المسؤوليات

• تحديد العملاء المحتملين وخلق فرص عمل جديدة للشركة؛;
• التواصل مع العملاء المحتملين وتقييم مدى ملاءمتهم؛;
• إدارة العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات من خلال تحديد المواعيد، ومتابعة العملاء المحتملين، ورصد التقدم المحرز نحو تحقيق أهداف المبيعات.

المتطلبات

• 1-3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات أو خدمة العملاء؛;
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)؛;
• مهارات تواصل كتابية قوية (باللغة الإنجليزية)؛;
• القدرة على بناء العلاقات مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها؛;
• الإلمام بتقنيات واستراتيجيات المبيعات؛;
• مهارات إدارة الوقت والتنظيم؛;
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق؛;
• الرغبة في التعلم والتطور في مجال المبيعات
• فهم تقنيات تكنولوجيا المعلومات الأساسية؛;

نقدم

• العمل عن بُعد — يمكنك العمل من أي مكان في العالم؛;
• جو يتسم بالانفتاح؛;
• الإجازة السنوية المدفوعة الأجر والإجازة المرضية المدفوعة الأجر؛;
• راتب تنافسي + مكافأة.

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن مدير قسم النمو/مدير المبيعات الذي يمكنه الإجابة عن الأسئلة التالية: كيف يمكن زيادة عدد العملاء الجدد، وكيف يمكن زيادة الدخل الشهري لكل عميل، وما الذي يجب فعله لضمان بقاء العملاء معنا لفترة طويلة.

المسؤوليات

• تحديد «الملف التعريفي للعميل المثالي» (الشركات المستهدفة وجهات الاتصال المستهدفة) والعمل على تحسينه باستمرار؛;
• تحديد المقاييس الرئيسية، ووصف الخوارزميات المستخدمة في حسابها، والمراقبة المستمرة لقيمها؛;
• تخطيط المبيعات؛;
• وضع خطة لتحقيق الأهداف المحددة؛;
• البحث عن فرص لزيادة إيرادات الشركة وتحسين المؤشرات التكتيكية (معدلات التحويل، ومتوسط قيمة الفاتورة، ودورة المبيعات، ومعدل فقدان العملاء)؛;
• إعداد المواد (الوثائق، اللوائح، التعليمات، وما إلى ذلك) التي تساعد على زيادة كفاءة المبيعات؛;
• تطوير وتنفيذ إجراءات التعامل مع العملاء في جميع مراحل دورة الحياة (العملاء المحتملون، العملاء الحاليون، العملاء الذين انتهت تعاملاتهم)؛;
• اختيار نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتهيئته وتطبيقه.

المتطلبات

• خبرة في مجال المبيعات بين الشركات (B2B)؛;
• خبرة في المناصب الإدارية (مدير المبيعات، مدير النمو)؛;
• Nلا تخف من القيام ببعض الأمور بنفسك (على سبيل المثال، تجهيز المواد، أو إجراء الاستطلاعات، أو مقابلة العملاء الكبار في البداية)؛;
• تعد الخبرة في التعامل مع العملاء من الشركات ميزة كبيرة.

نبحث عن متخصص ذي خبرة في مجال تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق للانضمام إلى فريقنا بدوام كامل والمساعدة في تعزيز حضورنا عبر الإنترنت وزيادة عدد الزيارات إلى تطبيقنا الإلكتروني. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO)، وإدارة الحملات التسويقية، وتحسين حضورنا الرقمي بهدف جذب المستخدمين والحفاظ عليهم.

ما ستقوم به

• وضع وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتحسين محركات البحث (SEO) بهدف تحسين ترتيب المواقع في نتائج البحث العضوية
• إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية وتحليل المنافسة
• تحسين محتوى الموقع الإلكتروني والعلامات الوصفية وعناصر تحسين محركات البحث (SEO) الفنية
• وضع وإدارة استراتيجيات تسويق المحتوى (منشورات المدونة، الصفحات المقصودة، الأدلة)
• تخطيط وتنفيذ حملات التسويق الرقمي عبر قنوات متعددة
• إدارة التواجد والتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي
• تحليل حركة المرور على الموقع وسلوك المستخدمين باستخدام أدوات التحليل
• إجراء اختبار A/B لتحسين معدلات التحويل
• إنشاء وإدارة حملات بناء الروابط
• مراقبة أداء تحسين محركات البحث (SEO) وتقديم تقارير دورية تتضمن رؤى قابلة للتنفيذ
• ابقَ على اطلاع بأحدث اتجاهات تحسين محركات البحث (SEO) والتغييرات في الخوارزميات

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة مؤكدة لا تقل عن سنتين في مجال تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق الرقمي
• معرفة عميقة بأفضل الممارسات في مجال تحسين محركات البحث (SEO) وخوارزميات محركات البحث
• خبرة في استخدام أدوات تحسين محركات البحث (Google Analytics، وGoogle Search Console، وAhrefs، وSEMrush، وMoz، أو ما شابهها)
• إتقان البحث عن الكلمات المفتاحية وتحليل المنافسة
• فهم مبادئ تحسين محركات البحث من الناحية التقنية (هيكل الموقع، سرعة الصفحة، تحسين تجربة الجوال)
• خبرة في مجال تسويق المحتوى وكتابة النصوص الإعلانية
• معرفة بإعلانات Google أو إعلانات Facebook أو منصات الدفع مقابل النقر الأخرى
• القدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى قابلة للتطبيق
• مهارات تواصل كتابية وشفهية قوية باللغة الإنجليزية
• عقلية تركز على النتائج مع سجل حافل في زيادة عدد الزيارات العضوية

ميزات إضافية

• خبرة في تسويق خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو تطبيقات الويب
• معرفة أساسيات HTML/CSS لتنفيذ التغييرات المتعلقة بتحسين محركات البحث (SEO)
• خبرة في استخدام أدوات أتمتة التسويق (HubSpot، Mailchimp، وغيرها)
• فهم عملية تحسين معدل التحويل (CRO)
• خبرة في مجال الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
• الإلمام باستراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• الإلمام بالتطبيقات المبنية على React وتقنيات الويب الحديثة
• خبرة في مجال تحسين محركات البحث الدولية (SEO) والتحسين متعدد اللغات
• المهارات الأساسية في التصميم الجرافيكي لإنشاء المواد التسويقية

ما نقدمه

• ترتيبات العمل المرنة
• إمكانية العمل عن بُعد
• فرصة لإحداث تأثير مباشر على نمو الشركة
• الوصول إلى أدوات تحسين محركات البحث (SEO) وأدوات التسويق المتميزة
• بيئة عمل جماعية تتسم بالتعاون والدعم
• فرص التطوير المهني

نحن نبحث عن مصمم واجهة المستخدم/تجربة المستخدم (UI/UX) موهوب للانضمام إلى فريقنا والمساعدة في الارتقاء بتصميم تطبيق الويب الخاص بنا القائم على React. تم تطوير منتجنا حاليًا باستخدام Ant Design (antd)، ونحن بحاجة إلى شخص قادر على تحسين تجربة المستخدم مع العمل ضمن إطارنا التقني الحالي.

ما ستقوم به

• إعادة تصميم وتحسين واجهة المستخدم وتجربة المستخدم لتطبيق React الحالي الخاص بنا
• إنشاء تصميمات بديهية تركز على المستخدم وتعزز سهولة الاستخدام والجاذبية البصرية
• العمل مع فريق التطوير لدينا لتنفيذ تحسينات التصميم ضمن منظومة Ant Design
• تطوير أنظمة التصميم، وأدلة الأنماط، ومكتبات المكونات
• إجراء أبحاث حول المستخدمين واختبارات قابلية الاستخدام لتوجيه قرارات التصميم
• ضمان الاتساق عبر جميع نقاط التفاعل مع المنتج
• التعاون مع المطورين لضمان التنفيذ الدقيق للتصاميم

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في تصميم واجهة المستخدم وتجربة المستخدم لتطبيقات الويب
• محفظة أعمال قوية تُظهر خبرة في تصميم تطبيقات الويب
• إتقان استخدام أدوات التصميم (Figma)
• فهم البنية القائمة على المكونات في React
• خبرة في العمل مع أنظمة التصميم ومكتبات المكونات
• الإلمام بمبادئ التصميم المتجاوب وأفضل الممارسات في هذا المجال
• فهم عميق لمبادئ التصميم المتمحور حول المستخدم
• القدرة على إنشاء نماذج أولية ونماذج تفاعلية
• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابةً ومحادثةً)

ميزات إضافية

• خبرة في استخدام Ant Design (antd) أو أطر عمل واجهة المستخدم المماثلة (Material-UI، Chakra UI، إلخ)
• فهم أساسي للغة HTML/CSS
• الخبرة في استخدام رموز التصميم وتطبيق السمات
• الخبرة في مجال أبحاث المستخدم ومنهجيات الاختبار
• فهم سير عمل تطوير الواجهة الأمامية

ما نقدمه

• ترتيبات عمل مرنة (تتوفر خيارات العمل بدوام كامل أو بدوام جزئي)
• إمكانية العمل عن بُعد
• فرصة لإحداث تأثير كبير في تصميم المنتج
• بيئة عمل قائمة على التعاون الجماعي
• فرص التطوير المهني والتعلم

نوع التوظيف

• بدوام كامل أو بدوام جزئي (يرجى مناقشة مدى توفر وقتك)

نظرة عامة على الوظيفة:
نحن نبحث عن مطور React ماهر وشغوف بتصميم واجهات مستخدم جميلة وسهلة الاستخدام. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بحس تصميمي مرهف وخبرة راسخة في مجال تطوير الواجهة الأمامية. ستعمل عن كثب مع فرق المنتج والتطوير لدينا لتحسين تصميم تطبيقنا وتنفيذ هذه التحسينات بسلاسة.

المسؤوليات الرئيسية:

• التعاون مع فريق المنتج لفهم متطلبات التصميم واحتياجات المستخدمين.
• إعادة تصميم واجهة المستخدم وتجربة المستخدم لتطبيقنا وتنفيذهما باستخدام React و Ant Design.
• تأكد من اتساق التصميم عبر جميع المنصات والأجهزة.
• تحسين التطبيق لتحقيق أقصى سرعة وقابلية للتوسع.
• الحفاظ على قاعدة كود نظيفة ومنظمة، مع الالتزام بأفضل الممارسات.
• ابقَ على اطلاع بأحدث اتجاهات التصميم والتقنيات.

المؤهلات:

• خبرة مثبتة كمطور React مع محفظة أعمال قوية تعرض مشاريع تصميمية.
• إتقان لغات البرمجة React وJavaScript وHTML وCSS.
• خبرة في مبادئ تصميم واجهة المستخدم (UI) وتجربة المستخدم (UX) وأفضل الممارسات في هذا المجال.
• مهارات قوية في حل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• مهارات ممتازة في التواصل والتعاون.