Привлечение крупных и высококачественных потенциальных клиентов
Мы уже поделились несколько статей об управлении репутацией. Однако здесь мы рассмотрим самый простой и эффективный способ привлечения потенциальных клиентов для компаний, занимающихся этим. Желательно — крупных и перспективных потенциальных клиентов.
Потенциальные клиенты, которые ищут способы управлять своим присутствием в Интернете или, возможно, даже не подозревают о наличии проблемы, на которую вы обратите их внимание, создав максимально персонализированное, но при этом “холодное” письмо, которое с большой вероятностью заинтересует их, поскольку вы будете говорить об улучшении их бизнеса и увеличении доходов.
В компании Outscraper мы гарантия результаты, если вы полностью прочитаете эту страницу, внимательно выполните инструкции, приведенные на ней, и будете составлять профессиональные письма (без орфографических ошибок и без приветствий типа “Hello COMPANY_NAME_HERE”).
Вы можете проверить отзывы похожих клиентов, которые уже добились успеха, и я надеюсь увидеть вас в их числе. Увидимся в рядах победителей!
Использование управления репутацией для разработки эффективной стратегии рассылки холодных писем
Стратегия: сделайте свои письма настолько персонализированными, что клиенты не смогут не ответить
Персонализация писем — одна из самых неправильно понимаемых концепций в сфере маркетинговых коммуникаций. Во многих исходящих письмах основное внимание уделяется тому, насколько великолепны услуги или продукты отправителя. Однако главное — ставить клиентов на первое место и решать их конкретные проблемы. Дело в том, что люди — особенно те, кого вы не знаете, — не интересуются вашим бизнесом. Их волнуют только их собственные дела, и именно это должно быть для нас самым важным.
Чтобы помочь вашему клиенту сосредоточиться на развитии бизнеса и увеличении выручки, мы проведем углубленный анализ негативных отзывов, влияющих на его заведения. После сбора данных мы подготовим подробный отчет (который будет отправлен по электронной почте, в формате PDF или в другом виде), в котором будут четко изложены выявленные проблемы.
В данный отчет будут включены имя рецензента, прямые ссылки на отзывы и подтверждающие скриншоты. Кроме того, мы изложим наше решение по устранению этих проблем, предложив четкий план действий и убедительный призыв к действию.
Поэтому, с одной стороны, мы будем создавать высокоперсонализированные письма, в которых будут затрагиваться известные проблемы клиента и предлагаться простые решения, такие как назначение звонка или непосредственный ответ. С другой стороны, мы будем использовать автоматизацию, чтобы эффективно охватить большое количество потенциальных клиентов.
Необходимые шаги к успеху
Шаг 1: Составьте список мест
Это самый важный этап, поскольку он закладывает основу для всего последующего.
Вы можете начать с того, что создание списка компаний с нуля с помощью инструментов Outscraper или путем дополнения существующего списка компаний, полученного из других источников. Наша главная цель здесь — получить Идентификаторы Place или Google, который будет использоваться на следующем этапе для получения отзывов.
Имейте в виду, что индивидуально составленный список, как правило, дает лучшие результаты, поскольку он уникален и не используется слишком часто, в отличие от списков, которые можно приобрести у сторонних поставщиков.
Компании по доставке
Лиды, полученные с помощью скрейпера Google Maps
Вероятно, вы стремитесь охватить всех потенциальных клиентов, но любая успешная стратегия продаж начинается с определения вашей ICP (Профиль идеального клиента). Подумайте, кто является вашим идеальным клиентом и кто приносит вашей компании наибольшую выручку. Где они находятся? Например, это могут быть агентства недвижимости в Калифорнии или стоматологи в Нью-Йорке.
Как только у вас сложится четкое представление о вашей целевой аудитории, воспользуйтесь Парсер Google Maps для сбора данных о них. По умолчанию этот инструмент извлекает и дополняет записи адресами электронной почты и контактными данными, которые вы можете использовать для взаимодействия с клиентами. Однако, если вы хотите более глубоко изучить возможности дополнения данных, это отличное место для начала.
После получения результатов рекомендуется отфильтровать список и удалить из него все записи, в отношении которых у вас есть сомнения. Outscraper также предоставляет фильтры, позволяющие уточнить список ещё до того, как он будет извлечён. Однако я рекомендую использовать эти фильтры только после того, как вы наберетесь некоторого опыта, так как они могут показаться слишком сложными для начинающих пользователей, а мы же не хотим застрять на этом этапе.
Добавление данных о компаниях в ваш файл
Если у вас уже есть список компаний, вы, скорее всего, не захотите создавать ещё один. Outscraper предлагает возможность добавьте в свой файл данные из Google Maps, при условии, что ваш файл содержит достаточно информации и чёткие заголовки, позволяющие инструменту установить связи. Как правило, для того чтобы Outscraper смог найти нужные данные, достаточно указать названия компаний вместе с адресами или, по крайней мере, городами.
Шаг 2: Добавление отзывов к вашим объектам
Скрейпер Google Maps лидирует, имея всего один отрицательный отзыв
В рамках нашей стратегии по созданию максимально персонализированных писем, от которых клиенты не смогут отвлечься, на этом этапе мы добавим по одному отрицательному отзыву к каждому вашему потенциальному клиенту. Это позволит вам затронуть конкретную проблему в ваших письмах, продемонстрировав, как вы можете её решить.
Процесс фильтрации и отбора всего одного отрицательного отзыва на каждую компанию заключается в следующем: подробно описано в данном руководстве. Единственное отличие заключается в том, что мы можем использовать Идентификаторы Place или Google из предыдущего шага в качестве запросов для Парсер Отзывов Google Maps для однозначной идентификации каждого местоположения.
Кроме того, вам, вероятно, захочется хранить все в одном файле, чтобы было удобнее дополнять существующий файл данными из шага 1. Руководство по дополнению данных находится по адресу приведенные здесь; единственное отличие заключается в том, что вам нужно будет выбрать Парсер Отзывов Google Maps вместо Парсер Карт Google Maps.
Шаг 3: Создание снимков экрана для вставки в электронные письма
К этому моменту у нас должен быть список, содержащий компании, электронные письма, и один отрицательный обзор для каждой компании. Вы уже можете создавать такие письма:
Тема: Обзоры и рейтинги мониторов
Текст:
Здравствуйте,
Я изучаю информацию о , чтобы понять, подходим ли мы друг другу.
Некоторые <a href="/ru/<author_link>/"><author_title>/a> слева <a href="/ru/<review_link>/">несправедливый отзыв</a> о <name_for_emails> сказав:
""
Хотите, чтобы я удалил/перезаписал это для вас?
Однако переход по ссылкам из писем от неизвестных отправителей может быть рискованным, поэтому добавление скриншота отзыва может повысить конверсию и сделать письма ещё более персонализированными. Добиться этого можно с помощью Сервис «WebPage Screenshoter» которая создаст снимок страницы места или отзыва и выдаст вам ссылку на размещённое изображение, которую вы сможете вставить в своё электронное письмо.
Шаг 4: Разработка эффективной рассылки по электронной почте
Индивидуальный шаблон письма для холодных обращений
В компании Outscraper мы используем мощный инструмент под названием Instantly.ai, что позволяет нам загружать контакты, создавать шаблоны и ссылаться на конкретные столбцы прямо в этих шаблонах. В качестве альтернативы вы можете попробовать Mailmeteor.com.
Мы не будем подробно останавливаться на том, как пользоваться программами для рассылки писем, так как, уверен, у них есть исчерпывающая документация, которая поможет вам начать работу. Кроме того, вы можете найти любой другой сервис, подходящий для массовой рассылки писем.
Шаг 5: Запуск кампании
Персонализированный предварительный просмотр холодного письма со скриншотом
Как только ваши шаблоны будут готовы, я рекомендую отправить несколько тестовых писем на свой аккаунт Gmail, чтобы убедиться, что они выглядят хорошо и не содержат ошибок.
Лучшее время для рассылки маркетинговых писем
Исследования показывают, что лучшее время для отправки писем — с 9:00 до 11:00. Другие эффективные временные интервалы — с 13:00 до 14:00 и с 17:00 до 18:00. Дни в середине недели — особенно вторник, среда и четверг — часто являются оптимальными для отправки электронных писем, так как в эти дни, как правило, поступает меньше сообщений, а показатели открываемости выше, чем в понедельник и пятницу.
Заключительные соображения о выборе времени проведения рассылок по электронной почте
Создание персонализированных рассылок по электронной почте имеет решающее значение для эффективного привлечения потенциальных клиентов. Понимая профиль своего идеального клиента, анализируя его проблемы на основе негативных отзывов и используя инструменты для сбора данных и массовой рассылки писем, вы сможете создать убедительные рекламные материалы, которые найдут отклик у вашей аудитории.
Не забывайте уделять особое внимание потребностям ваших клиентов и следить за тем, чтобы в ваших письмах акцент делался на решениях их проблем. Применяя эти стратегии, вы сделаете уверенный шаг к проведению успешных почтовых кампаний, которые не только привлекут внимание, но и вызовут конструктивные отклики, которые вы сможете превратить в доход.
Какой коэффициент конверсии следует ожидать
В среднем коэффициент конверсии холодных писем обычно колеблется в диапазоне от от 1% до 5%. В некоторых высокоэффективных рекламных кампаниях коэффициент конверсии может достигать 10% или более.
Средний коэффициент конверсии, зафиксированный отделом продаж Outscraper (без глубокой персонализации)
Используя инструменты Outscraper для управления репутацией в сочетании с данными Google Maps, персонализацией и решением проблем, с которыми сталкивается компания, вы можете быть уверены, что ваша стратегия рассылки холодных писем обязательно принесет результаты.
Платите по мере необходимости без ежемесячной абонентской платы. 50 бесплатных поисков в месяц. Зарегистрируйтесь и попробуйте бесплатно прямо сейчас.
Часто Задаваемые Вопросы
Наиболее частые вопросы и ответы
Сбор, сбор или извлечение карт Google Map - это процесс получения всей информации о местах (название, адрес, координаты, сайт, телефон, часы работы и т. Д.) С сайта Google Maps. Он автоматизирует ручной экспорт данных.
Скраппинг, сбор или извлечение отзывов Google Maps - это процесс получения отзывов о бизнесе с сайта Google Maps. Он автоматизирует ручной экспорт отзывов.
Да. Вы можете использовать Emails & Contacts Scraper вместе со скрепером Google Maps для обогащения данных Google. Для этого выберите "Emails & Contacts Scraper" в разделе "Enrich by other services" на странице Google Maps Scraper.
- Войдите в скребок Google Maps.
- Выберите категории, которые хотите извлечь.
- Выберите местоположения из раскрывающегося списка.
- Выберите язык и проверьте другие дополнительные параметры.
- Нажмите «Очистить данные».
Аббревиатура ICP означает «Идеальный профиль клиента» (Ideal Customer Profile) — это описание идеального клиента для компании. Это концептуальная модель, которая помогает компаниям определять характеристики своих наиболее ценных клиентов, включая их фирмографические, контекстуальные и поведенческие атрибуты.
Нет. Все действия по скраппингу происходят на серверах Outscraper, что гарантирует, что ваш IP-адрес не будет использоваться для скраппинга данных. Вы можете закрыть компьютер, и задача по сбору данных все равно будет запущена.
