İçindekiler
Google Haritalar, dünyadaki en büyük işletme bilgileri veritabanlarından birine sahiptir. Bu geniş veritabanı, Google Haritalar'ı potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için iyi bir kaynak haline getirir. Outscraper'nin popüler kazıma hizmeti Google Haritalar Veri Kazıyıcı Google Haritalar'daki tüm verileri kolayca kazımanıza olanak tanır ve ayrıca Google Haritalar Kazıyıcı'yı B2B müşteri adayı listelerimizle birleştirerek ayrıntılı B2B müşteri adayı listeleri oluşturmanıza olanak tanır. E-postalar ve Kişiler Kazıyıcı servis. Nasıl yapılacağını makalede ayrıntılı olarak okuyabilirsiniz: B2B Potansiyel Müşteri Nasıl Oluşturulur?
E-posta pazarlaması, SMS pazarlaması, doğrudan posta pazarlaması ve soğuk arama kampanyaları müşteri adaylarının detayları ile oluşturulabilir. Bu yöntemler aşağıda genel olarak ele alınacaktır. Potansiyel müşterilerinize, teklifinize ve ürününüze uygun pazarlama kampanyası araçlarını seçmeniz önerilir.
Yasal Uyarı:
Burada bahsedilecek tüm ipuçları ve stratejiler sadece öneridir. Lütfen bulunduğunuz ülke ve bölgenin yasal koşullarına göre hangi kampanyaları yürütebileceğinizi hukuk danışmanınızla görüşün.
Soğuk Sosyal Yardım Kampanyaları
Soğuk erişim, bir şirketin bir ürün veya hizmeti tanıtmak için herhangi bir teması olmayan potansiyel müşterilerle iletişime geçtiği bir pazarlama tekniğidir. Bu tanıtım ve pazarlama, e-postalardan telefon görüşmelerine kadar birçok şekilde gerçekleşebilir.
Pazarlama kampanyası hedef müşterilere, pazara, ürüne, teklife ve potansiyel müşteri verilerine bağlı olarak değişebilir. Bazen e-posta pazarlaması çok uygun olurken, bazen tele pazarlama veya doğrudan posta pazarlaması doğru seçim olacaktır.
E-posta Pazarlama
E-posta yoluyla soğuk erişim son derece popüler bir yöntemdir. E-posta ile soğuk erişim için birçok SaaS hizmeti mevcuttur. Bu SaaS'lar aracılığıyla Outscraper üzerinden elde edilen müşteri adaylarına e-postalar gönderilir. Maillerin iletilebilirlik oranları lead datasının kalitesi ve SaaS hizmetinin servis altyapısı ile doğrudan ilişkilidir. Öncelikle lead listenizdeki e-postaların doğrulanmış olması çok önemlidir.
Outscraper'nin Toplu E-posta Doğrulama listenizdeki tüm e-postaları doğrulamanızı sağlar. E-posta göndermeden önce teslim edilebilirliği kontrol etmek önemlidir. Bunu Outscraper hizmeti ile kontrol ederek yapabilirsiniz.
E-postaların açılma oranı, okunma oranı ve yanıtlanma oranı, elbette kampanyayı ve teklifi oluşturan pazarlamacının metin yazarlığı becerilerine bağlıdır.
Birçok SaaS, soğuk bir sosyal yardım kampanyası oluşturmanıza olanak tanır. Bunlardan bazıları Quickmail.io, Mailshake, Lemlist, Gmass ve Woodpecker'dır. Gmass bunu Gmail arayüzü ile yapmanızı sağlar.
Bu hizmetleri kullanırken e-postaların hangi domain'den gideceğine karar verilmelidir. E-posta pazarlaması yaparken şirketin asıl domain adresini kullanmak doğru olmayabilir. Olası bir durumda ana alan adının itibarı bu şekilde korunabilir.
Hangi alan adının kullanılacağına karar verdikten sonra, teslim edilebilirlik oranını artırmak için alan adının ısıtılması gerekir. Soğuk erişim yaparken e-posta ısınması çok önemlidir. Yeni açılmış bir domain ile onlarca e-posta göndermek mümkün değildir. Bu yüzden e-posta ısınması gereklidir. Tipik olarak, SaaS'lar kendi ısınma araçlarını sağlar. Gmass.co'da bir ücretsiz e-posta ısınma aracı Gmail için.
Alan adı ısındıktan sonra bir kampanya oluşturulmalıdır. Ardından metin ve teklif hazırlanabilir. Öncelikle e-postaların açılma oranını artırmak için e-posta konusuna dikkat çeken bir başlık seçilmelidir. E-posta şablonları hazırlanırken en önemli konu kişiselleştirmedir. Herhangi bir kişiselleştirme içermeyen e-postaların okunma ve cevaplanma oranı çok düşüktür. Bu nedenle teklif içeren metinlerde kişiselleştirme çok önemlidir.
EKişiselleştirilmiş bir metin hazırladıktan sonra kampanyayı başlatmak için her şey hazır olacaktır. Alan adını yakmamak için günde sadece belirli sayıda e-posta göndermelisiniz. Eposta gönderme hi̇zmetleri̇ bu konuda geri bildirimde bulunabilir.
E-posta ile pazarlama tüm detayları ile etkili bir yöntemdir. Hem teknik hem de yazım kısımları mümkün olan en iyi şekilde ayarlandığındaiyi sonuçlar elde edilecektir.
Özet
1) E-posta pazarlama kampanyanız için kullanmak üzere birincil alan adınıza ek olarak yeni bir alan adı satın alın.
2) Bu etki alanını ısınma hizmetleriyle hazırlayın.
3) E-posta gönderen hizmetlerinde bu alan adı kayıtlarını kullanarak bir kampanya oluşturun.
4) Göz alıcı bir e-posta başlığı oluşturun.
5) Kişiselleştirilmiş bir e-posta metni şablonu hazırlayın.
6) Günlük limitler dahilinde tüm listeye parça parça gönderin.
SMS Pazarlama
SMS Pazarlama aktif olarak kullanılan bir diğer yöntemdir. Müşterilerinin cep telefonu numaralarına sahip olan şirketler, onlarla SMS yoluyla kolayca iletişim kurabiliyor. SMS pazarlama kampanyaları ile müşterileri yeni ürünlerden, yeni kampanyalardan ve indirimlerden haberdar etmek çok kolay.
SMS pazarlaması için müşteri adayı listesindeki numaraları ayrıştırarak işe başlayabilirsiniz. Müşteri adayı cep telefonu numaraları aşağıdaki gibi Outscraper hizmetleri ile toplanabilir Google Haritalar Veri Kazıyıcı.
Outscraper'nin "Telefon Numarası Arama", taşıyıcı türleri ve adları da dahil olmak üzere telefon numaraları hakkında bilgi edinmenizi sağlar. Böylece, SMS pazarlamasından önce potansiyel müşteri listeleri doğrulanabilir. Onaylanmış numara listeleri hazırlandıktan sonra, birkaç popüler SMS gönderme servisi kullanılabilir. Sendinblue, Clicksend ve Allmysms öne çıkan servisler arasındadır.
Tüm müşteri numaralarını içeren veri tabanını SMS gönderme servisine yükleyerek bir kampanya oluşturabilirsiniz. SMS pazarlama kampanyalarında en önemli şey kısa ve etkili bir SMS metni yazmaktır.
SMS metninde önemli detaylardan biri de potansiyel müşterilere uygun URL'nin paylaşılmasıdır. Paylaşılan linke gelen müşteriler çok iyi karşılanmalı, teklifle ilgili bilgiler dikkat dağıtmadan sunulmalıdır.
Tüm bu ön hazırlıklar tamamlandığında listenin tamamına SMS gönderilebilir. SMS pazarlamasının öne çıkan yönü, e-posta pazarlamasına kıyasla mesajın tüm listeye tek seferde ve hızlı bir şekilde gönderilebilmesidir.
Özet
1) Müşteri adayı listesindeki numaraları ayrıştırın.
2) Rakamları doğrulayın.
3) Tüm numaraları SMS gönderme servisine aktarın ve bir kampanya oluşturun.
4) Kısa ve etkili bir SMS metin mesajı yazın.
5) Tüm listeyi gönderin.
Doğrudan Posta Pazarlaması
Doğrudan posta ile pazarlama, ABD'de ve dünyanın bazı ülkelerinde kullanılmaya devam eden bir pazarlama yöntemidir. Özellikle emlak gibi pazarlarda tercih edilmektedir.
E-posta gibi dijital araçların varlığında doğrudan posta ile pazarlama gibi eski bir yöntemi kullanmak ilginç olsa da, doğrudan posta hala çok etkilidir. Posta yoluyla ulaşılan potansiyel müşteriler teklife karşı oldukça duyarlıdır.
B2B pazarlamada doğrudan posta, tam adres ve posta kodu gibi bilgiler gerektirir. Outscraper Google Haritalar Kazıyıcı hizmeti, bir hedef niş pazardaki tüm şirketlerin posta adreslerini bulmanızı sağlar.
Outscraper hizmetleri ile B2B müşteri adayı listenizi oluşturduktan sonra, bu niş pazardaki potansiyel müşterilerinize basılı postalar gönderecek bir doğrudan posta hizmetine ihtiyacınız olacaktır. O yerel bölgede faaliyet gösteren bir hizmet seçmeniz mantıklı olacaktır. Basit bir Google araması ile bu yerel şirketlerle iletişime geçebilirsiniz.
Bu şirketler broşür ve metin hazırlama konusunda size yardımcı olabilirler. Onların desteği ile teklifinize en uygun basılı materyali hazırlayabilirsiniz. Mümkünse teklifi kişiselleştirdiğinizden emin olun.
Örnek bir basılı materyali gördükten sonra her şey yolunda görünüyorsa, tüm listeye mail gönderilmesini onaylayın. Size ulaşabilmeleri için teklif metnine e-posta ve telefon numarası gibi ayrıntıları eklediğinizden emin olun. Mail gittiğinde geriye sadece müşterilerden geri dönüş beklemek kalıyor.
Özet
1) Potansiyel müşteri listesindeki potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini ve tam adreslerini ayrıştırın.
2) Hedeflenen yerel bölge için uygun bir doğrudan postalama hizmeti sağlayan bir şirketle anlaşın.
3) Bu şirketin potansiyel müşterileri için uygun bir metin ve broşür oluşturun.
4) Mümkünse, hazırlanan postayı kişiselleştirin.
5) Tüm listeye posta gönderin.
Soğuk Arama
Telemarketing ya da soğuk arama çok eski bir pazarlama yöntemidir. Telefonların yaygınlaşmasıyla birlikte tüm dünyada telemarketing uygulamaları yapılmaya başlanmıştır. Doğru müşteriye doğru ürün ve cazip bir teklif ile tele-pazarlamadan ciddi sonuçlar alınabilmektedir.
Soğuk arama, B2B pazarlama yaparken etkili bir yöntemdir. Sürece başlamadan önce en önemli detay doğru müşteri adaylarını bulmaktır. Outscraper Google Haritalar Kazıyıcı hizmeti, hedeflenen pazarlarda iş yapan tüm şirketleri kolayca tanımlamanıza ve telefon numaralarını toplamanıza olanak tanır. Bu servis tarafından çekilen verilerde işletmelerin telefon numaralarını bulabilirsiniz. İletişim bilgilerine de yine bu servis üzerinden ulaşmanız mümkün. E-postalar ve Kişiler Kazıyıcı Servis.
Uluslararası hizmet ve ürün satarken telefon görüşmeleri yapmak ciddi bir maliyettir. Bu arama maliyetini azaltmanın en iyi yolu bir VoIP hizmeti kullanmaktır. VoIP hizmetleri arasında en popüler olanı Skype'tır. Microsoft'un VoIP hizmetidir. Skype uygun fiyatlı krediler sunarak dünyanın birçok bölgesiyle düşük bir maliyetle iletişim kurmanıza olanak tanır. Buna ek olarak, bir Skype Numarası hizmeti, hedef pazarı ararken yerel bir numaraya sahip olmanızı sağlar. Bu, potansiyel müşterinizin size olan güvenini artıracaktır. Ayrıca bu numarayı geri arayarak da size ulaşabilirler.
Aramaya başlamadan önce, potansiyel müşterilerin müsait olacağı en makul zamanı bulmak gerekir. Restoranlar için farklı bir saat, HVAC müteahhitleri için farklı bir saat uygun olabilir. Buna dikkat etmek erişilebilirliği artırır.
Biraz ön hazırlık yapmak ve teklif detaylarının altını çizmek, konuşurken takılmadan ilerlemenizi sağlar. Soğuk arama kampanyalarında takılmadan konuşmak önemlidir. Bir anlık sessizlik ve yanlış bilgilendirme müşteri kaybıyla sonuçlanır. Tüm hazırlıklar tamamlandıysa arama başlayabilir. Sistem hazırdır. Bundan sonrası arayan pazarlama çalışanının ikna kabiliyetine kalmıştır.
Özet
1) Potansiyel müşteri listesindeki potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini ve telefon numaralarını ayrıştırın. Mümkünse karar vericiyi bulun.
2) Hedeflenen yerel alan için uygun bir VoIP hizmeti satın alın. Mümkünse, VoIP hizmetiyle birlikte aranabilir yerel bir sabit numara satın alın.
3) Potansiyel müşterilere ulaşmak için en uygun zamanı belirleyin.
4) Konuşmaya başlamadan önce kapsamlı bir hazırlık yapın. Konuşmanın bir transkriptini oluşturun.
5) Tüm listeyi aramaya başlayın.
B2B Potansiyel Müşteri Listelerinizi ve Soğuk Erişim Kampanyalarınızı Şimdi Oluşturun
Kendi B2B Potansiyel Müşteri Listelerinizi oluşturabilir ve şimdi soğuk erişim kampanyaları oluşturmaya başlayabilirsiniz. Sadece KAYIT OL ve Google Haritalar'ı kazımaya başlayın.
Video Eğitimi
SSS
SIKÇA SORULAN SORULAR
Soğuk erişim e-postası, potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmek için yazılan kısa ve öz bir e-postadır. İlgi çekici bir başlık seçmek e-postanın açılma oranını artıracaktır. E-posta gövde metni uzun ve karmaşık değilse, soğuk e-postalar daha fazla yanıtlanacaktır.
Tüm stratejiler, daha önce hiçbir bağlantı veya satış olmadan bir pazara girerken soğuk erişimden geçer. Bu nedenle her pazarlama departmanı soğuk erişim yapmalıdır. Yeni pazarlara girerken, iyi bir ilk izlenim yaratmak için doğru soğuk erişim kanalları ve araçları doğru seçilmelidir. Outscraper, soğuk erişim kampanyaları için kullanıcılarına birçok araç sunuyor.
Öncelikle, soğuk e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak için iyi hedeflenmiş bir e-posta listesine ihtiyacınız var. Bunun için birçok araç kullanılabilir. Hedeflenen pazardaki potansiyel müşterileri Google Haritalar'da bularak yüksek kaliteli ve lazer odaklı bir B2B müşteri adayı listesi oluşturulabilir. Outscraper Google Maps Data Scraper, kendi e-posta listenizi kolay ve hızlı bir şekilde oluşturmanızı sağlar. Daha sonra E-posta kampanyasını yönetmek için iyi bir hizmet seçilir. ve kampanyalar oluşturulmaya başlanır. İkinci olarak, toplu soğuk e-postalar göndermek için iyi bir e-posta gönderme hizmeti seçilir. ve kampanyalar oluşturulmaya başlanır.
Soğuk erişim, daha önce hiçbir bağlantınız olmayan potansiyel müşterilere ulaşmak için yapılanları kapsayan bir yöntemdir. Soğuk erişim telefon, e-posta, telefon görüşmesi ve ayrıca posta yoluyla yapılabilir.
E-posta pazarlaması için her sektör ve niş için hazır e-posta listeleri bulmak ve satın almak mümkün değildir. Bu nedenle soğuk e-posta erişimi yapmak isteyen pazarlamacı kendi e-posta listesini hazırlamalıdır. B2B e-posta listesi oluşturmak için en iyi kaynaklardan biri Google Maps'tir. Outscraper, pazarlamacılara Google Haritalar'da kayıtlı şirketlerden e-posta almak için özel araçlar sunar.
0 Yorum