규모가 크고 질 높은 잠재 고객 유치
저희는 이미 한 번 평판 관리에 관한 몇 가지 기사. 하지만 여기서는 리드 확보를 하는 기업들을 위해 가장 쉽고 효과적인 방법을 살펴보겠습니다. 가급적이면 규모가 크고 유망한 리드를 확보하는 방법을 말이죠.
온라인 입지를 관리할 방법을 찾고 있거나, 심지어 자신들에게 문제가 있다는 사실조차 모르는 잠재 고객들에게, 매우 개인화되어 있으면서도 콜드 이메일을 작성하여 그 문제를 지적해 주십시오. 이 이메일은 그들의 비즈니스와 매출 향상에 대해 이야기함으로써, 높은 확률로 그들을 “설레게” 만들 것입니다.
Outscraper에서는 저희는 보증 이 페이지를 끝까지 읽고, 이 페이지의 튜토리얼을 꼼꼼히 따르며, 이메일을 전문적으로 작성한다면(맞춤법 오류 없이, “Hello COMPANY_NAME_HERE” 같은 표현을 사용하지 말고) 다음과 같은 결과를 얻을 수 있습니다.
다음에서 확인하실 수 있습니다. 이미 성공을 거둔 유사한 고객들의 후기, 여러분도 그 자리에 함께하시길 바랍니다. 승리의 현장에서 뵙겠습니다!
효과적인 콜드 이메일 전략을 위한 평판 관리 활용
전략: 고객이 답장하지 않을 수 없을 만큼 개인화된 이메일을 작성하세요
이메일을 개인화하는 것은 고객 유치 활동에서 가장 오해받기 쉬운 개념 중 하나입니다. 많은 아웃바운드 이메일은 발신자의 서비스나 제품이 얼마나 훌륭한지를 강조하는 데 초점을 맞춥니다. 하지만 핵심은 고객을 최우선으로 생각하고 그들의 구체적인 문제를 해결해 주는 데 있습니다. 사실, 사람들—특히 모르는 사람들—은 여러분의 비즈니스에 관심이 없습니다. 그들이 신경 쓰는 것은 자신의 일이며, 바로 그것이 우리에게 가장 중요해야 합니다.
고객사가 사업 성장과 매출 증대에 집중할 수 있도록, 해당 매장에 영향을 미치는 부정적 리뷰에 대해 심층 분석을 실시하겠습니다. 분석 결과를 수집한 후, 확인된 문제점을 명확하게 제시하는 상세한 보고서를 작성하여 이메일, PDF 또는 기타 자료 형태로 제공해 드리겠습니다.
이 보고서에는 리뷰어의 이름, 리뷰로 연결되는 직접 링크, 그리고 이를 뒷받침하는 스크린샷이 포함될 것입니다. 또한, 이러한 문제를 해결하기 위한 당사의 해결 방안을 제시하고, 설득력 있는 행동 촉구와 함께 명확한 향후 방향을 제시할 것입니다.
따라서 한편으로는 고객의 알려진 문제점을 다루고, 전화 일정 잡기나 직접 답변하기와 같은 명확한 해결책을 제시하는 고도로 개인화된 이메일을 작성할 것입니다. 다른 한편으로는 자동화 기능을 활용하여 다수의 잠재 고객에게 효율적으로 접근할 것입니다.
성공을 위한 필수 단계
1단계: 방문할 장소 목록 만들기
이 단계는 이후의 모든 과정에 대한 토대를 마련해 주기 때문에 가장 중요한 단계입니다.
다음과 같이 시작해 보세요. 사업체 목록을 처음부터 작성하기 Outscraper의 도구를 활용하거나, 다른 출처에서 확보한 기존 기업 목록을 보완함으로써. 여기서 우리의 주요 목표는 다음을 확보하는 것입니다. 장소 ID 또는 Google ID, 이는 다음 단계에서 리뷰를 가져오는 데 사용될 것입니다.
맞춤형 목록은 제3자로부터 구매하는 목록과 달리 독창적이며 지나치게 많이 사용되지 않기 때문에, 일반적으로 더 나은 성과를 낸다는 점을 명심하세요.
물품 수거 업체
구글 지도 스크래퍼를 통한 잠재 고객 확보
모든 잠재 고객에게 다가가고 싶으실 테지만, 성공적인 영업 전략은 모두 다음을 명확히 정의하는 것에서 시작됩니다. ICP (이상적인 고객 프로필). 귀사의 이상적인 고객이 누구이며, 회사에 가장 많은 매출을 창출해 주는 고객이 누구인지 생각해 보세요. 그들은 어디에 위치해 있나요? 예를 들어, 캘리포니아의 부동산 중개업소나 뉴욕의 치과의사일 수 있습니다.
타겟 고객에 대한 명확한 그림을 그렸다면, 다음을 활용하세요. Google 지도 스크레이퍼 해당 업체에 대한 데이터를 수집하기 위해. 기본적으로 이 도구는 리스팅에서 이메일 및 연락처 정보를 추출하여 보강해 주며, 이를 홍보 활동에 활용할 수 있습니다. 하지만 정보 보강을 더 심층적으로 진행하고 싶다면, 이곳은 시작하기에 아주 좋은 곳입니다.
결과가 나오면 목록을 정리하여 확실하지 않은 항목을 제거하는 것이 좋습니다. Outscraper는 또한 다음과 같은 기능을 제공합니다. 데이터를 수집하기 전에 목록을 세분화할 수 있게 해주는 필터. 하지만 이 필터들은 처음 사용하는 분들에게는 다소 부담스러울 수 있고, 여기서 막혀버리는 상황을 피하기 위해, 어느 정도 경험을 쌓은 후에 사용하는 것을 권장합니다.
기업 정보를 활용하여 파일의 내용을 더욱 풍부하게 만들기
이미 기업 목록이 있다면, 굳이 또 다른 목록을 만들 필요는 없을 것입니다. Outscraper는 다음과 같은 옵션을 제공합니다. 기존 파일에 Google 지도 데이터를 추가하세요, 단, 파일에 도구가 연결을 설정하는 데 필요한 충분한 정보와 명확한 헤더가 포함되어 있어야 합니다. 일반적으로 회사명과 주소가 함께 기재되어 있거나, 최소한 도시명만 있어도 Outscraper가 관련 데이터를 찾아내는 데 충분합니다.
2단계: ‘장소’에 리뷰 추가하기
‘구글 지도 스크레이퍼’, 단 한 건의 부정적 리뷰로 1위 차지
고객이 무시할 수 없는 고도로 개인화된 이메일을 제작하기 위한 전략의 일환으로, 이번 단계에서는 보유한 각 잠재 고객에게 부정적인 리뷰 한 건씩을 추가할 것입니다. 이를 통해 아웃리치 이메일에서 고객의 구체적인 고충을 직접적으로 다룰 수 있으며, 귀사가 그 문제를 어떻게 해결해 줄 수 있는지 보여줄 수 있습니다.
기업별로 부정적인 리뷰를 하나만 선별하고 추려내는 과정은 이 튜토리얼에 자세히 설명되어 있습니다. 유일한 차이점은 우리가 다음을 사용할 수 있다는 점입니다. 장소 ID 또는 Google ID 이전 단계에서 생성된 것을 다음의 쿼리로 사용하여 Google 지도 리뷰 스크래퍼 각 위치를 고유하게 식별하기 위해.
또한, 모든 내용을 하나의 파일에 모아두면 1단계에서 얻은 데이터로 기존 파일을 보강하기가 편리할 것입니다. 데이터 보강에 대한 튜토리얼은 다음과 같습니다. 여기에 제공됨; 유일한 차이점은 여러분이 다음을 선택하게 된다는 점입니다. Google 지도 리뷰 스크래퍼 ~ 대신 Google 지도 데이터 스크레이퍼.
3단계: 이메일에 삽입할 스크린샷 찍기
이 시점에서, 우리는 다음을 포함하는 목록을 가지고 있어야 합니다. 기업, 이메일, 그리고 한 건의 부정적 평가 리뷰 각 회사별로. 이미 다음과 같은 이메일을 작성할 수 있습니다:
제목: 모니터 리뷰 및 평점
본문:
안녕하세요, 님
저희가 서로 잘 맞을지 확인하기 위해 에 대해 조사를 하고 있습니다.
일부 <a href="/ko/<author_link>/"><author_title>/a> 왼쪽 <a href="/ko/<review_link>/">불공정한 리뷰</a> 약 <name_for_emails> 다음과 같이 말하며:
""
제가 대신 삭제하거나 덮어쓰어 드릴까요?
하지만 출처를 알 수 없는 이메일의 링크를 클릭하는 것은 위험할 수 있으므로, 리뷰 스크린샷을 첨부하면 전환율을 높이고 이메일을 더욱 개인화할 수 있습니다. 이를 위해서는 다음을 활용하면 됩니다. 웹페이지 스크린샷 서비스 이 기능은 해당 장소/리뷰 페이지의 스냅샷을 생성하고, 이메일에 삽입할 수 있는 이미지가 포함된 호스팅 링크를 제공해 줍니다.
4단계: 효과적인 이메일 캠페인 기획하기
맞춤형 콜드 이메일 템플릿
Outscraper에서는 다음과 같은 강력한 도구를 사용하고 있습니다. Instantly.ai, 이를 통해 연락처를 업로드하고, 템플릿을 작성하며, 해당 템플릿 내에서 특정 열을 직접 참조할 수 있습니다. 또는 다음 방법을 시도해 볼 수도 있습니다. Mailmeteor.com.
이메일 발송 소프트웨어의 사용 방법에 대해서는 자세히 다루지 않겠습니다. 해당 소프트웨어에는 사용법을 익히는 데 도움이 될 만한 충분한 설명 자료가 제공될 것이기 때문입니다. 또한, 대량 이메일 발송에 적합한 다른 서비스도 찾아보실 수 있습니다.
5단계: 캠페인 시작하기
스크린샷이 포함된 맞춤형 콜드 이메일 미리보기
템플릿 준비가 끝나면, Gmail 계정으로 테스트 이메일을 몇 통 보내서 모양이 잘 나오는지, 오류가 없는지 확인하는 것이 좋습니다.
마케팅 이메일을 발송하기에 가장 좋은 시기
연구 결과에 따르면 이메일을 보내기에 가장 좋은 시간은 오전 9시부터 11시 사이입니다. 그 밖의 효과적인 시간대로는 오후 1시부터 2시까지, 그리고 오후 5시부터 6시까지가 있습니다. 주중, 특히 화요일, 수요일, 목요일은 월요일이나 금요일에 비해 이메일 수신량이 적고 열람률이 높은 편이므로 이메일을 보내기에 가장 적합한 날입니다.
이메일 캠페인 시기에 대한 최종 고찰
잠재 고객의 관심을 효과적으로 끌기 위해서는 맞춤형 이메일 캠페인을 기획하는 것이 필수적입니다. 이상적인 고객 프로필을 파악하고, 부정적 리뷰를 통해 고객의 고충을 분석하며, 데이터 스크래핑 및 대량 이메일 발송 도구를 활용하면, 대상 고객의 공감을 불러일으키는 매력적인 마케팅 메시지를 만들 수 있습니다.
고객의 요구에 초점을 맞추고, 이메일을 통해 고객의 문제 해결 방안을 명확히 제시하도록 유의하십시오. 이러한 전략을 실천한다면, 단순히 관심을 끌 뿐만 아니라 매출로 연결될 수 있는 의미 있는 반응을 이끌어내는 성공적인 이메일 캠페인을 진행하는 데 한 걸음 더 다가설 수 있을 것입니다.
어떤 전환율을 기대할 수 있을까
평균적으로 콜드 이메일의 전환율은 대개 1%에서 5%로. 성과가 뛰어난 일부 캠페인의 경우 전환율이 최대 10% 이상.
Outscraper 영업팀이 집계한 평균 전환율 (심층적인 개인화 적용 제외)
Outscraper의 평판 관리 도구를 구글 지도 데이터, 개인화 기능과 결합하고, 기업의 고충을 해결해 주는 데 주력한다면, 콜드 이메일 전략이 확실히 성과를 낼 것이라고 확신할 수 있습니다.
자주하는 질문
가장 자주 묻는 질문과 답변
구글 맵 스크래핑, 수집, 추출은 구글 맵 사이트에서 장소에 대한 모든 정보(이름, 주소, 좌표, 사이트, 전화번호, 근무시간 등)를 가져오는 과정이다. 데이터 수동 내보내기를 자동화합니다.
Google 지도 리뷰 스크래핑, 수집 또는 추출은 Google 지도 사이트에서 비즈니스 리뷰를 가져오는 프로세스입니다. 리뷰의 수동 내보내기를 자동화합니다.
예. 이메일 및 연락처 스크레이퍼를 Google 지도 스크레이퍼와 함께 사용하여 Google의 데이터를 보강할 수 있습니다. 이렇게 하려면 Google 지도 스크래퍼 페이지의 '다른 서비스로 보강하기' 섹션에서 '이메일 및 연락처 스크래퍼'를 선택하세요.
- Google 지도 스크레이퍼에 로그인합니다.
- 추출할 카테고리를 선택하세요.
- 드롭다운에서 위치를 선택합니다.
- 언어를 선택하고 다른 고급 매개변수를 확인하십시오.
- "데이터 스크랩"을 클릭하십시오.
ICP는 ‘이상적인 고객 프로필(Ideal Customer Profile)’의 약자로, 기업에 있어 이상적인 고객을 설명하는 개념입니다. 이는 기업이 가장 가치 있는 고객의 특성을 파악하는 데 도움을 주는 프레임워크로, 여기에는 고객사의 기업 특성, 환경적 요인, 행동적 특성 등이 포함됩니다.
아닙니다. 모든 데이터 수집 작업은 Outscraper 서버에서 이루어지므로, 사용자의 IP 주소가 데이터 수집에 사용되지 않습니다. 컴퓨터를 종료하더라도 데이터 수집 작업은 계속 실행됩니다.
