Оглавление
Карты Google имеют одну из самых больших баз данных деловой информации в мире. Эта большая база данных делает Google Maps хорошим ресурсом для создания списков потенциальных клиентов. Популярная услуга Outscraper по скраппингу Парсер Карт Google Maps позволяет легко соскабливать все данные с Google Maps, а также создавать подробные списки B2B-лидов, объединяя Google Maps Scraper с нашим сервисом Google Maps. Скребок писем и контактов сервис. Как это сделать, вы можете подробно прочитать в статье: Как генерировать B2B лиды?
Маркетинг по электронной почте, SMS-маркетинг, прямой почтовый маркетинг и кампании холодных звонков могут быть созданы с использованием данных о лидах. Эти методы в общих чертах будут рассмотрены ниже. Рекомендуется выбирать те инструменты маркетинговой кампании, которые подходят для ваших потенциальных клиентов, вашего предложения и вашего продукта.
Юридическое уведомление:
Все советы и стратегии, которые будут упомянуты здесь, являются лишь предположениями. Пожалуйста, обсудите с вашим юридическим консультантом, какие кампании вы можете проводить в соответствии с правовыми условиями страны и региона, в котором вы находитесь.
Холодные аутрич-кампании
Холодный аутрич - это маркетинговая техника, когда компания связывается с потенциальными клиентами, с которыми у нее нет никаких контактов, чтобы продвинуть продукт или услугу. Такое продвижение и маркетинг могут осуществляться различными способами, от электронных писем до телефонных звонков.
Маркетинговая кампания может варьироваться в зависимости от целевых клиентов, рынка, продукта, предложения и данных о лидах. Иногда очень удобен маркетинг по электронной почте, а иногда правильным выбором будет телемаркетинг или прямой почтовый маркетинг.
Email-маркетинг
Холодный аутрич по электронной почте - чрезвычайно популярный метод. Существует множество SaaS-сервисов для "холодного" охвата по электронной почте. Электронные письма отправляются лидам, полученным через Outscraper с помощью этих SaaS. Показатели доставляемости писем напрямую зависят от качества данных о лидах и сервисной инфраструктуры SaaS-сервиса. Прежде всего, очень важно, чтобы электронные письма в вашем списке лидов были проверены.
Outscraper's Верификация электронной почты позволяет проверить все электронные письма в вашем списке. Важно проверять доставляемость перед отправкой писем. Вы можете сделать это, проверив с помощью сервиса Outscraper.
Показатели открытия, чтения и отклика электронных писем зависят от копирайтерских навыков маркетолога, создавшего кампанию, и от предложения, разумеется.
Многие SaaS позволяют создать кампанию холодного охвата. Среди них Quickmail.io, Mailshake, Lemlist, Gmass и Woodpecker. Gmass позволяет делать это с помощью интерфейса Gmail.
При использовании этих услуг необходимо решить, с какого домена будут отправляться электронные письма. При проведении маркетинга электронной почты может быть некорректно использовать фактический адрес домена компании. В маловероятном случае таким образом можно сохранить репутацию основного домена.
После принятия решения о том, какой домен будет использоваться, его необходимо прогреть, чтобы увеличить коэффициент доставляемости. Прогрев электронной почты очень важен при проведении холодного аутрича. Невозможно отправить десятки писем с только что открытого домена. Именно поэтому требуется разогрев электронной почты. Как правило, SaaS предоставляют собственные инструменты для разогрева. У Gmass.co есть бесплатный инструмент для разминки электронной почты для Gmail.
После разогрева домена необходимо создать кампанию. Затем можно подготовить текст и предложение. Во-первых, чтобы увеличить процент открытия писем, следует выбрать заголовок, привлекающий внимание к теме письма. При подготовке шаблонов электронных писем наиболее важным вопросом является персонализация. Электронные письма, не содержащие персонализации, имеют очень низкий процент прочтения и ответов. По этой причине персонализация очень важна для текста, содержащего предложение.
Eвсе будет готово к началу кампании после подготовки персонализированного текста. Следует отправлять только определенное количество писем в день, чтобы не сжечь домен. Eуслуги по отправке почты может дать обратную связь по этому поводу.
Маркетинг по электронной почте - это эффективный метод со всеми его деталями. Когда и техническая, и писательская части подготовлены наилучшим образом, будут получены хорошие результаты.
Резюме
1) Приобретите новый домен в дополнение к вашему основному домену, чтобы использовать его для маркетинговой кампании по электронной почте.
2) Подготовьте этот домен с помощью служб разогрева.
3) Создайте кампанию, используя записи этого домена на сервисах отправителей электронной почты.
4) Создайте привлекающий внимание заголовок письма.
5) Подготовьте индивидуальный шаблон текста электронного письма.
6) Рассылайте по всему списку по частям в пределах дневного лимита.
SMS-маркетинг
SMS-маркетинг - еще один активно используемый метод. Компании, имеющие номера мобильных телефонов своих клиентов, могут легко общаться с ними с помощью SMS. С помощью SMS-маркетинговых кампаний очень легко оповещать клиентов о новых продуктах, новых акциях и скидках.
Вы можете начать с разбора номеров в списке лидов для SMS-маркетинга. Мобильные номера лидов можно собрать с помощью таких услуг Outscraper, как Парсер Google Maps.
Outscraper's "Поиск телефонного номера" позволяет получить информацию о телефонных номерах, включая типы операторов и имена. Таким образом, списки номеров можно валидировать перед SMS-маркетингом. После подготовки проверенных списков номеров можно использовать несколько популярных сервисов SMS-рассылки. Sendinblue, Clicksend и Allmysms - одни из самых известных сервисов.
Вы можете создать кампанию, загрузив базу данных, содержащую все номера лидов, в сервис SMS-рассылки. Самое важное в SMS-маркетинговых кампаниях - написать короткий и эффективный текст SMS.
Одной из важных деталей в тексте SMS является предоставление потенциальным клиентам правильного URL-адреса. Клиентов, перешедших по общей ссылке, следует приветствовать очень хорошо, а информация о предложении должна быть представлена без отвлечения внимания.
Когда все эти предварительные приготовления завершены, можно отправлять SMS-сообщение всему списку. Выдающимся аспектом SMS-маркетинга является то, что сообщение может быть отправлено всему списку сразу и быстрее, чем в случае с маркетингом по электронной почте.
Резюме
1) Разберите номера в списке лидов.
2) Проверьте цифры.
3) Переведите все номера в сервис SMS-рассылки и создайте кампанию.
4) Напишите короткое и эффективное SMS-сообщение.
5) Отправьте весь список.
Маркетинг прямой почтовой рассылки
Прямой почтовый маркетинг - это метод маркетинга, который продолжает использоваться в США и в некоторых странах мира. Он особенно предпочтителен на таких рынках, как рынок недвижимости.
Несмотря на интерес к использованию такого старого метода, как прямой почтовый маркетинг, в условиях наличия цифровых инструментов, таких как электронная почта, прямая почтовая рассылка по-прежнему очень эффективна. Потенциальные клиенты, к которым обращаются по почте, очень чувствительны к предложению.
Прямая почтовая рассылка в маркетинге B2B требует такой информации, как полный адрес и почтовый индекс. Outscraper Google Maps Scraper сервис позволяет найти почтовые адреса всех компаний в целевой нише рынка.
После создания списка B2B-лидов с помощью услуг Outscraper, вам понадобится служба прямой почтовой рассылки, которая будет отправлять печатные письма вашим потенциальным клиентам в этой нише рынка. Целесообразно выбрать службу, работающую в данном регионе. Вы можете связаться с такими местными компаниями с помощью простого поиска в Google.
Эти компании могут помочь вам в подготовке брошюр и текстов. При их поддержке вы можете подготовить печатный материал, который наилучшим образом соответствует вашему предложению. Если возможно, обязательно персонализируйте предложение.
Если после просмотра образца печатного материала все выглядит в порядке, одобрите отправку писем по всему списку. Обязательно укажите в тексте предложения такие данные, как электронная почта и номер телефона, чтобы они могли связаться с вами. Когда письма разосланы, остается только ждать ответа от клиентов.
Резюме
1) Разберите контактные данные и полные адреса лидов в списке лидов.
2) Обратиться в компанию, которая предоставляет подходящую услугу прямой почтовой рассылки для целевого региона.
3) Создайте подходящий текст и брошюру для потенциальных клиентов этой компании.
4) Если возможно, персонализируйте подготовленное письмо.
5) Отправьте письма всему списку.
Холодный обзвон
Телемаркетинг или холодные звонки - это очень старый метод маркетинга. С широким распространением телефонов телемаркетинг стал применяться во всем мире. Серьезные результаты можно получить от телемаркетинга, если правильно выбрать продукт и сделать привлекательное предложение нужному клиенту.
Холодные звонки - эффективный метод при проведении B2B-маркетинга. Самая важная деталь перед началом процесса - найти подходящих кандидатов. Outscraper Google Maps Scraper сервис позволяет легко определить все компании, которые ведут бизнес на целевых рынках, и собрать номера телефонов. Вы можете найти номера телефонов предприятий в данных, извлеченных этой службой. Также можно получить доступ к контактной информации через Скребок писем и контактов обслуживание.
Телефонные звонки при продаже международных услуг и продуктов - это серьезные расходы. Лучший способ снизить стоимость звонков - воспользоваться услугой VoIP. Самой популярной из VoIP-услуг является Skype. Это VoIP-сервис компании Microsoft. Skype предлагает доступные кредиты, позволяющие связаться с многочисленными регионами мира за небольшую плату. Кроме того, компания предлагает Номер Skype услуга, которая позволит вам иметь местный номер при звонках на целевой рынок. Это повысит доверие вашего потенциального клиента к вам. Они также смогут связаться с вами, перезвонив по этому номеру.
Прежде чем начать обзвон, необходимо определить наиболее приемлемое время, когда потенциальные клиенты будут доступны. Для ресторанов может подходить другое время, а для подрядчиков HVAC - другое. Уделение этому внимания повышает доступность.
Предварительная подготовка и освещение деталей предложения позволит вам двигаться вперед, не застревая в процессе разговора. В кампаниях холодного обзвона важно говорить, не застревая. Минута молчания и дезинформация приводят к потере клиента. Если все приготовления завершены, можно начинать обзвон. Система готова. Теперь все зависит от способности к убеждению сотрудника отдела маркетинга, который будет звонить.
Резюме
1) Разберите контактные данные и номера телефонов лидов в списке лидов. Если возможно, найдите лицо, принимающее решение.
2) Приобретите услугу VoIP, которая подходит для целевого местного региона. Если возможно, приобретите местный фиксированный номер с возможностью вызова с услугой VoIP.
3) Определите лучшее время для обращения к потенциальным клиентам.
4) Проведите тщательную подготовку перед началом выступления. Создайте стенограмму выступления.
5) Начните обзванивать весь список.
Создавайте списки лидеров B2B и проводите холодные аутрич-кампании прямо сейчас
Вы можете создать свои собственные списки B2B-лидеров и начать создавать холодные аутрич-кампании уже сейчас. Просто зарегистрироваться и начните скрести Google Maps.
Видеоурок
Часто Задаваемые Вопросы
Наиболее частые вопросы и ответы
Письмо с холодным обращением - это короткое и лаконичное письмо, написанное с целью привлечь внимание потенциального клиента. Выбор интригующего заголовка увеличит процент открытия письма. Если основной текст письма не будет длинным и сложным, на холодные письма будут чаще отвечать.
Все стратегии проходят через холодный аутрич при выходе на рынок без предыдущих контактов или продаж. По этой причине каждый отдел маркетинга должен проводить "холодный аутрич". При выходе на новые рынки для создания хорошего первого впечатления необходимо правильно выбрать каналы и инструменты холодного охвата. Outscraper предлагает своим пользователям множество инструментов для проведения кампаний холодного охвата.
Прежде всего, для создания холодной маркетинговой кампании по электронной почте вам нужен хорошо нацеленный список адресов электронной почты. Для этого можно использовать множество инструментов. Высококачественный и лазерно-ориентированный список лидов B2B можно создать, найдя потенциальных клиентов на целевом рынке на Google Maps. Outscraper Google Maps Data Scraper позволит вам легко и быстро создать свой собственный список адресов электронной почты. Затем выбирается хороший сервис для управления кампанией электронной почты. и начинается создание кампаний. Во-вторых, выбирается хороший сервис для массовой рассылки холодных электронных писем. и начинается создание кампаний.
Холодный аутрич - это метод, который охватывает то, что делается для установления контакта с потенциальными клиентами, с которыми у вас раньше не было связи. Холодный охват может осуществляться по телефону, электронной почте, телефонным звонкам, а также с помощью почтовой рассылки.
Невозможно найти и купить готовые списки адресов электронной почты для каждого сектора и ниши для маркетинга по электронной почте. По этой причине маркетолог, который хочет проводить холодные email-рассылки, должен подготовить свой собственный список адресов электронной почты. Одним из лучших ресурсов для создания списка электронной почты B2B является Google Maps. Outscraper предлагает маркетологам специальные инструменты для извлечения электронных писем из компаний, зарегистрированных в Google Maps.
0 Комментарии