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Google Maps dispone di uno dei più grandi database di informazioni commerciali al mondo. Questo ampio database rende Google Maps una buona risorsa per la creazione di elenchi di contatti. Il popolare servizio di scraping di Outscraper Scraper di dati di Google Maps permette di raschiare facilmente tutti i dati da Google Maps e di creare elenchi dettagliati di lead B2B combinando Google Maps Scraper con il nostro Scraper di e-mail e contatti servizio. Potete leggere come farlo in dettaglio nell'articolo: Come generare lead B2B?
È possibile creare campagne di e-mail marketing, SMS marketing, direct mail marketing e cold calling con i dettagli dei contatti. Questi metodi saranno discussi in generale qui di seguito. Si raccomanda di scegliere gli strumenti per le campagne di marketing più adatti ai vostri potenziali clienti, alla vostra offerta e al vostro prodotto.
Avviso legale:
Tutti i consigli e le strategie che verranno qui menzionati sono solo suggerimenti. Vi invitiamo a discutere con il vostro consulente legale le campagne che potete condurre in base alle condizioni legali del Paese e della regione in cui vi trovate.
Campagne di sensibilizzazione a freddo
Il cold outreach è una tecnica di marketing in cui un'azienda contatta potenziali clienti con cui non ha alcun contatto per promuovere un prodotto o un servizio. La promozione e il marketing possono avvenire in molti modi, dalle e-mail alle telefonate.
La campagna di marketing può variare a seconda dei clienti target, del mercato, del prodotto, dell'offerta e dei dati relativi ai lead. A volte l'e-mail marketing è molto conveniente, mentre altre volte il telemarketing o il direct mail marketing saranno la scelta giusta.
Marketing via e-mail
Il cold outreach via e-mail è un metodo estremamente popolare. Sono disponibili molti servizi SaaS per il cold outreach via e-mail. Le e-mail vengono inviate ai lead ottenuti tramite Outscraper attraverso questi SaaS. I tassi di recapito delle e-mail sono direttamente correlati alla qualità dei dati dei lead e all'infrastruttura del servizio SaaS. Prima di tutto, è molto importante che le e-mail della vostra lista di lead siano convalidate.
Outscraper Verifica delle e-mail di massa consente di convalidare tutte le e-mail della vostra lista. È importante verificare la deliverability prima di inviare le e-mail. È possibile farlo verificando il servizio Outscraper.
Il tasso di apertura, il tasso di lettura e il tasso di risposta delle e-mail dipendono dalle capacità di copywriting del marketer che ha creato la campagna e dall'offerta, ovviamente.
Molti SaaS consentono di creare una campagna di cold outreach. Alcuni di questi sono Quickmail.io, Mailshake, Lemlist, Gmass e Woodpecker. Gmass vi permette di farlo con l'interfaccia di Gmail.
Quando si utilizzano questi servizi, occorre decidere da quale dominio partiranno le e-mail. Quando si fa email marketing, potrebbe non essere corretto utilizzare l'indirizzo di dominio effettivo dell'azienda. Nell'improbabile caso in cui la reputazione del dominio principale possa essere preservata in questo modo.
Dopo aver deciso quale dominio utilizzare, il dominio deve essere riscaldato per aumentare il tasso di deliverability. Il riscaldamento delle e-mail è molto importante quando si fa cold outreach. Non è possibile inviare decine di e-mail con un dominio appena aperto. Per questo motivo è necessario il riscaldamento delle e-mail. In genere, I SaaS forniscono i propri strumenti di riscaldamento. Gmass.co ha un strumento gratuito per il riscaldamento delle e-mail per Gmail.
Dopo aver riscaldato il dominio, è necessario creare una campagna. È quindi possibile preparare il testo e l'offerta. In primo luogo, per aumentare il tasso di apertura delle e-mail, è necessario scegliere un titolo che attiri l'attenzione sull'argomento dell'e-mail. Nella preparazione dei modelli di e-mail, la questione più importante è la personalizzazione. Le e-mail che non contengono alcuna personalizzazione hanno un tasso di lettura e di risposta molto basso. Per questo motivo, la personalizzazione è molto importante nei testi contenenti un'offerta.
EDopo aver preparato un testo personalizzato, tutto sarà pronto per iniziare la campagna. È necessario inviare solo un certo numero di e-mail al giorno per non bruciare il dominio. Eservizi di invio della posta possono fornire un feedback in merito.
L'email marketing è un metodo efficace con tutti i suoi dettagli. Quando sia la parte tecnica che quella di scrittura sono impostate nel miglior modo possibile, si otterranno buoni risultati.
Sintesi
1) Acquistate un nuovo dominio in aggiunta al vostro dominio principale da utilizzare per la vostra campagna di email marketing.
2) Preparare il dominio con i servizi di riscaldamento.
3) Creare una campagna utilizzando i record di questo dominio sui servizi di invio e-mail.
4) Creare un'intestazione di e-mail accattivante.
5) Preparate un modello di testo di e-mail personalizzato.
6) Inviare a tutta la lista, pezzo per pezzo, entro i limiti giornalieri.
SMS Marketing
Il marketing via SMS è un altro metodo utilizzato attivamente. Le aziende che dispongono dei numeri di cellulare dei loro clienti possono facilmente comunicare con loro tramite SMS. Con le campagne di SMS marketing è molto facile informare i clienti di nuovi prodotti, nuove campagne e sconti.
Si può iniziare analizzando i numeri dell'elenco di contatti per il marketing via SMS. I numeri di cellulare dei lead possono essere raccolti con servizi Outscraper come Scraper di Google Maps.
Outscraper "Ricerca del numero di telefono" consente di ottenere informazioni sui numeri di telefono, compresi i tipi di vettore e i nomi. In questo modo, gli elenchi di contatti possono essere convalidati prima del marketing via SMS. Dopo aver preparato gli elenchi di numeri convalidati, è possibile utilizzare diversi servizi di invio di SMS. Sendinblue, Clicksend e Allmysms sono tra i servizi più importanti.
È possibile creare una campagna caricando il database contenente tutti i numeri di contatti sul servizio di invio di SMS. La cosa più importante nelle campagne di SMS marketing è scrivere un testo SMS breve ed efficace.
Uno dei dettagli importanti degli SMS è la condivisione dell'URL corretto per i potenziali clienti. I clienti che arrivano al link condiviso devono essere accolti molto bene e le informazioni sull'offerta devono essere presentate senza distrazioni.
Una volta completati tutti questi preparativi preliminari, è possibile inviare un SMS all'intera lista. L'aspetto eccezionale dell'SMS marketing è che il messaggio può essere inviato a tutta la lista in una sola volta e in modo rapido rispetto all'e-mail marketing.
Sintesi
1) Analizzare i numeri dell'elenco dei contatti.
2) Verificare i numeri.
3) Trasferire tutti i numeri al servizio di invio di SMS e creare una campagna.
4) Scrivere un messaggio SMS breve ed efficace.
5) Inviare l'intero elenco.
Marketing per posta diretta
Il direct mail marketing è un metodo di marketing che continua a essere utilizzato negli Stati Uniti e in alcuni Paesi del mondo. È particolarmente apprezzato in mercati come quello immobiliare.
Anche se è interessante utilizzare un vecchio metodo come il direct mail marketing in presenza di strumenti digitali come l'e-mail, la posta diretta è ancora molto efficace. I potenziali clienti raggiunti dalla posta sono molto sensibili all'offerta.
Il direct mail nel marketing B2B richiede informazioni come l'indirizzo completo e il codice postale. Outscraper Google Maps Scraper consente di trovare gli indirizzi postali di tutte le aziende di una nicchia di mercato.
Dopo aver creato la vostra lista di lead B2B con i servizi Outscraper, avrete bisogno di un servizio di direct mail che invii messaggi stampati ai vostri potenziali clienti in questa nicchia di mercato. È ragionevole scegliere un servizio che operi in quell'area locale. È possibile entrare in contatto con queste aziende locali con una semplice ricerca su Google.
Queste aziende possono assistervi nella preparazione di brochure e testi. Con il loro supporto potrete preparare il materiale stampato più adatto alla vostra proposta. Se possibile, assicuratevi di personalizzare l'offerta.
Se tutto sembra essere in ordine dopo aver visto un campione di materiale stampato, approvate l'invio di e-mail all'intera lista. Assicuratevi di includere nel testo dell'offerta dettagli come l'e-mail e il numero di telefono, in modo che possano contattarvi. Quando la posta è partita, non resta che attendere il ritorno dei clienti.
Sintesi
1) Analizzare i dettagli di contatto e gli indirizzi completi dei contatti nell'elenco dei contatti.
2) Rivolgersi a un'azienda che offra un servizio di direct mailing adatto all'area locale di riferimento.
3) Creare un testo e una brochure adatti ai potenziali clienti di questa azienda.
4) Se possibile, personalizzare l'invio preparato.
5) Inviare messaggi di posta elettronica all'intero elenco.
Chiamata a freddo
Il telemarketing o cold calling è un metodo di marketing molto antico. Con la diffusione dei telefoni, le applicazioni di telemarketing hanno iniziato ad essere diffuse in tutto il mondo. Con il prodotto giusto e un'offerta allettante al cliente giusto, il telemarketing può dare ottimi risultati.
Le chiamate a freddo sono un metodo efficace quando si fa marketing B2B. Il dettaglio più importante prima di iniziare il processo è trovare i lead giusti. Outscraper Google Maps Scraper consente di identificare facilmente tutte le aziende che operano in mercati mirati e di raccogliere i numeri di telefono. È possibile trovare i numeri di telefono delle aziende nei dati estratti da questo servizio. È inoltre possibile accedere alle informazioni di contatto tramite il servizio Scraper di e-mail e contatti .
Effettuare telefonate quando si vendono servizi e prodotti internazionali è un costo non indifferente. Il modo migliore per ridurre il costo delle chiamate è utilizzare un servizio VoIP. Il più popolare dei servizi VoIP è Skype. È il servizio VoIP di Microsoft. Skype offre crediti convenienti, consentendo di contattare numerose regioni del mondo a un costo contenuto. Inoltre, offre Numero Skype che vi permette di avere un numero locale quando chiamate il mercato di riferimento. Questo aumenterà la fiducia dei vostri potenziali clienti nei vostri confronti. Inoltre, potranno raggiungervi richiamando questo numero.
Prima di iniziare la telefonata, è necessario individuare l'orario più ragionevole in cui i potenziali clienti saranno disponibili. Un orario diverso può essere appropriato per i ristoranti e un altro per gli appaltatori HVAC. Prestare attenzione a questo aspetto aumenta l'accessibilità.
La preparazione preliminare e l'evidenziazione dei dettagli dell'offerta consentono di procedere senza bloccarsi durante la conversazione. Nelle campagne di cold-calling è importante parlare senza bloccarsi. Un momento di silenzio e di disinformazione comporta la perdita di un cliente. Se tutti i preparativi sono stati completati, si può iniziare a chiamare. Il sistema è pronto. Sta alla capacità di persuasione dell'addetto al marketing che d'ora in poi chiamerà.
Sintesi
1) Analizzare i dettagli di contatto e i numeri di telefono dei lead nell'elenco dei lead. Se possibile, trovare il decisore.
2) Acquistare un servizio VoIP adeguato all'area locale di riferimento. Se possibile, acquistate un numero fisso locale chiamabile con il servizio VoIP.
3) Determinare il momento migliore per raggiungere i potenziali clienti.
4) Prepararsi accuratamente prima di iniziare a parlare. Create una trascrizione del discorso.
5) Iniziare a chiamare l'intero elenco.
Create ora i vostri elenchi di lead B2B e le vostre campagne di contatto a freddo
Potete creare i vostri elenchi di lead B2B e iniziare subito a creare campagne di cold outreach. Solo iscriviti e iniziare a fare lo scraping di Google Maps.
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Domande frequenti
Domande e risposte più frequenti
Un'e-mail di cold outreach è un'e-mail breve e concisa scritta per attirare l'attenzione di un potenziale cliente. La scelta di un titolo intrigante aumenterà il tasso di apertura dell'e-mail. Se il testo del corpo dell'e-mail non è lungo e complesso, le e-mail a freddo riceveranno più risposte.
Tutte le strategie passano attraverso il cold outreach quando si entra in un mercato senza contatti o vendite precedenti. Per questo motivo, ogni dipartimento di marketing deve fare cold outreach. Quando si entra in nuovi mercati, è necessario scegliere correttamente i canali e gli strumenti di cold outreach più adatti per creare una buona prima impressione. Outscraper offre ai suoi utenti molti strumenti per le campagne di cold outreach.
Prima di tutto, per creare una campagna di cold email marketing è necessario disporre di una lista di email ben mirata. A questo scopo si possono utilizzare molti strumenti. Un elenco di lead B2B di alta qualità e mirato può essere creato localizzando i potenziali clienti del mercato target su Google Maps. Outscraper Google Maps Data Scraper consente di creare la propria lista di e-mail in modo semplice e veloce. Si sceglie quindi un buon servizio per gestire la campagna e-mail e si iniziano a creare le campagne. In secondo luogo, si seleziona un buon servizio di invio di e-mail per inviare e-mail fredde di massa. e le campagne iniziano a essere create.
Il cold outreach è un metodo che comprende ciò che viene fatto per raggiungere potenziali clienti con i quali non si è mai avuto alcun rapporto. Il cold outreach può essere effettuato per telefono, e-mail, telefonate e anche per posta.
Non è possibile trovare e acquistare liste di email già pronte per ogni settore e nicchia dell'email marketing. Per questo motivo, il marketer che vuole fare cold email outreach deve preparare la propria lista di email. Una delle migliori risorse per creare un elenco di email B2B è Google Maps. Outscraper offre ai marketer strumenti speciali per estrarre le email dalle aziende registrate in Google Maps.
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