Tabella dei contenuti

Google Maps dispone di uno dei più grandi database di informazioni commerciali al mondo. Questo ampio database rende Google Maps una buona risorsa per la creazione di elenchi di contatti. Il popolare servizio di scraping di Outscraper Raschiatore dati di Google Maps permette di raschiare facilmente tutti i dati da Google Maps e di creare elenchi dettagliati di lead B2B combinando Google Maps Scraper con Raschiamento di e-mail e contatti servizio. Potete leggere come farlo in dettaglio nell'articolo: Come generare lead B2B?

È possibile creare campagne di e-mail marketing, SMS marketing, direct mail marketing e cold calling con i dettagli dei contatti. Questi metodi saranno discussi in generale qui di seguito. Si raccomanda di scegliere gli strumenti per le campagne di marketing più adatti ai vostri potenziali clienti, alla vostra offerta e al vostro prodotto.

Avviso legale:

Tutti i consigli e le strategie che verranno qui menzionati sono solo dei suggerimenti. Vi invitiamo a discutere con il vostro consulente legale le campagne che potete fare in base alle condizioni legali del Paese e della regione in cui vi trovate.

Campagne di sensibilizzazione a freddo

Il cold outreach è una tecnica di marketing in cui un'azienda contatta potenziali clienti con cui non ha alcun contatto, al fine di promuovere un prodotto o un servizio. La promozione e il marketing possono avvenire in molti modi, dalle e-mail alle telefonate.

La campagna di marketing può variare a seconda dei clienti target, del mercato, del prodotto, dell'offerta e dei dati relativi ai lead. A volte l'e-mail marketing è molto conveniente, mentre altre volte il telemarketing o il direct mail marketing saranno la scelta giusta.

Marketing via e-mail

Il cold outreach via e-mail è un metodo estremamente popolare. Sono disponibili molti servizi SaaS per il cold outreach via e-mail. Le e-mail vengono inviate ai lead ottenuti tramite Outscraper attraverso questi SaaS. I tassi di recapito delle e-mail sono direttamente correlati alla qualità dei dati dei lead e all'infrastruttura del servizio SaaS. Prima di tutto, è molto importante che le e-mail della vostra lista di lead siano convalidate.

Outscraper Verifica delle e-mail di massa consente di convalidare tutte le e-mail della propria lista. È importante verificare la deliverability prima di inviare le e-mail. Potete effettuare questo controllo con il servizio Outscraper.

Il tasso di apertura, il tasso di lettura e il tasso di risposta delle e-mail dipendono dalle capacità di copywriting del marketer che ha creato la campagna e dall'offerta, ovviamente.

Molti SaaS consentono di creare una campagna di cold outreach. Alcuni di questi sono Quickmail.io, Mailshake, Lemlist, Gmass e Woodpecker. Gmass vi permette di farlo con l'interfaccia di Gmail.

Quando si utilizzano questi servizi, occorre decidere da quale dominio partiranno le e-mail. Potrebbe non essere corretto utilizzare l'indirizzo di dominio effettivo dell'azienda quando si fa email marketing. Nel caso improbabile che la reputazione del dominio principale possa essere preservata in questo modo.

Dopo aver deciso quale dominio utilizzare, il dominio deve essere riscaldato per aumentare il tasso di deliverability. Il riscaldamento delle e-mail è molto importante quando si fa cold outreach. Non è possibile inviare decine di e-mail con un dominio appena aperto. Per questo motivo è necessario il riscaldamento delle e-mail. Di solito i SaaS forniscono i propri strumenti di riscaldamento. Gmass.co ha strumento gratuito per il riscaldamento delle e-mail per Gmail. 

Dopo aver riscaldato il dominio, è necessario creare una campagna. Dopodiché si possono preparare il testo e l'offerta. Innanzitutto, per aumentare il tasso di apertura delle e-mail, è necessario scegliere un titolo che attiri l'attenzione sull'argomento dell'e-mail. Nella preparazione dei modelli di e-mail, la questione più importante è la personalizzazione. Le e-mail che non contengono alcuna personalizzazione hanno un tasso di lettura e di risposta molto basso. Per questo motivo, la personalizzazione è molto importante nei testi contenenti offerte. 

EDopo aver preparato un testo personalizzato, tutto sarà pronto per iniziare la campagna. È necessario inviare solo un certo numero di e-mail al giorno per non bruciare il dominio. Eservizi di invio della posta possono fornire un feedback in merito.

L'email marketing è un metodo efficace con tutti i suoi dettagli. Quando le parti tecniche e di scrittura sono regolate nel modo più corretto, si ottengono buoni risultati.

Sintesi

1) Acquistare un nuovo dominio diverso da quello principale da utilizzare per la campagna di email marketing.

2) Preparare il dominio con i servizi di riscaldamento.

3) Creare una campagna utilizzando i record di questo dominio sui servizi di invio e-mail.

4) Trovate un'intestazione attraente per le e-mail.

5) Preparate un modello di testo di e-mail personalizzato.

6) Inviare a tutta la lista, pezzo per pezzo, entro i limiti giornalieri.

SMS Marketing

Il marketing via SMS è un altro metodo utilizzato attivamente. Le aziende che dispongono dei numeri di cellulare dei loro clienti possono facilmente comunicare con loro tramite SMS. È molto facile comunicare nuovi prodotti, nuove campagne e sconti con campagne di SMS marketing.

Si può iniziare analizzando i numeri dell'elenco di contatti per il marketing via SMS. I numeri di cellulare dei lead possono essere raccolti con servizi Outscraper come Raschietto di Google Maps.

Outscraper "Ricerca del numero di telefonoIl servizio "consente di ottenere informazioni sui numeri di telefono, di controllare i tipi di vettore e i nomi. In questo modo, gli elenchi di contatti possono essere convalidati prima del marketing via SMS. Dopo aver preparato gli elenchi di numeri convalidati, è possibile utilizzare diversi servizi di invio di SMS. Sendinblue, Clicksend e Allmysms sono tra i servizi più importanti.

È possibile creare una campagna caricando il database contenente tutti i numeri di contatti sul servizio di invio di SMS. La cosa più importante nelle campagne di SMS marketing è scrivere un testo SMS breve ed efficace.

Uno dei dettagli importanti degli SMS è la condivisione di un URL appropriato per i potenziali clienti. I clienti che arrivano al link condiviso devono essere accolti molto bene e le informazioni sull'offerta devono essere presentate senza distrazioni.

Una volta completati tutti questi preparativi preliminari, è possibile inviare un SMS all'intera lista. L'aspetto eccezionale dell'SMS marketing è che il messaggio può essere inviato a tutta la lista in una sola volta e in modo rapido rispetto all'e-mail marketing.

Sintesi

1) Analizzare i numeri dell'elenco dei contatti.

2) Convalidare i numeri.

3) Trasferire tutti i numeri al servizio di invio di SMS e creare una campagna.

4) Scrivere un testo SMS breve ed efficace.

5) Inviare all'intero elenco.

Marketing per posta diretta

Il direct mail marketing è un metodo di marketing che continua a essere utilizzato negli Stati Uniti e in alcuni Paesi del mondo. È particolarmente apprezzato in mercati come quello immobiliare.

Anche se è interessante utilizzare un vecchio metodo come il direct mail marketing in presenza di strumenti digitali come l'e-mail, la posta diretta è ancora molto efficace. I potenziali clienti raggiunti dalla posta sono molto sensibili all'offerta.

Dettagli come l'indirizzo completo e il codice postale sono necessari per utilizzare il direct mailing nel marketing B2B. Outscraper Google Maps Scraper consente di trovare gli indirizzi postali di tutte le aziende della nicchia di mercato di riferimento.

Dopo aver creato la vostra lista di lead B2B con i servizi Outscraper, avrete bisogno di un servizio di direct mail che invii messaggi stampati ai vostri potenziali clienti in questa nicchia di mercato. È ragionevole scegliere un servizio che operi in quell'area locale. È possibile entrare in contatto con queste aziende locali con una semplice ricerca su Google.

Queste aziende possono assistervi nella preparazione di brochure e testi. Con il loro supporto potrete preparare il materiale stampato più adatto alla vostra proposta. Se possibile, assicuratevi di personalizzare l'offerta.

Se tutto va bene dopo aver visto un campione di materiale stampato, approvate l'invio di e-mail all'intera lista. Assicuratevi di includere nel testo dell'offerta dettagli come l'e-mail e il numero di telefono, in modo che possano contattarvi. Quando la posta è partita, non resta che attendere il ritorno dei clienti.

Sintesi

1) Analizzare i dettagli di contatto dei lead e gli indirizzi completi nell'elenco dei lead.

2) Rivolgersi a un'azienda che offra un servizio di Direct Mailing adeguato all'area locale di riferimento.

3) Preparare un testo e una brochure adatti ai potenziali clienti di questa azienda.

4) Se possibile, fate in modo che le e-mail preparate siano personalizzate.

5) Inviare messaggi di posta elettronica all'intero elenco.

Chiamate a freddo

Il telemarketing o cold calling è un metodo di marketing molto antico. Con la diffusione dei telefoni, le applicazioni di telemarketing hanno iniziato a essere diffuse in tutto il mondo. Con il prodotto giusto e l'offerta attraente al cliente giusto, il telemarketing può dare risultati importanti.

Le chiamate a freddo sono un metodo efficace quando si fa marketing B2B. Il dettaglio più importante prima di iniziare il processo è trovare i lead giusti. Outscraper Google Maps Scraper consente di identificare facilmente tutte le aziende che operano in mercati mirati e di raccogliere i numeri di telefono. È possibile trovare i numeri di telefono delle aziende nei dati estratti da questo servizio. È anche possibile accedere alle informazioni di contatto tramite il servizio Raschiamento di e-mail e contatti servizio.

Effettuare telefonate quando si vendono servizi e prodotti internazionali è un costo non indifferente. Il modo migliore per ridurre il costo delle chiamate è utilizzare il servizio VoIP. Il più popolare dei servizi VoIP è Skype. Skype è il servizio VoIP di Microsoft. Skype offre crediti convenienti per poter chiamare varie parti del mondo in modo molto economico. Inoltre, offre Numero Skype che vi permette di avere un numero locale quando chiamate il mercato di riferimento. In questo modo, i vostri potenziali clienti potranno fidarsi maggiormente di voi. Inoltre, possono raggiungervi richiamando questo numero.

Prima di iniziare la telefonata, è necessario individuare l'orario più ragionevole in cui i potenziali clienti saranno disponibili. Un orario diverso può essere appropriato per i ristoranti e un altro per gli appaltatori HVAC. Prestare attenzione a questo aspetto aumenta l'accessibilità.

La preparazione preliminare e l'evidenziazione dei dettagli dell'offerta consentono di procedere senza bloccarsi durante la conversazione. Nelle campagne di cold calling è importante parlare senza bloccarsi. Un momento di silenzio e di disinformazione fa perdere un cliente. Se tutti i preparativi sono stati completati, si può iniziare a chiamare. Il sistema è pronto, sta alla capacità di persuasione dell'addetto al marketing che d'ora in poi chiamerà.

Sintesi

1) Analizzare i dettagli di contatto e i numeri di telefono dei lead nell'elenco dei lead. Se possibile, trovare il decisore.

2) Acquistare un servizio VoIP adatto all'area locale desiderata. Se possibile, acquistate un numero fisso locale chiamabile con il servizio VoIP.

3) Determinare il momento migliore per raggiungere i potenziali clienti.

4) Prepararsi in modo dettagliato per iniziare a parlare. Creare una trascrizione del discorso.

5) Iniziare a chiamare l'intero elenco.

Create ora i vostri elenchi di lead B2B e le vostre campagne di contatto a freddo

Potete creare i vostri elenchi di lead B2B e iniziare subito a creare campagne di cold outreach. Solo iscriviti e iniziare a fare lo scraping di Google Maps.

Raschiatore dati di Google Maps

Inoltre, un video dettagliato sul funzionamento del servizio Google Maps Scraper è disponibile sul nostro sito web Account YouTube.

Categorie: Tutorial

Yunus

Marketer, Content Writer, Customer Experience Developer - Facebook | Linkedin | Twitter

ommenti

Lascia un commento

Segnaposto avatar