İçindekiler

Google Haritalar, dünya çapında en büyük işletme bilgileri veritabanlarından birine sahiptir. Bu geniş veritabanı, Google Haritalar'ı potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için iyi bir kaynak haline getirmektedir. Outscraper'nin popüler kazıma hizmeti Google Haritalar Veri Tarama ve Listeleme Aracı Google Haritalar'daki tüm verileri kolayca kazımanıza olanak tanır ve ayrıca Google Haritalar Kazıyıcı ile birleştirerek ayrıntılı B2B potansiyel müşteri listeleri oluşturmanıza olanak tanır. E-postalar ve Kişiler Kazıyıcı servis. Nasıl yapılacağını makalede ayrıntılı olarak okuyabilirsiniz: B2B Potansiyel Müşteri Nasıl Oluşturulur?

E-posta pazarlaması, SMS pazarlaması, doğrudan posta pazarlaması ve soğuk arama kampanyaları potansiyel müşterilerin detayları ile oluşturulabilir. Bu yöntemler aşağıda genel olarak ele alınacaktır. Potansiyel müşterilerinize, teklifinize ve ürününüze uygun pazarlama kampanyası araçlarını seçmeniz önerilir.

Yasal Uyarı:

Burada bahsedilecek tüm ipuçları ve stratejiler öneri niteliğindedir. Lütfen bulunduğunuz ülke ve bölgenin yasal koşullarına göre hangi kampanyaları yapabileceğinizi hukuk danışmanınızla görüşünüz.

Soğuk Sosyal Yardım Kampanyaları

Soğuk erişim, bir şirketin bir ürün veya hizmeti tanıtmak için herhangi bir teması olmayan potansiyel müşterilerle iletişime geçtiği bir pazarlama tekniğidir. Bu tanıtım ve pazarlama, e-postalardan telefon görüşmelerine kadar birçok şekilde gerçekleşebilir.

Pazarlama kampanyası hedef müşterilere, pazara, ürüne, teklife ve potansiyel müşteri verilerine bağlı olarak değişebilir. Bazen e-posta pazarlaması çok uygun olurken, bazen tele pazarlama veya doğrudan posta pazarlaması doğru seçim olacaktır.

E-posta Pazarlama

E-posta yoluyla soğuk erişim son derece popüler bir yöntemdir. E-posta ile soğuk erişim için birçok SaaS hizmeti mevcuttur. Bu SaaS'lar aracılığıyla Outscraper üzerinden elde edilen müşteri adaylarına e-postalar gönderilir. Maillerin iletilebilirlik oranları lead datasının kalitesi ve SaaS hizmetinin servis altyapısı ile doğrudan ilişkilidir. Öncelikle lead listenizdeki e-postaların validasyonunun yapılıp yapılmadığı çok önemlidir.

Outscraper'nin Toplu E-posta Doğrulama listenizdeki tüm e-postaları doğrulamanızı sağlar. E-posta göndermeden önce teslim edilebilirliği kontrol etmek önemlidir. Bu kontrolü Outscraper hizmeti ile yapabilirsiniz.

E-postaların açılma oranı, okunma oranı ve yanıtlanma oranı, kampanyayı oluşturan pazarlamacının metin yazarlığı becerilerine ve elbette teklife bağlıdır.

Birçok SaaS, soğuk bir sosyal yardım kampanyası oluşturmanıza olanak tanır. Bunlardan bazıları Quickmail.io, Mailshake, Lemlist, Gmass ve Woodpecker. Gmass bunu Gmail arayüzü ile yapmanızı sağlar.

Bu hizmetleri kullanırken e-postaların hangi domain'den gideceğine karar verilmelidir. E-posta pazarlaması yaparken şirketin asıl domain adresini kullanmak doğru olmayabilir. Olası bir durumda ana domainin itibarı bu şekilde korunabilir.

Hangi alan adının kullanılacağına karar verdikten sonra, teslim edilebilirlik oranını artırmak için alan adının ısıtılması gerekir. Soğuk erişim yaparken e-posta ısınması çok önemlidir. Yeni açılan bir domain ile onlarca e-posta göndermek mümkün değildir. Bu yüzden e-posta ısınması gereklidir. Genellikle SaaS'lar kendi ısınma araçlarını sağlarlar. Gmass.co'da ücretsiz e-posta ısınma aracı Gmail için. 

Alan adı ısındıktan sonra bir kampanya oluşturmanız gerekir. Bundan sonra metin ve teklif hazırlanabilir. Öncelikle e-postaların açılma oranını arttırmak için e-posta konusuna dikkat çeken bir başlık seçilmelidir. E-posta şablonları hazırlanırken en önemli konu kişiselleştirmedir. Herhangi bir kişiselleştirme içermeyen e-postaların okunma ve cevaplanma oranı çok düşüktür. Bu nedenle teklif içeren metinlerde kişiselleştirme çok önemlidir. 

EKişiselleştirilmiş bir metin hazırladıktan sonra kampanyayı başlatmak için her şey hazır olacaktır. Alan adını yakmamak için günde sadece belirli sayıda e-posta göndermelisiniz. Eposta gönderme hi̇zmetleri̇ bu konuda geri bildirimde bulunabilir.

E-posta pazarlama tüm detayları ile etkili bir yöntemdir. Teknik ve yazım kısımları en doğru şekilde ayarlandığında iyi sonuçlar alınacaktır.

Özet

1) E-posta pazarlama kampanyası için kullanmak üzere ana alan adı dışında yeni bir alan adı satın alın.

2) Bu etki alanını ısınma hizmetleriyle hazırlayın.

3) E-posta gönderen hizmetlerinde bu alan adı kayıtlarını kullanarak bir kampanya oluşturun.

4) Çekici bir e-posta başlığı bulun.

5) Kişiselleştirilmiş bir e-posta metni şablonu hazırlayın.

6) Günlük limitler dahilinde tüm listeye parça parça gönderin.

SMS Pazarlama

SMS Pazarlama aktif olarak kullanılan bir diğer yöntemdir. Müşterilerinin cep telefonu numaralarına sahip olan firmalar, onlarla SMS yoluyla kolayca iletişim kurabiliyor. SMS pazarlama kampanyaları ile yeni ürünleri, yeni kampanyaları ve indirimleri bildirmek çok kolay.

SMS pazarlaması için müşteri adayı listesindeki numaraları ayrıştırarak işe başlayabilirsiniz. Müşteri adayı cep telefonu numaraları aşağıdaki gibi Outscraper hizmetleri ile toplanabilir Google Haritalar Veri Tarama ve Listeleme Aracı.

Outscraper'nin "Telefon Numarası Arama" hizmeti, telefon numaraları hakkında bilgi almanızı, operatör türlerini, isimleri kontrol etmenizi sağlar. Böylece SMS pazarlamasından önce potansiyel müşteri listeleri doğrulanabilir. Onaylanmış numara listeleri hazırlandıktan sonra, birkaç popüler SMS gönderme servisi kullanılabilir. Sendinblue, Clicksend ve Allmysms öne çıkan servisler arasındadır.

Tüm müşteri numaralarını içeren veri tabanını SMS gönderme servisine yükleyerek kampanya oluşturabilirsiniz. SMS pazarlama kampanyalarında en önemli şey kısa ve etkili bir SMS metni yazmaktır.

SMS metnindeki önemli detaylardan biri de potansiyel müşterilere uygun bir URL paylaşmaktır. Paylaşılan linke gelen müşteriler çok iyi karşılanmalı ve teklifle ilgili bilgiler dikkat dağıtmadan sunulmalıdır.

Tüm bu ön hazırlıklar tamamlandığında listenin tamamına SMS gönderilebilir. SMS pazarlamasının öne çıkan yönü, e-posta pazarlamasına kıyasla mesajın tüm listeye tek seferde ve hızlı bir şekilde gönderilebilmesidir.

Özet

1) Müşteri adayı listesindeki numaraları ayrıştırın.

2) Sayıları doğrulayın.

3) Tüm numaraları SMS gönderme servisine aktarın ve bir kampanya oluşturun.

4) Kısa ve etkili bir SMS metni yazın.

5) Tüm listeye gönderin.

Doğrudan Posta Pazarlaması

Doğrudan posta ile pazarlama ABD'de ve dünyanın bazı ülkelerinde kullanılmaya devam eden bir pazarlama yöntemidir. Özellikle emlak gibi pazarlarda tercih edilmektedir.

E-posta gibi dijital araçların varlığında doğrudan posta ile pazarlama gibi eski bir yöntemi kullanmak ilginç olsa da, doğrudan posta hala çok etkilidir. Postayla ulaşılan potansiyel müşteriler teklife karşı oldukça duyarlıdır.

B2B pazarlamada doğrudan postalama kullanmak için tam adres ve posta kodu gibi ayrıntılar gereklidir. Outscraper Google Haritalar Kazıyıcı hizmeti, hedef niş pazardaki tüm şirketlerin posta adreslerini bulmanızı sağlar.

Outscraper hizmetleri ile B2B müşteri adayı listenizi oluşturduktan sonra, bu niş pazardaki potansiyel müşterilerinize basılı postalar gönderecek bir doğrudan posta hizmetine ihtiyacınız olacaktır. O yerel bölgede faaliyet gösteren bir hizmet seçmeniz mantıklı olacaktır. Basit bir Google araması ile bu yerel şirketlerle iletişime geçebilirsiniz.

Bu şirketler broşür ve metin hazırlama konusunda size yardımcı olabilirler. Onların desteği ile teklifinize en uygun basılı materyali hazırlayabilirsiniz. Mümkünse teklifi kişiselleştirdiğinizden emin olun.

Örnek bir basılı materyali gördükten sonra her şey yolundaysa, tüm listeye mail gönderilmesini onaylayın. Size ulaşabilmeleri için teklif metnine e-posta ve telefon numarası gibi ayrıntıları eklediğinizden emin olun. Mail gittiğinde geriye sadece müşterilerden geri dönüş beklemek kalıyor.

Özet

1) Müşteri adayı listesindeki müşteri adayı iletişim bilgilerini ve tam adreslerini ayrıştırın.

2) Hedeflenen yerel bölge için uygun bir Doğrudan Postalama hizmeti sağlayan bir şirketle anlaşın.

3) Bu şirket ile potansiyel müşteriler için uygun bir metin ve broşür hazırlayın.

4) Mümkünse, hazırlanan postaların kişiselleştirilmiş olduğundan emin olun.

5) Tüm listeye posta gönderin.

Soğuk Arama

Telemarketing ya da soğuk arama çok eski bir pazarlama yöntemidir. Telefonların yaygınlaşmasıyla birlikte tüm dünyada telemarketing uygulamaları yapılmaya başlanmıştır. Doğru müşteriye doğru ürün ve cazip teklif ile tele-pazarlamadan ciddi sonuçlar alınabilmektedir.

Soğuk arama, B2B pazarlama yaparken etkili bir yöntemdir. Sürece başlamadan önce en önemli detay doğru müşteri adaylarını bulmaktır. Outscraper Google Haritalar Kazıyıcı hizmeti, hedeflenen pazarlarda iş yapan tüm şirketleri kolayca tanımlamanıza ve telefon numaralarını toplamanıza olanak tanır. Bu servis tarafından çekilen verilerde işletmenin telefon numaralarını bulabilirsiniz. İletişim bilgilerine de yine bu servis üzerinden ulaşmak mümkün. E-postalar ve Kişiler Kazıyıcı Servis.

Uluslararası hizmet ve ürün satışı yaparken telefon görüşmeleri yapmak ciddi bir maliyettir. Bu arama maliyetini azaltmanın en iyi yolu VoIP hizmeti kullanmaktır. VoIP hizmetleri arasında en popüler olanı Skype'tır. Skype, Microsoft'un VoIP hizmetidir. Skype uygun fiyatlı krediler sunar, böylece dünyanın çeşitli yerlerini çok ucuza arayabilirsiniz. Ayrıca şunları da sunar Skype Numarası hizmeti, hedef pazarı ararken yerel bir numaraya sahip olmanızı sağlar. Bu sayede potansiyel müşterileriniz size daha fazla güvenebilir. Ayrıca bu numarayı geri arayarak da size ulaşabilirler.

Aramaya başlamadan önce, potansiyel müşterilerin müsait olacağı en makul zamanı bulmak gerekir. Restoranlar için farklı bir saat, HVAC müteahhitleri için farklı bir saat uygun olabilir. Buna dikkat etmek erişilebilirliği artırır.

Ön hazırlık yapmak ve teklif detaylarının altını çizmek, konuşurken takılmadan ilerlemenizi sağlar. Soğuk arama kampanyalarında takılmadan konuşmak önemlidir. Bir anlık sessizlik ve yanlış bilgilendirme müşteri kaybetmekle sonuçlanır. Tüm hazırlıklar tamamlandıysa arama başlayabilir. Sistem hazırdır. bundan sonrası arayan pazarlama çalışanının ikna kabiliyetine kalmıştır.

Özet

1) Müşteri adayı listesindeki müşteri adayı iletişim bilgilerini ve telefon numaralarını ayrıştırın. Mümkünse karar vericiyi bulun.

2) Hedeflenen yerel alan için uygun bir VoIP hizmeti satın alın. Mümkünse, VoIP hizmetiyle birlikte aranabilir yerel bir sabit numara satın alın.

3) Potansiyel müşterilere ulaşmak için en uygun zamanı belirleyin.

4) Konuşmaya başlamak için ayrıntılı hazırlıklar yapın. Konuşmanın bir transkriptini oluşturun.

5) Tüm listeyi aramaya başlayın.

B2B Potansiyel Müşteri Listelerinizi ve Soğuk Erişim Kampanyalarınızı Şimdi Oluşturun

Kendi B2B Potansiyel Müşteri Listelerinizi oluşturabilir ve şimdi soğuk erişim kampanyaları oluşturmaya başlayabilirsiniz. Sadece KAYIT OL ve Google Haritalar'ı kazımaya başlayın.

Google Haritalar Veri Tarama ve Listeleme Aracı

Ayrıca, Google Maps Scraper hizmetinin nasıl çalıştığına dair ayrıntılı bir videoyu YouTube Hesabı.

Kategoriler: Öğreticiler

Yunus

Pazarlamacı, İçerik Yazarı, Müşteri Deneyimi Geliştiricisi - Facebook | Linkedin | heyecan

0 Yorumlar

Bir cevap yazın

Avatar yer tutucusu