Atrair leads grandes e de alta qualidade
Já compartilhamos um alguns artigos sobre gerenciamento de reputação. No entanto, aqui abordaremos a maneira mais fácil e eficaz de gerar leads para empresas que fazem isso. De preferência, leads grandes e quentes.
Leads que estão procurando maneiras de gerenciar sua presença on-line ou que talvez nem saibam que têm um problema que você apontará criando um e-mail superpersonalizado, porém frio, que, com grande probabilidade, fará com que eles "se interessem", pois você falará sobre a melhoria dos negócios e da receita deles.
Na Outscraper, nós garantia os resultados se você ler esta página na íntegra, seguir o tutorial desta página cuidadosamente e tornar seus e-mails profissionais (sem erros de ortografia, sem "Olá EMPRESA_NOME_AQUI").
Você pode verificar o avaliações de clientes semelhantes que já obtiveram sucessoe espero ver você entre eles. Vejo você no lado vencedor!
Utilização do gerenciamento da reputação para uma estratégia eficaz de e-mail frio
Estratégia: Torne seus e-mails tão pessoais que os clientes não possam deixar de responder
A personalização de e-mails é um dos conceitos mais incompreendidos na divulgação. Muitos e-mails enviados se concentram em mostrar como o serviço ou produto do remetente é excelente. No entanto, o segredo é priorizar seus clientes e abordar seus problemas específicos. A verdade é que as pessoas - especialmente aquelas que você não conhece - não estão interessadas em seu negócio. Elas se preocupam com seus próprios negócios, e isso é o que deve ser mais importante para nós.
Para ajudar seu cliente a se concentrar no crescimento de seus negócios e no aumento da receita, realizaremos uma análise detalhada das avaliações negativas que afetam seus locais. Depois de reunir as descobertas, compilaremos um relatório detalhado (entregue por e-mail, PDF ou outro material de apoio) que apresente claramente os problemas identificados.
Esse relatório incluirá o nome do avaliador, links diretos para as avaliações e capturas de tela de apoio. Além disso, descreveremos nossa solução para resolver esses problemas, fornecendo um caminho claro para o futuro com uma chamada à ação convincente.
Portanto, por um lado, criaremos e-mails altamente personalizados que abordem os problemas conhecidos do cliente e apresentem soluções diretas, como agendar uma ligação ou responder diretamente. Por outro lado, aproveitaremos a automação para atingir com eficiência um grande número de clientes em potencial.
As etapas necessárias para o sucesso
Etapa 1: Criar uma lista de locais
Essa é a etapa mais importante, pois estabelece a base para tudo o que vem a seguir.
Você pode começar por criar uma lista de empresas do zero usando as ferramentas do Outscraper ou enriquecendo uma lista existente de empresas obtidas em outro lugar. Nosso principal objetivo aqui é obter IDs de locais ou IDs do Googleque será usado na próxima etapa para buscar avaliações.
Lembre-se de que uma lista personalizada normalmente terá um desempenho melhor porque é exclusiva e não é usada em excesso como as que você pode comprar de terceiros.
Empresas de busca
Leads do Google Maps Scraper
É provável que você esteja ansioso para alcançar todos os leads em potencial, mas toda estratégia de vendas bem-sucedida começa com a definição de sua ICP (Perfil do cliente ideal). Pense em quem é seu cliente ideal e em quem gera a maior receita para sua empresa. Onde eles estão localizados? Por exemplo, eles podem ser agências imobiliárias na Califórnia ou dentistas em Nova York.
Quando você tiver uma visão clara do seu público-alvo, use Coletor do Google Maps para coletar dados sobre eles. Por padrão, essa ferramenta extrairá e enriquecerá as listagens com e-mails e detalhes de contato que podem ser usados para divulgação. No entanto, se você quiser se aprofundar mais no enriquecimento, Este é um ótimo lugar para começar.
Depois de obter os resultados, é recomendável limpar a lista e remover as entradas sobre as quais você não tem certeza. O Outscraper também fornece filtros que permitem que você refine uma lista antes mesmo de ela ser coletada. No entanto, recomendo usar esses filtros somente depois de ter adquirido alguma experiência, pois eles podem ser muito complicados para usuários iniciantes e não queremos ficar presos aqui.
Enriquecendo seu arquivo com empresas
Se você já tem uma lista de empresas, provavelmente não quer criar outra. O Outscraper oferece uma opção para enriquecer seu arquivo existente com dados do Google MapsDesde que seu arquivo tenha informações suficientes e cabeçalhos claros para que a ferramenta estabeleça conexões. Normalmente, ter os nomes das empresas junto com os endereços ou pelo menos as cidades é suficiente para que o Outscraper encontre os dados relevantes.
Etapa 2: Adicionar avaliações aos seus locais
O Google Maps Scraper lidera com uma avaliação negativa
Como parte de nossa estratégia para criar e-mails altamente personalizados que os clientes não podem ignorar, nesta etapa, adicionaremos uma avaliação negativa a cada lead que você tiver. Isso permitirá que você aborde um ponto problemático específico em seus e-mails de divulgação, mostrando como você pode resolver o problema deles.
O processo de filtragem e seleção de apenas uma avaliação negativa por empresa é detalhado neste tutorial. A única diferença é que podemos usar IDs de locais ou IDs do Google da etapa anterior como consultas para Coletor de avaliações do Google Maps para identificar de forma exclusiva cada local.
Além disso, você provavelmente desejará manter tudo no mesmo arquivo, o que torna conveniente enriquecer o arquivo existente com os dados da etapa 1. O tutorial para enriquecimento é fornecido aquiA única diferença é que você selecionará Coletor de avaliações do Google Maps em vez de Coletor de dados do Google Maps.
Etapa 3: Tirar capturas de tela para inserir em e-mails
A essa altura, devemos ter uma lista contendo empresas, e-mailse um negativo revisão para cada empresa. Você já pode criar e-mails como esse:
Assunto: Avaliações e classificações do Monitor
Corpo:
Olá
Estou fazendo uma pesquisa sobre para determinar se somos compatíveis ou não.
Some <a href="/pt/<author_link>/"><author_title>/a> left <a href="/pt/<review_link>/">an unfair review</a> about <name_for_emails> by saying:
""
Gostaria que eu o removesse/sobrescrevesse para você?
No entanto, clicar em links de e-mails desconhecidos pode ser arriscado, portanto, adicionar uma captura de tela da avaliação pode aumentar as conversões e tornar os e-mails ainda mais personalizados. Você pode conseguir isso usando Serviço de captura de tela de página da Web que fará um instantâneo da página de local/revisão e retornará um link hospedado com a imagem que você pode inserir em seu e-mail.
Etapa 4: Elabore uma campanha de e-mail eficaz
Modelo de e-mail frio personalizado
Na Outscraper, usamos uma ferramenta poderosa chamada Instantly.aique nos permite fazer upload de contatos, escrever modelos e fazer referência a colunas específicas diretamente nesses modelos. Como alternativa, você pode tentar o Mailmeteor.com.
Não entraremos em detalhes sobre como usar o software de envio de e-mail, pois tenho certeza de que eles fornecem ampla documentação para ajudá-lo a começar. Além disso, você pode encontrar qualquer outro serviço adequado para enviar e-mails em massa.
Etapa 5: Lançar a campanha
Visualização de e-mail frio personalizado com captura de tela
Quando os modelos estiverem prontos, recomendo enviar alguns e-mails de teste para sua conta do Gmail para garantir que eles tenham boa aparência e não contenham erros.
Melhor momento para enviar e-mails de marketing
Pesquisas indicam que o melhor horário para enviar e-mails é entre 9 e 11 horas da manhã. Outros horários eficazes incluem das 13 às 14 horas e das 17 às 18 horas. Os dias no meio da semana - especialmente terças, quartas e quintas-feiras - costumam ser ideais para o envio de e-mails, pois tendem a ter menos mensagens e taxas de abertura mais altas em comparação com as segundas e sextas-feiras.
Considerações finais sobre o momento da campanha de e-mail
A elaboração de campanhas de e-mail personalizadas é essencial para envolver clientes potenciais de forma eficaz. Compreendendo o perfil do cliente ideal, pesquisando seus pontos fracos por meio de avaliações negativas e utilizando ferramentas de raspagem e de envio de e-mails em massa, você pode criar um alcance convincente que repercuta no seu público.
Lembre-se de manter o foco nas necessidades de seus clientes, garantindo que seus e-mails destaquem soluções para os problemas deles. Com a implementação dessas estratégias, você estará no caminho certo para executar campanhas de e-mail bem-sucedidas que não apenas atraem a atenção, mas também geram respostas significativas que podem ser convertidas em receita.
Que taxa de conversão esperar
Em média, as taxas de conversão de e-mails frios variam de 1% a 5%. Algumas campanhas de alto desempenho podem registrar taxas de conversão tão altas quanto 10% ou mais.
Taxa de conversão média obtida pela equipe de vendas do Outscraper (sem personalização profunda)
Ao utilizar as ferramentas da Outscraper para o gerenciamento da reputação em combinação com os dados do Google Maps, a personalização e a ajuda com os pontos problemáticos da empresa, você pode ter a confiança de que sua estratégia de e-mail frio certamente converterá.
Pague conforme o uso, sem taxas de assinatura mensal. 50 pesquisas gratuitas por mês. Registre-se e experimente gratuitamente agora.
Perguntas frequentes
Perguntas e respostas mais frequentes
A extração ou coleta do Google Maps é um processo de obtenção de todas as informações sobre lugares (nome, endereço, coordenadas, local, telefone, horário de funcionamento, etc.) do site do Google Maps. Ele automatiza a exportação manual dos dados.
A coleta ou extração do Google Maps é um processo de obter avaliações de empresas no site do Google Maps. Ele automatiza a exportação manual das avaliações.
Sim. Você pode usar o Emails & Contacts Scraper junto com o raspador do Google Maps para enriquecer os dados do Google. Para fazer isso, selecione "Emails & Contacts Scraper" na seção "Enrich by other services" na página Google Maps Scraper.
- Faça login em Google Maps scraper.
- Selecione as categorias que deseja extrair.
- Selecione locais no menu suspenso.
- Selecione o idioma e verifique outros parâmetros avançados.
- Clique em “Coletar dados”.
ICP significa Ideal Customer Profile (perfil de cliente ideal), que é uma descrição do cliente ideal para uma empresa. É uma estrutura que ajuda as empresas a identificar as características de seus clientes mais valiosos, incluindo seus atributos firmográficos, ambientais e comportamentais.
Não. Todas as atividades de coleta de dados ocorrem nos servidores Outscraper, garantindo que seu endereço IP não seja utilizado para coleta de dados. Você pode fechar o computador e a tarefa de coleta de dados ainda estará em execução.
