Cómo atraer clientes potenciales importantes y de alta calidad
Ya hemos compartido un algunos artículos sobre la gestión de la reputación. Sin embargo, aquí vamos a repasar la forma más fácil y eficaz de generar clientes potenciales para las empresas que se dedican a ello. Preferiblemente, clientes potenciales importantes y prometedores.
Clientes potenciales que buscan formas de gestionar su presencia en línea o que quizá ni siquiera saben que tienen un problema —que tú les señalarás— mediante la redacción de un correo electrónico totalmente personalizado, aunque sea “en frío”, que, con gran probabilidad, les «convencerá», ya que les hablarás de cómo mejorar su negocio y sus ingresos.
En Outscraper, nosotros garantía los resultados si lees esta página en su totalidad, sigues atentamente el tutorial que aparece en ella y redactas tus correos electrónicos de forma profesional (sin faltas ortográficas ni expresiones del tipo “Hola, NOMBRE_DE_LA_EMPRESA_AQUÍ”).
Puede comprobar el opiniones de clientes similares que ya han tenido éxito, y espero verte entre ellos. ¡Nos vemos en el bando de los ganadores!
El uso de la gestión de la reputación para una estrategia eficaz de correo electrónico en frío
Estrategia: haz que tus correos electrónicos sean tan personales que los clientes no puedan evitar responder
La personalización de los correos electrónicos es uno de los conceptos más malinterpretados en el ámbito de la captación de clientes. Muchos correos electrónicos salientes se centran en destacar lo fantástico que es el servicio o producto del remitente. Sin embargo, la clave está en dar prioridad a tus clientes y abordar sus problemas específicos. La verdad es que a la gente —especialmente a aquellos que no conoces— no le interesa tu negocio. Lo que les importa es su propio negocio, y eso es lo que más debería importarnos a nosotros.
Para ayudar a tu cliente a centrarse en el crecimiento de su negocio y en el aumento de sus ingresos, llevaremos a cabo un análisis en profundidad de las reseñas negativas que afectan a sus establecimientos. Una vez recopilados los resultados, elaboraremos un informe detallado (que se enviará por correo electrónico, en formato PDF o en otro soporte) en el que se expondrán claramente los problemas detectados.
Este informe incluirá el nombre del revisor, enlaces directos a las reseñas y capturas de pantalla que lo respalden. Además, expondremos nuestra solución para abordar estos problemas, ofreciendo una hoja de ruta clara con una llamada a la acción convincente.
Por lo tanto, por un lado, crearemos correos electrónicos muy personalizados que aborden los problemas conocidos del cliente y ofrezcan soluciones sencillas, como concertar una llamada o responder directamente. Por otro lado, aprovecharemos la automatización para llegar de forma eficaz a un gran número de clientes potenciales.
Los pasos necesarios para tener éxito
Paso 1: Elabora una lista de lugares
Este es el paso más importante, ya que sienta las bases para todo lo que viene a continuación.
Puedes empezar por crear una lista de empresas desde cero utilizando las herramientas de Outscraper o ampliando una lista ya existente de empresas obtenida de otras fuentes. Nuestro principal objetivo en este caso es obtener ID de lugar o ID de Google, que se utilizará en el siguiente paso para recuperar las reseñas.
Ten en cuenta que una lista creada a medida suele ofrecer mejores resultados, ya que es única y no está tan manida como las que podrías adquirir a terceros.
Empresas de recogida
Clientes potenciales obtenidos mediante un rastreador de Google Maps
Seguramente estés deseando llegar a todos los clientes potenciales, pero toda estrategia de ventas eficaz comienza por definir tu ICP (Perfil del cliente ideal). Piensa en quién es tu cliente ideal y quién genera más ingresos para tu empresa. ¿Dónde se encuentran? Por ejemplo, podrían ser agencias inmobiliarias de California o dentistas de Nueva York.
Una vez que tengas una idea clara de tu público objetivo, utiliza El Scraping de Google Maps para recopilar datos sobre ellos. De forma predeterminada, esta herramienta extraerá y enriquecerá los listados con direcciones de correo electrónico y datos de contacto que podrás utilizar para tus campañas de captación. Sin embargo, si deseas profundizar en el enriquecimiento, Este es un buen punto de partida..
Una vez que tengas los resultados, es recomendable depurar la lista y eliminar aquellas entradas de las que no estés seguro. Outscraper también ofrece filtros que te permiten refinar una lista incluso antes de que se extraiga. Sin embargo, te recomiendo que utilices estos filtros solo cuando hayas adquirido algo de experiencia, ya que pueden resultar abrumadores para los usuarios novatos y no queremos quedarnos atascados aquí.
Cómo ampliar tu base de datos con empresas
Si ya tienes una lista de empresas, es probable que no quieras crear otra. Outscraper ofrece la opción de enriquecer tu archivo actual con datos de Google Maps, siempre que tu archivo contenga información suficiente y encabezados claros para que la herramienta pueda establecer las conexiones. Por lo general, basta con que figuren los nombres de las empresas junto con las direcciones o, al menos, las ciudades para que Outscraper encuentre los datos pertinentes.
Paso 2: Añadir reseñas a tus establecimientos
La herramienta de extracción de datos de Google Maps lidera la clasificación con una reseña negativa
Como parte de nuestra estrategia para crear correos electrónicos muy personalizados que los clientes no puedan ignorar, en este paso añadiremos una reseña negativa a cada cliente potencial que tengas. Esto te permitirá abordar un punto débil concreto en tus correos electrónicos de captación, mostrando cómo puedes resolver su problema.
El proceso de filtrar y seleccionar solo una reseña negativa por empresa consiste en tal y como se explica en este tutorial. La única diferencia es que podemos utilizar ID de lugar o ID de Google del paso anterior como consultas para El Scraping de reseñas de Google Maps para identificar de forma única cada ubicación.
Además, es probable que quieras guardar todo en el mismo archivo, lo que te facilitará enriquecer tu archivo actual con los datos del paso 1. El tutorial sobre el enriquecimiento es que se ofrece aquí; la única diferencia es que tendrás que seleccionar El Scraping de reseñas de Google Maps en lugar de El Scraping de datos de Google Maps.
Paso 3: Hacer capturas de pantalla para insertarlas en los correos electrónicos
A estas alturas, deberíamos tener una lista que contenga empresas, correos electrónicos, y un negativo reseña para cada empresa. Ya puedes crear correos electrónicos como este:
Asunto: Opiniones y valoraciones de monitores
Cuerpo:
Hola,
Estoy investigando un poco sobre para ver si encajamos o no.
Algunos <a href="/es/<author_link>/"><author_title>/a> izquierda <a href="/es/<review_link>/">una reseña injusta</a> about <name_for_emails> al decir:
""
¿Quieres que te lo borre o lo sobrescriba?
Sin embargo, hacer clic en enlaces de correos electrónicos de remitentes desconocidos puede ser arriesgado, por lo que añadir una captura de pantalla de la reseña puede aumentar las conversiones y hacer que los correos sean aún más personalizados. Puedes conseguirlo utilizando Servicio de capturas de pantalla de páginas web que creará una captura de pantalla de la página del lugar o de la reseña y te proporcionará un enlace alojado con la imagen que podrás insertar en tu correo electrónico.
Paso 4: Diseña una campaña de correo electrónico eficaz
Plantilla personalizada de correo electrónico en frío
En Outscraper utilizamos una potente herramienta llamada Instantly.ai, lo que nos permite subir contactos, crear plantillas y hacer referencia a columnas concretas directamente en dichas plantillas. Como alternativa, puedes probar Mailmeteor.com.
No vamos a entrar en detalles sobre cómo utilizar el software de envío de correos electrónicos, ya que estoy seguro de que ofrecen abundante documentación para ayudarte a dar los primeros pasos. Además, puedes buscar cualquier otro servicio adecuado para el envío masivo de correos electrónicos.
Paso 5: Lanzar la campaña
Vista previa personalizada de un correo electrónico en frío con captura de pantalla
Una vez que tengas listas tus plantillas, te recomiendo que envíes unos cuantos correos electrónicos de prueba a tu cuenta de Gmail para asegurarte de que se ven bien y no contienen errores.
El mejor momento para enviar correos electrónicos de marketing
Los estudios indican que el mejor momento para enviar correos electrónicos es entre las 9:00 y las 11:00 de la mañana. Otros horarios eficaces son de 13:00 a 14:00 y de 17:00 a 18:00. Los días entre semana —especialmente el martes, el miércoles y el jueves— suelen ser óptimos para enviar correos electrónicos, ya que suelen haber menos mensajes y las tasas de apertura son más altas en comparación con los lunes y los viernes.
Reflexiones finales sobre el momento adecuado para lanzar campañas de correo electrónico
La elaboración de campañas de correo electrónico personalizadas es fundamental para captar la atención de los clientes potenciales de forma eficaz. Si conoces el perfil de tu cliente ideal, analizas sus problemas a través de las reseñas negativas y utilizas herramientas de extracción de datos y de envío masivo de correos electrónicos, podrás crear mensajes atractivos que conecten con tu público.
Recuerda centrarte siempre en las necesidades de tus clientes y asegurarte de que tus correos electrónicos destaquen soluciones a sus problemas. Al poner en práctica estas estrategias, estarás en el buen camino para llevar a cabo campañas de correo electrónico exitosas que no solo capten la atención, sino que también generen respuestas significativas que puedas convertir en ingresos.
¿Qué tasa de conversión cabe esperar?
Por término medio, las tasas de conversión de los correos electrónicos en frío suelen oscilar entre De 1% a 5%. Algunas campañas de gran rendimiento pueden alcanzar tasas de conversión de hasta 10% o más.
Tasa media de conversión archivada por el equipo de ventas de Outscraper (sin personalización avanzada)
Si utilizas las herramientas de gestión de reputación de Outscraper junto con los datos de Google Maps, la personalización y la capacidad de dar respuesta a los puntos débiles de la empresa, podrás estar seguro de que tu estrategia de correo electrónico en frío dará sus frutos.
Paga por lo que uses, sin cuotas de suscripción mensuales. 50 búsquedas gratuitas al mes. Regístrate y pruébalo gratis ahora mismo.
Preguntas más frecuentes
Preguntas y respuestas más frecuentes
El Scraping de Google Maps, recolección o extracción es un proceso para obtener toda la información sobre lugares (nombre, dirección, coordenadas, sitio, teléfono, horas de apertura, etc.) del sitio de Google Maps. Automatiza la exportación manual de datos.
El scraping o extracción de reseñas de Google Maps es un proceso de obtención de reseñas de negocios del sitio de Google Maps. Automatiza la exportación manual de las reseñas.
Sí, puedes utilizar Emails & Contacts Scraper junto con Google Maps scraper para enriquecer los datos de Google. Para ello, selecciona "Emails & Contacts Scraper" en la sección "Enrich by other services" de la página Google Maps Scraper.
- Accede a Google Maps scraper.
- Seleccione las categorías que desea extraer.
- Seleccione ubicaciones en el menú desplegable.
- Seleccione el idioma y verifique otros parámetros avanzados.
- Haga clic en "Extraer datos".
ICP son las siglas de Ideal Customer Profile (perfil del cliente ideal), que es una descripción del cliente ideal para una empresa. Es un marco que ayuda a las empresas a identificar las características de sus clientes más valiosos, incluidos sus atributos firmográficos, ambientales y de comportamiento.
No. Todas las actividades de scraping tienen lugar en los servidores de Outscraper, lo que garantiza que su dirección IP no se utiliza para el scraping de datos. Usted puede cerrar su ordenador y la tarea de scraping seguirá ejecutándose.
