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Google 지도는 세계에서 가장 큰 비즈니스 정보 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 이 방대한 데이터베이스 덕분에 Google 지도는 잠재 고객 목록을 작성하는 데 좋은 리소스입니다. Outscraper의 인기 스크래핑 서비스 Google 지도 데이터 스크레이퍼 를 사용하면 Google지도의 모든 데이터를 쉽게 스크랩할 수 있으며, Google지도 스크레이퍼와 당사의 이메일 및 연락처 스크레이퍼 서비스를 사용하세요. 자세한 방법은 문서에서 확인할 수 있습니다: B2B 리드를 생성하는 방법?
이메일 마케팅, SMS 마케팅, 다이렉트 메일 마케팅, 콜드 콜 캠페인은 리드에 대한 세부 정보를 사용하여 만들 수 있습니다. 이러한 방법은 아래에서 전반적으로 설명합니다. 잠재 고객, 오퍼 및 제품에 적합한 마케팅 캠페인 도구를 선택하는 것이 좋습니다.
법적 고지:
여기에 언급된 모든 팁과 전략은 제안 사항일 뿐입니다. 해당 국가 및 지역의 법적 조건에 따라 어떤 캠페인을 진행할 수 있는지 법률 고문과 상의하시기 바랍니다.
콜드 아웃리치 캠페인
콜드 아웃리치는 기업이 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 연락이 닿지 않는 잠재 고객에게 연락하는 마케팅 기법입니다. 이러한 홍보 및 마케팅은 이메일부터 전화 통화까지 다양한 방식으로 이루어질 수 있습니다.
마케팅 캠페인은 타겟 고객, 시장, 제품, 오퍼 및 리드 데이터에 따라 달라질 수 있습니다. 이메일 마케팅이 매우 편리한 경우도 있지만, 텔레마케팅이나 다이렉트 메일 마케팅이 적합한 경우도 있습니다.
이메일 마케팅
이메일을 통한 콜드 아웃리치는 매우 인기 있는 방법입니다. 이메일 콜드 아웃리치에 사용할 수 있는 SaaS 서비스가 많이 있습니다. 이메일은 이러한 SaaS를 통해 Outscraper를 통해 확보한 리드에게 발송됩니다. 메일의 전달률은 리드 데이터의 품질 및 SaaS 서비스의 서비스 인프라와 직접적인 관련이 있습니다. 우선, 리드 목록에 있는 이메일의 유효성을 검사하는 것이 매우 중요합니다.
Outscraper의 대량 이메일 인증 를 사용하면 목록에 있는 모든 이메일의 유효성을 검사할 수 있습니다. 이메일을 보내기 전에 전달 가능성을 확인하는 것이 중요합니다. Outscraper 서비스를 통해 확인할 수 있습니다.
물론 캠페인과 오퍼를 만든 마케터의 카피라이팅 스킬에 따라 이메일의 오픈율, 열람률, 응답률이 달라질 수 있습니다.
많은 SaaS에서 콜드 아웃리치 캠페인을 만들 수 있습니다. 그 중 몇 가지를 소개하면 Quickmail.io, Mailshake, Lemlist, Gmass, Woodpecker 등이 있습니다. Gmass를 사용하면 Gmail 인터페이스로 캠페인을 진행할 수 있습니다.
이러한 서비스를 사용할 때는 이메일이 어느 도메인에서 발송될지 결정해야 합니다. 이메일 마케팅을 할 때 회사의 실제 도메인 주소를 사용하는 것이 올바르지 않을 수 있습니다. 이런 방식으로 기본 도메인의 평판을 유지할 수 있는 경우는 드뭅니다.
사용할 도메인을 결정한 후에는 전달률을 높이기 위해 도메인을 워밍업해야 합니다. 이메일 워밍업은 콜드 아웃리치를 할 때 매우 중요합니다. 새로 개설한 도메인으로 수십 개의 이메일을 보낼 수는 없습니다. 이것이 바로 이메일 워밍업이 필요한 이유입니다. 일반적으로 SaaS는 자체 워밍업 도구를 제공합니다. Gmass.co에는 무료 이메일 워밍업 도구 를 클릭합니다.
도메인을 예열한 후에는 캠페인을 만들어야 합니다. 그런 다음 텍스트와 오퍼를 준비할 수 있습니다. 먼저 이메일의 열람률을 높이려면 이메일 주제에 대한 관심을 끌 수 있는 제목을 선택해야 합니다. 이메일 템플릿을 준비할 때 가장 중요한 문제는 개인화입니다. 사용자 지정이 포함되지 않은 이메일은 읽음률과 회신률이 매우 낮습니다. 따라서 오퍼가 포함된 텍스트에서는 개인화가 매우 중요합니다.
E개인화된 텍스트를 준비하면 캠페인을 시작할 준비가 완료됩니다. 도메인을 소진하지 않으려면 하루에 일정 수의 이메일만 보내야 합니다. E메일 전송 서비스 에 대한 피드백을 제공할 수 있습니다.
이메일 마케팅은 모든 세부 사항이 포함된 효과적인 방법입니다. 기술적인 부분과 글쓰기 부분이 모두 최상의 방식으로 설정된 경우를 누르면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
요약
1) 이메일 마케팅 캠페인에 사용할 기본 도메인 외에 새 도메인을 구입합니다.
2) 워밍업 서비스로 이 도메인을 준비합니다.
3) 이메일 발신자 서비스에서 이 도메인 레코드를 사용하여 캠페인을 생성합니다.
4) 눈길을 사로잡는 이메일 헤더를 만듭니다.
5) 개인화된 이메일 텍스트 템플릿을 준비합니다.
6) 일일 한도 내에서 전체 목록에 하나씩 전송합니다.
SMS 마케팅
SMS 마케팅은 활발하게 사용되는 또 다른 방법입니다. 고객의 휴대폰 번호가 있는 기업은 SMS를 통해 고객과 쉽게 소통할 수 있습니다. SMS 마케팅 캠페인을 사용하면 고객에게 신제품, 새로운 캠페인 및 할인에 대해 매우 쉽게 알릴 수 있습니다.
SMS 마케팅을 위해 리드 목록의 번호를 파싱하는 것부터 시작할 수 있습니다. 다음과 같은 Outscraper 서비스를 통해 리드 휴대폰 번호를 수집할 수 있습니다. Google 지도 스크레이퍼.
Outscraper의 "전화번호 조회'를 사용하면 이동 통신사 유형과 이름을 포함한 전화번호 정보를 얻을 수 있습니다. 따라서 SMS 마케팅 전에 리드 목록을 검증할 수 있습니다. 유효성 검사된 번호 목록을 준비한 후에는 여러 인기 있는 SMS 전송 서비스를 사용할 수 있습니다. 센딩블루, 클릭센드, 올미즘이 대표적인 서비스 중 하나입니다.
모든 리드 번호가 포함된 데이터베이스를 SMS 전송 서비스에 업로드하여 캠페인을 만들 수 있습니다. SMS 마케팅 캠페인에서 가장 중요한 것은 짧고 효과적인 SMS 텍스트를 작성하는 것입니다.
SMS 문자에서 중요한 세부 사항 중 하나는 잠재 고객에게 적절한 URL을 공유하는 것입니다. 공유 링크를 방문한 고객은 매우 환영해야 하며, 오퍼에 대한 정보를 방해 없이 제공해야 합니다.
이러한 모든 사전 준비가 완료되면 전체 목록에 SMS를 보낼 수 있습니다. SMS 마케팅의 가장 큰 장점은 이메일 마케팅에 비해 전체 목록에 메시지를 한 번에 빠르게 전송할 수 있다는 점입니다.
요약
1) 리드 목록의 숫자를 구문 분석합니다.
2) 숫자를 확인합니다.
3) 모든 번호를 SMS 전송 서비스로 전송하고 캠페인을 생성합니다.
4) 짧고 효과적인 SMS 문자 메시지를 작성합니다.
5) 전체 목록을 보냅니다.
다이렉트 메일 마케팅
다이렉트 메일 마케팅은 미국 및 전 세계 일부 국가에서 계속 사용되고 있는 마케팅 방법입니다. 특히 부동산과 같은 시장에서 선호됩니다.
이메일과 같은 디지털 도구가 있는 상황에서 다이렉트 메일 마케팅과 같은 오래된 방법을 사용하는 것은 흥미롭지만, 다이렉트 메일은 여전히 매우 효과적입니다. 우편으로 도달한 잠재 고객은 제안에 매우 민감합니다.
B2B 마케팅의 다이렉트 메일에는 전체 주소 및 우편 번호와 같은 정보가 필요합니다. Outscraper 구글 지도 스크레이퍼 서비스를 사용하면 타겟 틈새 시장에 있는 모든 회사의 우편 주소를 찾을 수 있습니다.
Outscraper 서비스로 B2B 리드 리스트를 생성한 후에는 이 틈새 시장의 잠재 고객에게 인쇄된 메일을 발송할 다이렉트 메일 서비스가 필요합니다. 해당 지역에서 운영되는 서비스를 선택하는 것이 합리적입니다. 간단한 Google 검색으로 이러한 현지 회사에 연락 할 수 있습니다.
이러한 업체는 브로셔와 텍스트 작성을 도와줄 수 있습니다. 이러한 업체의 지원을 받아 제안서에 가장 적합한 인쇄물을 준비할 수 있습니다. 가능하면 제안을 개인화하세요.
인쇄된 샘플 자료를 확인한 후 모든 것이 정상으로 보이면 전체 목록에 대한 메일 전송을 승인합니다. 고객이 연락할 수 있도록 오퍼 텍스트에 이메일 및 전화번호와 같은 세부 정보를 포함하세요. 메일이 발송되면 이제 남은 일은 고객의 답장을 기다리는 것뿐입니다.
요약
1) 리드 목록에서 리드의 연락처 세부 정보와 전체 주소를 구문 분석합니다.
2) 타겟 지역에 적합한 다이렉트 메일 서비스를 제공하는 회사와 협력합니다.
3) 이 회사의 잠재 고객에게 적합한 텍스트와 브로셔를 작성합니다.
4) 가능하면 준비된 메일을 개인화합니다.
5) 전체 목록에 메일을 보냅니다.
콜드 콜
텔레마케팅 또는 콜드 콜은 매우 오래된 마케팅 방법입니다. 전화가 널리 사용됨에 따라 전 세계적으로 텔레마케팅 애플리케이션이 만들어지기 시작했습니다. 적합한 고객에게 적합한 제품과 매력적인 제안을 제공하는 텔레마케팅을 통해 상당한 결과를 얻을 수 있습니다.
콜드 콜은 B2B 마케팅을 할 때 효과적인 방법입니다. 프로세스를 시작하기 전에 가장 중요한 세부 사항은 올바른 리드를 찾는 것입니다. Outscraper 구글 지도 스크레이퍼 서비스를 사용하면 타겟 시장에서 비즈니스를 하고 있는 모든 기업을 쉽게 식별하고 전화번호를 수집할 수 있습니다. 이 서비스를 통해 추출된 데이터에서 해당 기업의 전화번호를 확인할 수 있습니다. 또한, 연락처 정보에 액세스하는 것도 가능합니다. 이메일 및 연락처 스크레이퍼 서비스.
국제 서비스 및 제품을 판매할 때 전화 통화는 상당한 비용이 듭니다. 이 통화 비용을 줄이는 가장 좋은 방법은 VoIP 서비스를 사용하는 것입니다. 가장 인기 있는 VoIP 서비스는 Skype입니다. Microsoft의 VoIP 서비스입니다. Skype 는 저렴한 크레딧을 제공하여 저렴한 비용으로 전 세계 여러 지역에 연락할 수 있습니다. 또한 Skype 번호 서비스를 이용하면 타겟 시장에 전화를 걸 때 현지 번호를 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀사에 대한 잠재 고객의 신뢰도가 높아집니다. 또한 이 번호로 다시 전화하여 연락할 수도 있습니다.
통화를 시작하기 전에 잠재 고객이 이용할 수 있는 가장 합리적인 시간을 찾아야 합니다. 식당의 경우 다른 시간이 적합할 수 있고, HVAC 계약업체의 경우 다른 시간이 적합할 수 있습니다. 이 점에 주의를 기울이면 접근성이 높아집니다.
사전 준비를 하고 오퍼 세부 사항을 강조하면 대화 중에 막히지 않고 앞으로 나아갈 수 있습니다. 콜드 콜 캠페인에서는 막힘 없이 대화하는 것이 중요합니다. 한순간의 침묵과 잘못된 정보로 고객을 잃을 수 있습니다. 모든 준비가 완료되면 통화를 시작할 수 있습니다. 시스템이 준비되었습니다. 이제부터 전화를 거는 마케팅 직원의 설득 능력에 달려 있습니다.
요약
1) 리드 목록에서 리드의 연락처 정보와 전화번호를 구문 분석합니다. 가능하면 의사 결정권자를 찾습니다.
2) 대상 지역에 적합한 VoIP 서비스를 구매합니다. 가능하면 현지에서 통화가 가능한 고정 번호로 VoIP 서비스를 구입하세요.
3) 잠재 고객에게 도달하기 가장 좋은 시간을 결정합니다.
4) 연설을 시작하기 전에 철저한 준비를 하세요. 연설의 대본을 작성합니다.
5) 전체 목록 호출을 시작합니다.
지금 B2B 리드 리스트와 콜드 아웃리치 캠페인을 생성하세요.
지금 바로 나만의 B2B 리드 리스트를 생성하고 콜드 아웃리치 캠페인을 시작할 수 있습니다. 그냥 가입하기 를 클릭하고 Google 지도를 스크랩하기 시작합니다.
비디오 튜토리얼
자주하는 질문
가장 자주 묻는 질문과 답변
콜드 아웃리치 이메일은 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 작성된 짧고 간결한 이메일입니다. 흥미로운 제목을 선택하면 이메일의 열람률을 높일 수 있습니다. 이메일 본문 텍스트가 길고 복잡하지 않으면 콜드 이메일에 더 많은 응답이 이루어집니다.
모든 전략은 이전에 접촉하거나 판매한 적이 없는 시장에 진출할 때 콜드 아웃리치를 통해 이루어집니다. 따라서 모든 마케팅 부서는 콜드 아웃리치를 수행해야 합니다. 새로운 시장에 진출할 때는 좋은 첫인상을 심어줄 수 있는 콜드 아웃리치 채널과 도구를 올바르게 선택해야 합니다. Outscraper는 콜드 아웃리치 캠페인을 위한 다양한 도구를 제공합니다.
우선, 콜드 이메일 마케팅 캠페인을 만들려면 타겟팅이 잘 된 이메일 목록이 필요합니다. 이를 위해 많은 도구를 사용할 수 있습니다. Google지도에서 타겟 시장의 잠재 고객을 찾아 고품질의 레이저 집중 B2B 리드 리스트를 만들 수 있습니다. Outscraper Google 지도 데이터 스크레이퍼를 사용하면 쉽고 빠르게 나만의 이메일 목록을 만들 수 있습니다. 그런 다음 이메일 캠페인을 관리하기 위해 좋은 서비스를 선택하고 캠페인을 만들기 시작합니다. 둘째, 대량 콜드 이메일 전송을 위해 좋은 이메일 전송 서비스를 선택하고 캠페인을 생성하기 시작합니다.
콜드 아웃리치는 이전에 관계가 없던 잠재 고객에게 도달하기 위해 수행하는 모든 활동을 포괄하는 방법입니다. 콜드 아웃리치는 전화, 이메일, 전화 통화는 물론 우편으로도 할 수 있습니다.
이메일 마케팅을 위해 모든 분야와 틈새 시장에 대해 기성품 이메일 목록을 찾아서 구매할 수는 없습니다. 따라서 콜드 이메일 아웃리치를 원하는 마케터는 직접 이메일 목록을 준비해야 합니다. B2B 이메일 목록을 작성하는 데 가장 좋은 리소스 중 하나는 Google지도입니다. Outscraper는 마케터에게 Google지도에 등록된 회사에서 이메일을 추출할 수 있는 특별한 도구를 제공합니다.
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