Зміст

Google Maps має одну з найбільших баз даних бізнес-інформації у світі. Ця велика база даних робить Google Maps хорошим ресурсом для створення списків потенційних клієнтів. Популярний сервіс скрапінгу Outscraper Google Maps Data Scraper дозволяє легко витягувати всі дані з Google Maps, а також створювати детальні списки B2B-лідів, поєднуючи Google Maps Scraper з нашим Скребок електронної пошти та контактів сервіс. Детально про те, як це зробити, ви можете прочитати у статті: Як генерувати потенційних клієнтів B2B?

Можна створювати email-маркетинг, SMS-маркетинг, прямі поштові розсилки та кампанії холодних дзвінків з детальною інформацією про лідів. Ці методи будуть розглянуті в загальних рисах нижче. Рекомендується обирати інструменти маркетингових кампаній, які підходять для ваших потенційних клієнтів, вашої пропозиції та вашого продукту.

Юридичне повідомлення:

Усі поради та стратегії, які будуть згадані тут, є лише рекомендаціями. Будь ласка, обговоріть зі своїм юридичним радником, які кампанії ви можете проводити відповідно до правових умов країни та регіону, в якому ви перебуваєте.

Холодні аутріч-кампанії

Холодний аутріч - це маркетингова технологія, коли компанія звертається до потенційних клієнтів, з якими вона не має жодного контакту, з метою просування продукту або послуги. Це просування та маркетинг можуть відбуватися різними способами, від електронних листів до телефонних дзвінків.

Маркетингова кампанія може відрізнятися залежно від цільових клієнтів, ринку, продукту, пропозиції та даних про потенційних клієнтів. Іноді дуже зручним є маркетинг електронною поштою, а іноді правильним вибором буде телемаркетинг або пряма поштова розсилка.

Email-маркетинг

Холодні контакти електронною поштою - надзвичайно популярний метод. Для холодних розсилок доступно багато SaaS-сервісів. Електронні листи надсилаються лідам, отриманим через Outscraper, за допомогою цих SaaS. Показники доставлення листів безпосередньо пов'язані з якістю даних про потенційних клієнтів та інфраструктурою сервісу SaaS-сервісу. Перш за все, дуже важливо, щоб імейли у вашому списку контактів були валідованими.

Outscraper Масова перевірка email-адрес дозволяє перевірити всі імейли у вашому списку. Важливо перевіряти доставленість перед відправкою імейлів. Ви можете зробити це за допомогою сервісу Outscraper.

Показник відкривань, прочитань та відповідей на листи залежить від навичок копірайтингу маркетолога, який створив кампанію та пропозицію, звісно ж, від його вміння писати.

Багато SaaS дозволяють створювати холодні аутріч-кампанії. Серед них Quickmail.io, Mailshake, Lemlist, Gmass та Woodpecker. Gmass дозволяє робити це за допомогою інтерфейсу Gmail.

Використовуючи ці сервіси, слід вирішити, з якого домену будуть надходити листи. Під час email-маркетингу може бути некоректно використовувати реальну доменну адресу компанії. У малоймовірному випадку, якщо таким чином вдасться зберегти репутацію основного домену.

Після того, як ви вирішили, який домен буде використовуватися, його потрібно "розігріти", щоб підвищити рівень доставлення. Підготовка листів дуже важлива під час холодної аутріч-розсилки. Неможливо надіслати десятки листів з щойно відкритого домену. Ось чому необхідний розігрів імейлів. Зазвичай SaaS надають власні інструменти для розігріву. Gmass.co має безкоштовний інструмент для розминки електронної пошти для Gmail. 

Після того, як домен розігрітий, необхідно створити кампанію. Після цього можна готувати текст і пропозицію. По-перше, щоб збільшити відсоток відкриттів, слід вибрати заголовок, який привертає увагу до теми листа. Під час підготовки шаблонів найважливішим питанням є персоналізація. Листи, які не містять жодної персоналізації, мають дуже низький показник прочитання та відповідей. З цієї причини персоналізація дуже важлива в тексті, що містить пропозицію. 

EПісля підготовки персоналізованого тексту все буде готово до запуску кампанії. Щоб не спалити домен, слід надсилати лише певну кількість імейлів на день. Eпослуги з відправлення пошти можуть залишити відгук про нього.

Email-маркетинг - ефективний метод з усіма його нюансами. Коли і технічна частина, і написання текстів налаштовані найкращим чиномто будуть отримані хороші результати.

Підсумок

1) Придбайте новий домен на додаток до вашого основного домену, щоб використовувати його для вашої email-маркетингової кампанії.

2) Підготуйте цей домен за допомогою сервісів для прогріву.

3) Створіть кампанію з використанням записів цього домену на сервісах відправників імейлів.

4) Створіть привабливий заголовок листа.

5) Підготуйте персоналізований шаблон тексту листа.

6) Надсилайте всьому списку поштучно в межах добового ліміту.

SMS-маркетинг

SMS-маркетинг - ще один метод, який активно використовується. Компанії, які мають мобільні номери своїх клієнтів, можуть легко спілкуватися з ними за допомогою SMS. За допомогою SMS-маркетингових кампаній дуже легко повідомляти клієнтів про нові продукти, нові акції та знижки.

Ви можете почати з парсингу номерів зі списку потенційних клієнтів для SMS-маркетингу. Потенційні мобільні номери можна зібрати за допомогою таких сервісів Outscraper, як Google Maps Scraper.

Outscraper "Пошук за номером телефону" дозволяє отримати інформацію про телефонні номери, включаючи типи та назви операторів. Таким чином, списки лідів можна перевірити перед SMS-маркетингом. Після підготовки перевірених списків номерів можна використовувати кілька популярних сервісів для SMS-розсилок. Sendinblue, Clicksend та Allmysms є одними з найвідоміших сервісів.

Ви можете створити кампанію, завантаживши базу даних з усіма контактними номерами в сервіс SMS-розсилки. Найважливіше в SMS-маркетингових кампаніях - написати короткий і ефективний текст SMS-повідомлення.

Однією з важливих деталей у тексті SMS-повідомлення є надання потенційним клієнтам правильної URL-адреси. Клієнтів, які переходять за поширеним посиланням, слід вітати дуже добре, а інформацію про пропозицію слід подавати, не відволікаючи їх уваги.

Коли всі ці попередні приготування завершені, можна надсилати SMS-повідомлення всьому списку. Перевагою SMS-маркетингу є те, що повідомлення можна надіслати всьому списку одразу і швидше, ніж через електронну пошту.

Підсумок

1) Проаналізуйте номери в списку лідерів.

2) Перевірте цифри.

3) Перенесіть всі номери в сервіс SMS-розсилок і створіть кампанію.

4) Напишіть коротке та ефективне SMS-повідомлення.

5) Надішліть весь список.

Прямий поштовий маркетинг

Пряма поштова розсилка - це маркетинговий метод, який продовжує використовуватися в США та деяких країнах світу. Він особливо популярний на таких ринках, як нерухомість.

Хоча за наявності цифрових інструментів, таких як електронна пошта, цікаво використовувати старий метод, такий як пряма поштова розсилка, вона все ще залишається дуже ефективною. Потенційні клієнти, яких охоплює пошта, дуже чутливі до пропозиції.

Пряма поштова розсилка в B2B-маркетингу вимагає такої інформації, як повна адреса та поштовий індекс. Outscraper Google Maps Scraper дозволяє знайти поштові адреси всіх компаній у цільовій ніші ринку.

Після створення списку потенційних клієнтів B2B за допомогою сервісу Outscraper вам знадобиться служба прямих розсилок, яка надсилатиме листи вашим потенційним клієнтам у цій ніші ринку. Доцільно вибрати сервіс, який працює в цьому регіоні. Ви можете зв'язатися з цими місцевими компаніями за допомогою простого пошуку в Google.

Ці компанії можуть допомогти вам у підготовці брошур і текстів. З їхньою допомогою ви можете підготувати друкований матеріал, який найкраще відповідає вашій пропозиції. Якщо це можливо, постарайтеся персоналізувати пропозицію.

Якщо після ознайомлення зі зразком друкованого матеріалу здається, що все в порядку, схвалюйте відправку листів усьому списку. Не забудьте вказати в тексті пропозиції адресу електронної пошти та номер телефону, щоб вони могли з вами зв'язатися. Коли лист відправлено, залишається лише чекати на відповідь від клієнтів.

Підсумок

1) Проаналізуйте контактні дані та повні адреси контактів у списку контактів.

2) Зверніться до компанії, яка надає відповідну послугу прямої поштової розсилки для цільової місцевості.

3) Створіть відповідний текст і брошуру для потенційних клієнтів цієї компанії.

4) Якщо можливо, персоналізуйте підготовлений лист.

5) Відправте листи всьому списку.

Холодні дзвінки

Телемаркетинг або холодні дзвінки - це дуже старий метод маркетингу. З широким розповсюдженням телефонів телемаркетинг почали застосовувати в усьому світі. За допомогою телемаркетингу можна досягти серйозних результатів, пропонуючи правильний продукт і привабливу пропозицію потрібному клієнту.

Холодні дзвінки - ефективний метод у B2B маркетингу. Найважливішою деталлю перед початком процесу є пошук правильних лідів. Outscraper Google Maps Scraper дозволяє легко виявити всі компанії, які ведуть бізнес на цільових ринках, і зібрати їхні номери телефонів. Ви можете знайти номери телефонів компаній у даних, отриманих за допомогою цього сервісу. Також можна отримати доступ до контактної інформації через Скребок електронної пошти та контактів служба.

Здійснення телефонних дзвінків під час продажу міжнародних послуг і товарів є серйозною статтею витрат. Найкращий спосіб зменшити ці витрати - скористатися послугою VoIP. Найпопулярнішим з VoIP-сервісів є Skype. Це VoIP-сервіс від компанії Microsoft. Skype пропонує доступні кредити, що дозволяють вам зв'язатися з багатьма регіонами світу за низькою вартістю. Крім того, він пропонує Номер Skype яка дозволяє вам мати місцевий номер під час дзвінків на цільовий ринок. Це підвищить довіру вашого потенційного клієнта до вас. Вони також зможуть зв'язатися з вами, передзвонивши на цей номер.

Перед початком дзвінка необхідно знайти найбільш прийнятний час, коли потенційні клієнти будуть доступні. Для ресторанів може бути доречним інший час, а для підрядників з опалення, вентиляції та кондиціонування - інший. Звертаючи увагу на це, ви підвищуєте доступність.

Попередньо підготувавшись і виділивши деталі пропозиції, ви зможете рухатися далі, не застрягаючи під час розмови. Важливо говорити, не зациклюючись на холодних дзвінках. Хвилина мовчання та дезінформації призводить до втрати клієнта. Якщо всі приготування завершені, можна починати дзвінки. Система готова. Тепер справа за вмінням переконувати працівника відділу маркетингу, який телефонує.

Підсумок

1) Проаналізуйте контактні дані та номери телефонів потенційних клієнтів у списку контактів. Якщо можливо, знайдіть особу, яка приймає рішення.

2) Придбайте послугу VoIP, яка підходить для цільової місцевості. Якщо можливо, придбайте місцевий фіксований номер з послугою VoIP.

3) Визначте найкращий час для контакту з потенційними клієнтами.

4) Ретельно підготуйтеся до виступу. Створіть стенограму виступу.

5) Почніть обдзвонювати весь список.

Створіть свої списки лідів B2B та кампанії холодного охоплення прямо зараз

Ви можете створити власні списки лідів B2B і почати створювати холодні розсилки вже зараз. Просто зареєструватися і починаю шкрябати Google Maps.

Відеоінструкція

ПОШИРЕНІ ЗАПИТАННЯ

Найпоширеніші запитання та відповіді

Холодний аутріч-лист - це короткий і лаконічний лист, написаний з метою привернути увагу потенційного клієнта. Вибір інтригуючого заголовка збільшить відсоток відкриттів листа. Якщо текст листа не буде довгим і складним, на холодний лист буде більше відповідей.

Усі стратегії проходять через холодне охоплення при виході на ринок без попередніх контактів чи продажів. З цієї причини кожен відділ маркетингу повинен здійснювати холодне охоплення. При виході на нові ринки необхідно правильно вибрати канали та інструменти холодного охоплення, щоб створити гарне перше враження. Outscraper пропонує своїм користувачам багато інструментів для проведення холодних кампаній.

Перш за все, для створення холодної email-розсилки вам потрібен чітко таргетований список адрес. Для цього можна використовувати багато інструментів. Високоякісний та сфокусований список лідів B2B можна створити, визначивши місцезнаходження потенційних клієнтів на цільовому ринку на Картах Google. Outscraper Google Maps Data Scraper дозволяє легко і швидко створити власний список адрес електронної пошти. Потім обирається хороший сервіс для управління email-розсилкою, і починається створення кампанії. По-друге, обирається хороший сервіс для масової холодної розсилки і починається створення кампаній.

Холодне охоплення - це метод, який охоплює дії, спрямовані на досягнення потенційних клієнтів, з якими ви раніше не мали зв'язку. Холодне звернення може здійснюватися за допомогою телефону, електронної пошти, телефонного дзвінка, а також поштовими розсилками.

Неможливо знайти і купити готові списки адрес для кожного сектору і ніші для email-маркетингу. З цієї причини маркетолог, який хоче зробити холодну email-розсилку, повинен підготувати власний список адрес. Одним з найкращих ресурсів для створення списку адрес B2B є Google Maps. Outscraper пропонує маркетологам спеціальні інструменти для вилучення email-адрес компаній, зареєстрованих в Google Maps.


Юнус

Маркетолог, контент-райтер, розробник клієнтського досвіду Facebook | Linkedin | Twitter

0 Коментарі

Залишити відповідь

Заповнювач аватара