B2B 리드를 생성하는 방법?

B2B(기업 간 거래) 리드 생성이란 매출로 전환될 수 있는 리드와 트래픽을 창출하는 과정을 말합니다.

잠재 고객은 세미나, 컨퍼런스, 웨비나, 무역 박람회, 네트워킹 행사 등 다양한 경로를 통해, 그리고 추천을 통해 확보됩니다.

리드를 확보하는 가장 일반적인 방법으로는 다음과 같은 것들이 있습니다:

– LinkedIn이나 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 새로운 잠재 고객을 발굴하는 것; 

– 구글에서 잠재 고객을 검색하여 리드 목록을 작성하고;

– 비즈니스 파트너를 통한 추천 인재 모집. 

B2B 리드 목록을 생성하는 데 도움이 되는 도구가 많이 있습니다. 이러한 도구는 마케터들이 산업 분야와 지역에 초점을 맞춰, 기존에는 존재조차 몰랐던 목록을 찾을 수 있도록 도와줍니다.

마케팅 담당자가 리드 목록 도구를 활용하지 않는다면, 리드 발굴은 상당한 시간이 소요되는 작업이 될 수 있습니다. 이러한 도구는 업계나 지역별로 분류된 잠재 고객 목록 등, 마케팅 담당자가 혼자서는 찾아내기 어려웠을 리드를 발굴하는 데 도움을 줍니다. 또한 다른 회사로부터 방대한 리스트를 구매할 필요가 없어 비용 효율적입니다.

Outscraper 서비스 마케팅 담당자들이 잠재 고객을 발굴하는 데 큰 편의를 제공합니다.