy conveniente, mientras que otras veces el telemarketing o el marketing por correo directo serán la opción adecuada.

Marketing por correo electrónico

La captación en frío por correo electrónico es un método muy popular. Hay muchos servicios SaaS disponibles para la captación en frío por correo electrónico. Los correos electrónicos se envían a los clientes potenciales obtenidos a través de Outscraper mediante estos SaaS. Las tasas de entrega de los correos están directamente relacionadas con la calidad de los datos de los clientes potenciales y la infraestructura del servicio SaaS. En primer lugar, es muy importante que los correos electrónicos de su lista de clientes potenciales estén validados.

Outscraper's Verificación de correo electrónico masivo le permite validar todos los correos electrónicos de su lista. Es importante comprobar la entregabilidad antes de enviar los correos electrónicos. Puede hacerlo comprobando con el servicio Outscraper.

La tasa de apertura, lectura y respuesta de los correos electrónicos depende de las habilidades de redacción del responsable de marketing que creó la campaña y de la oferta, por supuesto.

Muchos SaaS te permiten crear una campaña de captación en frío. Algunas de ellas son Quickmail.io, Mailshake, Lemlist, Gmass y Woodpecker. Gmass te permite hacerlo con la interfaz de Gmail.

Al utilizar estos servicios, debe decidirse desde qué dominio irán los correos electrónicos. Al hacer marketing por correo electrónico, puede que no sea correcto utilizar la dirección real del dominio de la empresa. En el caso improbable de que la reputación del dominio principal pueda ser preservada de esta manera.

Una vez decidido el dominio que se utilizará, hay que calentar el dominio para aumentar la tasa de entregabilidad. El calentamiento del correo electrónico es muy importante a la hora de realizar un alcance en frío. No es posible enviar docenas de correos electrónicos con un dominio recién abierto. Por eso es necesario el calentamiento del correo electrónico. Normalmente, Los SaaS proporcionan sus propias herramientas de calentamiento. Gmass.co tiene una herramienta gratuita de calentamiento del correo electrónico para Gmail. 

Una vez calentado el dominio, hay que crear una campaña. A continuación, se puede preparar el texto y la oferta. En primer lugar, para aumentar la tasa de apertura de los correos electrónicos, hay que seleccionar un título que llame la atención sobre el tema del correo. Al preparar las plantillas de correo electrónico, lo más importante es la personalización. Los correos electrónicos que no contienen ninguna personalización tienen un índice de lectura y respuesta muy bajo. Por ello, la personalización es muy importante en los textos que contienen una oferta. 

ETodo estará listo para iniciar la campaña después de preparar un texto personalizado. Sólo debe enviar un número determinado de correos electrónicos al día para no quemar el dominio. Eservicios de envío de correo puede dar su opinión al respecto.

El email marketing es un método eficaz con todos sus detalles. Cuando tanto la parte técnica como la de redacción están configuradas de la mejor manera posiblese obtendrán buenos resultados.

Resumen

1) Compre un nuevo dominio además de su dominio principal para utilizarlo en su campaña de marketing por correo electrónico.

2) Preparar este dominio con servicios de calentamiento.

3) Cree una campaña utilizando estos registros de dominio en los servicios de envío de correo electrónico.

4) Cree un encabezado de correo electrónico llamativo.

5) Prepare una plantilla de texto de correo electrónico personalizado.

6) Enviar a toda la lista pieza por pieza dentro de los límites diarios.

Marketing por SMS

El marketing por SMS es otro método que se utiliza activamente. Las empresas que tienen los números de móvil de sus clientes pueden comunicarse fácilmente con ellos a través de los SMS. Con las campañas de marketing por SMS es muy fácil notificar a los clientes nuevos productos, nuevas campañas y descuentos.

Puede empezar por analizar los números de la lista de clientes potenciales para el marketing por SMS. Los números de móvil de los clientes potenciales se pueden recopilar con servicios de Outscraper como El Scraping de Google Maps.

Outscraper's "Búsqueda de números de teléfono" permite obtener información sobre los números de teléfono, incluidos los tipos de operador y los nombres. De este modo, se pueden validar las listas de contactos antes del marketing por SMS. Una vez preparadas las listas de números validadas, se pueden utilizar varios servicios populares de envío de SMS. Sendinblue, Clicksend y Allmysms son algunos de los servicios más destacados.

Puede crear una campaña cargando la base de datos que contiene todos los números de clientes potenciales en el servicio de envío de SMS. Lo más importante en las campañas de marketing por SMS es escribir un texto corto y eficaz.

Uno de los detalles importantes en el texto de los SMS es compartir la URL adecuada a los clientes potenciales. Los clientes que lleguen al enlace compartido deben ser muy bien recibidos, y la información sobre la oferta debe presentarse sin distracciones.

Una vez completados todos estos preparativos preliminares, se puede enviar un SMS a toda la lista. El aspecto más destacado del marketing por SMS es que el mensaje puede enviarse a toda la lista de una vez y con rapidez en comparación con el marketing por correo electrónico.

Resumen

1) Analizar los números de la lista de clientes potenciales.

2) Verifica los números.

3) Transfiere todos los números al servicio de envío de SMS y crea una campaña.

4) Escriba un mensaje de texto SMS corto y eficaz.

5) Envía toda la lista.

Marketing por correo directo

El marketing por correo directo es un método de marketing que sigue utilizándose en Estados Unidos y en algunos países del mundo. Es especialmente preferido en mercados como el inmobiliario.

Aunque es interesante utilizar un método antiguo como el marketing por correo directo en presencia de herramientas digitales como el correo electrónico, el correo directo sigue siendo muy eficaz. Los clientes potenciales a los que se llega por correo son muy sensibles a la oferta.

El correo directo en el marketing B2B requiere información como la dirección completa y el código postal. Outscraper Google Maps Scraper le permite encontrar las direcciones postales de todas las empresas de un nicho de mercado objetivo.

Después de crear su lista de clientes potenciales B2B con los servicios de Outscraper, necesitará un servicio de publicidad directa que envíe correos impresos a sus clientes potenciales en este nicho de mercado. Es razonable elegir un servicio que opere en esa área local. Puede ponerse en contacto con estas empresas locales con una simple búsqueda en Google.

Estas empresas pueden ayudarle a preparar folletos y textos. Con su ayuda podrá preparar el material impreso que mejor se adapte a su propuesta. Si es posible, asegúrese de personalizar la oferta.

Si todo parece estar en orden tras ver una muestra del material impreso, apruebe el envío de correos a toda la lista. Asegúrese de incluir en el texto de la oferta datos como el correo electrónico y el número de teléfono para que puedan ponerse en contacto con usted. Una vez enviado el correo, sólo queda esperar la respuesta de los clientes.

Resumen

1) Analice los datos de contacto y las direcciones completas de los clientes potenciales en la lista de clientes potenciales.

2) Contratar a una empresa que ofrezca un servicio de publicidad directa adecuado para la zona local objetivo.

3) Crear un texto y un folleto adecuados para los clientes potenciales de esta empresa.

4) Si es posible, personalice el correo preparado.

5) Envía correos a toda la lista.

Llamada en frío

El telemarketing o llamada en frío es un método de marketing muy antiguo. Con la generalización del uso del teléfono, el telemarketing ha empezado a aplicarse en todo el mundo. Con el producto adecuado y una oferta atractiva para el cliente adecuado, el telemarketing puede dar muy buenos resultados.

La llamada en frío es un método eficaz a la hora de hacer marketing B2B. El detalle más importante antes de iniciar el proceso es encontrar los clientes potenciales adecuados. Outscraper Google Maps Scraper le permite identificar fácilmente todas las empresas que operan en mercados específicos y recopilar números de teléfono. Puede encontrar los números de teléfono de las empresas en los datos extraídos por este servicio. También es posible acceder a la información de contacto a través del El Scraping de correos electrónicos y contactos .

Hacer llamadas telefónicas cuando se venden servicios y productos internacionales supone un coste importante. La mejor manera de reducir este coste es utilizar un servicio de VoIP. El más popular de los servicios VoIP es Skype. Es el servicio VoIP de Microsoft. Skype ofrece créditos asequibles, que le permiten contactar con numerosas regiones del mundo por un bajo coste. Además, ofrece un Número de Skype que le permite disponer de un número local al llamar al mercado destinatario. Esto aumentará la confianza de sus clientes potenciales en usted. También podrán ponerse en contacto con usted devolviéndole la llamada a este número.

Antes de iniciar la llamada, es necesario encontrar la hora más razonable a la que estarán disponibles los clientes potenciales. Una hora diferente puede ser apropiada para los restaurantes y otra para los contratistas de calefacción, ventilación y aire acondicionado. Prestar atención a esto aumenta la accesibilidad.

Hacer algunos preparativos previos y destacar los detalles de la oferta le permite avanzar sin atascarse mientras habla. Es importante hablar sin atascarse en las campañas de llamadas en frío. Un momento de silencio y una información errónea suponen la pérdida de un cliente. Si se han completado todos los preparativos, se puede empezar a llamar. El sistema está listo. Depende de la capacidad de persuasión del empleado de marketing que llame a partir de ahora.

Resumen

1) Analice los datos de contacto y los números de teléfono de los clientes potenciales en la lista de clientes potenciales. Si es posible, encuentre al responsable de la toma de decisiones.

2) Adquiera un servicio VoIP adecuado para el área local a la que se dirige. Si es posible, compre un número fijo local al que se pueda llamar con servicio VoIP.

3) Determine el mejor momento para llegar a los clientes potenciales.

4) Prepárese a fondo antes de empezar a hablar. Haz una transcripción del discurso.

5) Empieza a llamar a toda la lista.

Cree ya sus listas de clientes potenciales B2B y sus campañas de captación en frío

Puede crear sus propias listas de clientes potenciales B2B y empezar a crear campañas de captación en frío ahora mismo. Sólo inscribirse y comenzar a rastrear Google Maps.

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Preguntas más frecuentes

Preguntas y respuestas más frecuentes

Un correo electrónico de captación en frío es un mensaje breve y conciso escrito para atraer la atención de un cliente potencial. Elegir un título intrigante aumentará la tasa de apertura del correo electrónico. Si el cuerpo del correo electrónico no es largo y complejo, los correos electrónicos en frío recibirán más respuestas.

Todas las estrategias pasan por la captación en frío cuando se entra en un mercado sin contactos previos ni ventas. Por este motivo, todos los departamentos de marketing deben realizar actividades de captación en frío. Al entrar en nuevos mercados, deben elegirse correctamente los canales y herramientas de captación en frío adecuados para crear una buena primera impresión. Outscraper ofrece a sus usuarios numerosas herramientas para las campañas de captación en frío.

En primer lugar, necesita una lista de correo electrónico bien segmentada para crear una campaña de marketing por correo electrónico en frío. Para ello se pueden utilizar muchas herramientas. Se puede crear una lista de clientes potenciales B2B de alta calidad y bien enfocada localizando clientes potenciales en el mercado objetivo en Google Maps. Outscraper Google Maps Data Scraper le permite crear su propia lista de correo electrónico de forma fácil y rápida. A continuación, se selecciona un buen servicio para gestionar la campaña de Email. y se empiezan a crear las campañas. En segundo lugar, se selecciona un buen servicio de envío de correo electrónico para enviar correos electrónicos masivos en frío. y se empiezan a crear las campañas.

La captación en frío es un método que abarca lo que se hace para llegar a clientes potenciales con los que no se ha tenido conexión antes. La captación en frío puede hacerse por teléfono, correo electrónico, llamada telefónica y también por correo postal.

No es posible encontrar y comprar listas de correo electrónico ya preparadas para cada sector y nicho para el marketing por correo electrónico. Por este motivo, el profesional del marketing que desee realizar actividades de difusión de correo electrónico en frío debe preparar su propia lista de correo electrónico. Uno de los mejores recursos para crear una lista de correo electrónico B2B es Google Maps. Outscraper ofrece a los profesionales del marketing herramientas especiales para extraer correos electrónicos de empresas registradas en Google Maps.

Categorías: Tutoriales

Yunus

Comercializador, redactor de contenidos, desarrollador de la experiencia del cliente - Facebook | Linkedin | Twitter

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