Attirare lead importanti e di alta qualità
Abbiamo già condiviso un alcuni articoli sulla gestione della reputazione. Tuttavia, in questa sede esamineremo il modo più semplice ed efficace per generare contatti per le aziende che si occupano di questo settore. Preferibilmente contatti importanti e di grande interesse.
Potenziali clienti che stanno cercando modi per gestire la propria presenza online o che magari non sanno nemmeno di avere un problema, che tu metterai in evidenza creando un’email super personalizzata ma “a freddo”, che con grande probabilità li farà “svegliare”, poiché parlerai del miglioramento della loro attività e dei loro ricavi.
Noi di Outscraper garanzia i risultati che otterrai se leggerai questa pagina per intero, seguirai attentamente il tutorial qui riportato e scriverai e-mail professionali (senza errori ortografici, senza frasi del tipo “Ciao NOME_AZIENDA_QUI”).
Potete controllare il recensioni di clienti simili che hanno già raggiunto il successo, e spero di vederti tra loro. Ci vediamo dalla parte dei vincitori!
L'uso della gestione della reputazione per una strategia efficace di email a freddo
Strategia: rendi le tue e-mail così personalizzate che i clienti non potranno fare a meno di rispondere
La personalizzazione delle e-mail è uno dei concetti più fraintesi nel campo del marketing. Molte email in uscita si concentrano sull’evidenziare quanto siano eccellenti il servizio o il prodotto del mittente. Tuttavia, la chiave sta nel dare priorità ai propri clienti e affrontare i loro problemi specifici. La verità è che le persone – specialmente quelle che non conosci – non sono interessate alla tua attività. Ciò che sta loro a cuore sono i propri affari, ed è proprio questo che dovrebbe contare di più per noi.
Per aiutare il tuo cliente a concentrarsi sulla crescita della propria attività e sull’aumento del fatturato, condurremo un’analisi approfondita delle recensioni negative che incidono sulle sue sedi. Una volta raccolti i risultati, redigeremo un rapporto dettagliato (inviato via e-mail, in formato PDF o in altro formato) che illustri chiaramente le problematiche individuate.
Questo rapporto conterrà il nome del recensore, i link diretti alle recensioni e gli screenshot a sostegno. Inoltre, illustreremo la nostra soluzione per affrontare questi problemi, fornendo un percorso chiaro da seguire con un invito all’azione convincente.
Pertanto, da un lato, creeremo e-mail altamente personalizzate che affrontino le problematiche note del cliente e propongano soluzioni semplici, come fissare una chiamata o rispondere direttamente. Dall’altro lato, sfrutteremo l’automazione per raggiungere in modo efficiente un gran numero di potenziali clienti.
I passi necessari per avere successo
Fase 1: Creare un elenco di luoghi
Questo è il passaggio più cruciale, poiché getta le basi per tutto ciò che seguirà.
Puoi iniziare con creare un elenco di aziende partendo da zero utilizzando gli strumenti di Outscraper oppure arricchendo un elenco esistente di aziende proveniente da altre fonti. Il nostro obiettivo principale in questo caso è quello di ottenere ID dei luoghi o ID di Google, che verrà utilizzato nella fase successiva per recuperare le recensioni.
Tieni presente che un elenco creato su misura offre in genere risultati migliori, poiché è unico e non viene utilizzato in modo eccessivo come quelli che potresti acquistare da terze parti.
Aziende di recupero crediti
Contatti raccolti tramite scraper di Google Maps
Probabilmente non vedi l’ora di raggiungere tutti i potenziali clienti, ma ogni strategia di vendita di successo inizia con la definizione del tuo ICP (Profilo del cliente ideale). Pensa a chi è il tuo cliente ideale e a chi genera il maggior fatturato per la tua azienda. Dove si trovano? Ad esempio, potrebbero essere agenzie immobiliari in California o dentisti a New York.
Una volta che avrai un quadro chiaro del tuo pubblico di riferimento, utilizza Scraper di Google Maps per raccogliere dati su di loro. Per impostazione predefinita, questo strumento estrae e arricchisce le schede con indirizzi e-mail e dettagli di contatto che puoi utilizzare per le tue attività di outreach. Tuttavia, se desideri approfondire l'arricchimento dei dati, Questo è un ottimo punto di partenza.
Una volta ottenuti i risultati, è consigliabile ripulire l’elenco ed eliminare tutte le voci di cui non si è certi. Outscraper offre inoltre filtri che consentono di affinare un elenco prima ancora che venga estratto. Tuttavia, consiglio di utilizzare questi filtri solo dopo aver acquisito un po’ di esperienza, poiché possono risultare troppo complessi per chi li usa per la prima volta e non vogliamo rimanere bloccati a questo punto.
Arricchire il proprio file con le aziende
Se disponi già di un elenco di aziende, probabilmente non vorrai crearne un altro. Outscraper offre la possibilità di arricchisci il tuo file esistente con i dati di Google Maps, a condizione che il file contenga informazioni sufficienti e intestazioni chiare che consentano allo strumento di stabilire le connessioni. In genere, la presenza dei nomi delle aziende insieme agli indirizzi o, almeno, alle città è sufficiente affinché Outscraper individui i dati pertinenti.
Fase 2: Aggiungere recensioni alle tue schede su Places
Google Maps Scraper è in testa con una sola recensione negativa
Nell’ambito della nostra strategia volta a creare email altamente personalizzate che i clienti non possano ignorare, in questa fase aggiungeremo una recensione negativa a ciascun potenziale cliente in vostro possesso. Ciò vi consentirà di affrontare un punto dolente specifico nelle vostre email di contatto, mettendo in evidenza come potete risolvere il loro problema.
Il processo di filtraggio e selezione di una sola recensione negativa per ciascuna azienda consiste nel come illustrato in dettaglio in questo tutorial. L'unica differenza è che possiamo usare ID dei luoghi o ID di Google dal passaggio precedente come query per Scraper di recensioni di Google Maps per identificare in modo univoco ogni sede.
Inoltre, probabilmente vorrai conservare tutto nello stesso file, in modo da poter arricchire facilmente il file esistente con i dati del passaggio 1. Il tutorial sull'arricchimento è fornito qui; l'unica differenza è che dovrai selezionare Scraper di recensioni di Google Maps invece di Scraper di dati di Google Maps.
Fase 3: Acquisizione di screenshot da inserire nelle e-mail
A questo punto, dovremmo avere un elenco contenente aziende, e-mail, e uno negativo recensione per ogni azienda. È già possibile creare e-mail come questa:
Oggetto: Recensioni e valutazioni dei monitor
Corpo:
Ciao
Sto facendo alcune ricerche su per capire se siamo compatibili o meno.
Alcuni <a href="/it/<author_link>/"><author_title>/a> a sinistra <a href="/it/<review_link>/">una recensione ingiusta</a> about <name_for_emails> dicendo:
""
Vuoi che te lo elimini o lo sovrascriva?
Tuttavia, cliccare sui link contenuti in e-mail provenienti da mittenti sconosciuti può essere rischioso, quindi aggiungere uno screenshot della recensione può aumentare le conversioni e rendere le e-mail ancora più personalizzate. Puoi ottenere questo risultato utilizzando Servizio di cattura schermate di pagine web che creerà un'istantanea della pagina del luogo o della recensione e ti fornirà un link ospitato con l'immagine che potrai inserire nella tua e-mail.
Fase 4: Creare una campagna e-mail efficace
Modello personalizzato di email a freddo
Noi di Outscraper utilizziamo un potente strumento chiamato Instantly.ai, che ci permette di caricare i contatti, creare modelli e fare riferimento a colonne specifiche direttamente all’interno di tali modelli. In alternativa, puoi provare Mailmeteor.com.
Non entreremo nei dettagli su come utilizzare i programmi per l'invio di e-mail, poiché sono certo che questi forniscano una documentazione esauriente per aiutarti a muovere i primi passi. Inoltre, puoi trovare qualsiasi altro servizio adatto all'invio di e-mail in massa.
Fase 5: Avvio della campagna
Anteprima personalizzata dell'email a freddo con screenshot
Una volta che i tuoi modelli saranno pronti, ti consiglio di inviare alcune email di prova al tuo account Gmail per assicurarti che abbiano un aspetto corretto e non contengano errori.
Il momento migliore per inviare e-mail di marketing
Le ricerche indicano che il momento migliore per inviare e-mail è tra le 9:00 e le 11:00. Altri orari efficaci sono dalle 13:00 alle 14:00 e dalle 17:00 alle 18:00. I giorni infrasettimanali, in particolare martedì, mercoledì e giovedì, sono spesso ottimali per l’invio di e-mail, poiché tendono a registrare un numero inferiore di messaggi e tassi di apertura più elevati rispetto al lunedì e al venerdì.
Considerazioni finali sulla tempistica delle campagne e-mail
La creazione di campagne email personalizzate è fondamentale per coinvolgere efficacemente i potenziali clienti. Comprendendo il profilo del tuo cliente ideale, analizzando i suoi punti deboli attraverso le recensioni negative e utilizzando strumenti di scraping e di invio massivo di email, potrai creare comunicazioni accattivanti che trovino riscontro nel tuo pubblico.
Ricordati di concentrarti sempre sulle esigenze dei tuoi clienti, assicurandoti che le tue e-mail mettano in evidenza le soluzioni ai loro problemi. Mettendo in pratica queste strategie, sarai sulla buona strada per realizzare campagne e-mail di successo, in grado non solo di catturare l'attenzione, ma anche di generare risposte significative che potrai trasformare in ricavi.
Quale tasso di conversione ci si può aspettare
In media, i tassi di conversione delle email a freddo variano solitamente da Da 1% a 5%. Alcune campagne particolarmente efficaci possono registrare tassi di conversione che raggiungono anche 10% o più.
Tasso di conversione medio registrato dal team vendite di Outscraper (senza personalizzazione avanzata)
Utilizzando gli strumenti di Outscraper per la gestione della reputazione, in combinazione con i dati di Google Maps, la personalizzazione e l'attenzione ai punti critici dell'azienda, potrai essere certo che la tua strategia di email a freddo porterà sicuramente a risultati concreti.
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Domande frequenti
Domande e risposte più frequenti
Lo scraping, la raccolta o l'estrazione di Google Maps è un processo per ottenere tutte le informazioni sui luoghi (nome, indirizzo, coordinate, sito, telefono, orario di apertura, ecc.) dal sito di Google Maps. Automatizza l'esportazione manuale dei dati.
Lo scraping, la raccolta o l'estrazione delle recensioni di Google Maps è un processo che consente di ottenere recensioni di aziende dal sito di Google Maps. Automatizza l'esportazione manuale delle recensioni.
Sì. È possibile utilizzare Emails & Contacts Scraper insieme a Google Maps scraper per arricchire i dati di Google. A tal fine, selezionare "Emails & Contacts Scraper" nella sezione "Arricchisci con altri servizi" della pagina Google Maps Scraper.
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- Accedere a Google Maps scraper.
- Seleziona le categorie che desideri estrarre.
- Seleziona le località dal menu a discesa.
- Seleziona la lingua e controlla altri parametri avanzati.
- Fai clic su "Estrarre i dati".
ICP è l'acronimo di Ideal Customer Profile, ovvero la descrizione del cliente ideale per un'azienda. Si tratta di un modello che aiuta le aziende a identificare le caratteristiche dei propri clienti più preziosi, compresi i loro attributi firmografici, ambientali e comportamentali.
No. Tutte le attività di scraping avvengono sui server Outscraper, garantendo che il tuo indirizzo IP non venga utilizzato per lo scraping dei dati. Puoi spegnere il computer: l'attività di scraping continuerà comunque a essere eseguita.
