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Google Maps possède l'une des plus grandes bases de données d'informations commerciales au monde. Cette grande base de données fait de Google Maps une bonne ressource pour créer des listes de prospects. Le service de scraping populaire de Outscraper Le Scraping de données Google Maps vous permet d'extraire facilement toutes les données de Google Maps et de créer des listes détaillées de prospects B2B en combinant Google Maps Scraper avec notre Le Scraping de courriels et de contacts service. Vous pouvez lire comment le faire en détail dans l'article : Comment générer des prospects B2B ?
Des campagnes d'email marketing, de SMS marketing, de publipostage et d'appels téléphoniques peuvent être créées à partir des détails des prospects. Ces méthodes seront abordées de manière générale ci-dessous. Il est recommandé de choisir les outils de campagne marketing qui conviennent à vos clients potentiels, à votre offre et à votre produit.
Avis juridique :
Tous les conseils et stratégies qui seront mentionnés ici ne sont que des suggestions. Veuillez discuter avec votre conseiller juridique des campagnes que vous pouvez mener en fonction des conditions légales du pays et de la région où vous vous trouvez.
Campagnes de sensibilisation à froid
La prospection à froid est une technique de marketing par laquelle une entreprise contacte des clients potentiels avec lesquels elle n'a aucun contact afin de promouvoir un produit ou un service. Cette promotion et ce marketing peuvent se faire de plusieurs manières, des courriels aux appels téléphoniques.
La campagne de marketing peut varier en fonction des clients cibles, du marché, du produit, de l'offre et des données sur les prospects. Parfois, le marketing par courrier électronique est très pratique, tandis que parfois, le télémarketing ou le marketing par courrier direct sera le bon choix.
Marketing par courriel
La prospection à froid par courrier électronique est une méthode extrêmement populaire. De nombreux services SaaS sont disponibles pour la prospection à froid par e-mail. Les courriels sont envoyés aux prospects obtenus par Outscraper via ces SaaS. Les taux de délivrabilité des e-mails sont directement liés à la qualité des données des prospects et à l'infrastructure de service du service SaaS. Tout d'abord, il est très important que les e-mails de votre liste de prospects soient validés.
Outscraper's Vérification des e-mails en masse vous permet de valider tous les e-mails de votre liste. Il est important de vérifier la délivrabilité avant d'envoyer des emails. Vous pouvez le faire en vérifiant auprès du service Outscraper.
Le taux d'ouverture, le taux de lecture et le taux de réponse des e-mails dépendent des compétences rédactionnelles du spécialiste du marketing qui a créé la campagne et de l'offre, bien sûr.
De nombreux SaaS vous permettent de créer une campagne de prospection à froid. Parmi eux, citons Quickmail.io, Mailshake, Lemlist, Gmass et Woodpecker. Gmass vous permet de le faire avec l'interface de Gmail.
Lors de l'utilisation de ces services, il convient de décider à partir de quel domaine les e-mails seront envoyés. Dans le cadre d'un marketing par courrier électronique, il n'est pas forcément correct d'utiliser l'adresse de domaine réelle de l'entreprise. Dans le cas peu probable où la réputation du domaine principal peut être préservée de cette manière.
Après avoir décidé du domaine à utiliser, il faut le réchauffer afin d'augmenter le taux de délivrabilité. Le réchauffement de l'e-mail est très important lors de la prospection à froid. Il n'est pas possible d'envoyer des dizaines d'e-mails avec un domaine nouvellement ouvert. C'est pourquoi l'échauffement de l'e-mail est nécessaire. Généralement, Les SaaS fournissent leurs propres outils d'échauffement. Gmass.co a un outil d'échauffement gratuit pour les e-mails pour Gmail.
Après avoir chauffé le domaine, il faut créer une campagne. Le texte et l'offre peuvent alors être préparés. Tout d'abord, afin d'augmenter le taux d'ouverture des e-mails, il faut choisir un titre qui attire l'attention sur le sujet de l'e-mail. Lors de la préparation de modèles d'e-mails, le point le plus important est la personnalisation. Les e-mails qui ne contiennent aucune personnalisation ont un taux de lecture et de réponse très faible. C'est pourquoi la personnalisation est très importante dans les textes contenant une offre.
ETout sera prêt pour démarrer la campagne après avoir préparé un texte personnalisé. Vous ne devez envoyer qu'un certain nombre d'e-mails par jour afin de ne pas brûler le domaine. Eservices d'envoi de courrier peut donner son avis sur le sujet.
Le marketing par courriel est une méthode efficace avec tous ses détails. Lorsque la partie technique et la partie rédactionnelle sont mises en place de la meilleure façon possible.de bons résultats seront obtenus.
Résumé
1) Achetez un nouveau domaine en plus de votre domaine principal afin de l'utiliser pour votre campagne de marketing par courriel.
2) Préparez ce domaine avec des services de réchauffement.
3) Créez une campagne en utilisant les enregistrements de ce domaine sur les services d'envoi d'emails.
4) Créez un en-tête de courriel accrocheur.
5) Préparez un modèle de texte d'e-mail personnalisé.
6) Envoyez à l'ensemble de la liste des pièces détachées dans les limites quotidiennes.
Marketing SMS
Le marketing par SMS est une autre méthode activement utilisée. Les entreprises qui disposent des numéros de téléphone mobile de leurs clients peuvent facilement communiquer avec eux par SMS. Grâce aux campagnes de marketing par SMS, il est très facile d'informer les clients des nouveaux produits, des nouvelles campagnes et des réductions.
Vous pouvez commencer par analyser les numéros de la liste des prospects pour le marketing par SMS. Les numéros de mobile des prospects peuvent être collectés avec les services Outscraper tels que Le Scraping Google Maps.
Outscraper's "Recherche d'un numéro de téléphone"permet d'obtenir des informations sur les numéros de téléphone, y compris les types d'opérateurs et les noms. Ainsi, les listes de numéros peuvent être validées avant le marketing par SMS. Après avoir préparé les listes de numéros validés, plusieurs services populaires d'envoi de SMS peuvent être utilisés. Sendinblue, Clicksend et Allmysms sont parmi les services les plus connus.
Vous pouvez créer une campagne en téléchargeant la base de données contenant tous les numéros des prospects vers le service d'envoi de SMS. Le plus important dans les campagnes de marketing par SMS est de rédiger un texte court et efficace.
L'un des détails importants du texte SMS est de partager l'URL approprié avec les clients potentiels. Les clients qui arrivent sur le lien partagé doivent être très bien accueillis, et les informations sur l'offre doivent être présentées sans distraction.
Lorsque toutes ces préparations préliminaires sont terminées, un SMS peut être envoyé à l'ensemble de la liste. L'aspect exceptionnel du marketing par SMS est que le message peut être envoyé à toute la liste en une seule fois et rapidement par rapport au marketing par e-mail.
Résumé
1) Analysez les chiffres de la liste des prospects.
2) Vérifiez les chiffres.
3) Transférez tous les numéros vers le service d'envoi de SMS et créez une campagne.
4) Rédigez un SMS court et efficace.
5) Envoyez la liste complète.
Marketing par publipostage
Le marketing direct par courrier est une méthode de marketing qui continue d'être utilisée aux États-Unis et dans certains pays du monde. Il est particulièrement privilégié sur des marchés tels que l'immobilier.
Bien qu'il soit intéressant d'utiliser une vieille méthode comme le marketing par courrier direct en présence d'outils numériques tels que le courrier électronique, le courrier direct reste très efficace. Les clients potentiels touchés par le courrier sont très sensibles à l'offre.
Le publipostage dans le marketing B2B nécessite des informations telles que l'adresse complète et le code postal. Outscraper Google Maps Scraper vous permet de trouver les adresses postales de toutes les entreprises d'un marché de niche cible.
Après avoir créé votre liste de prospects B2B avec les services Outscraper, vous aurez besoin d'un service de publipostage qui enverra des courriers imprimés à vos clients potentiels dans ce marché de niche. Il est raisonnable de choisir un service opérant dans cette zone locale. Vous pouvez entrer en contact avec ces entreprises locales par une simple recherche sur Google.
Ces entreprises peuvent vous aider à préparer des brochures et des textes. Avec leur aide, vous pouvez préparer un document imprimé qui convient le mieux à votre proposition. Si possible, veillez à personnaliser l'offre.
Si tout semble être en ordre après avoir vu un échantillon de matériel imprimé, approuvez l'envoi de courriers à l'ensemble de la liste. Veillez à inclure des détails tels que l'adresse électronique et le numéro de téléphone dans le texte de l'offre afin qu'ils puissent vous joindre. Lorsque le courrier est parti, il ne reste plus qu'à attendre un retour des clients.
Résumé
1) Analysez les coordonnées et les adresses complètes des prospects dans la liste des prospects.
2) Faites appel à une société qui offre un service de publipostage adapté à la zone locale ciblée.
3) Créez un texte et une brochure appropriés pour les clients potentiels de cette entreprise.
4) Si possible, personnalisez le courrier préparé.
5) Envoyez des courriers à toute la liste.
Cold-Calling
Le télémarketing ou cold calling est une méthode de marketing très ancienne. Avec la généralisation de l'utilisation du téléphone, des applications de télémarketing ont commencé à voir le jour dans le monde entier. Des résultats sérieux peuvent être obtenus par le télémarketing avec le bon produit et une offre attractive pour le bon client.
Le démarchage à froid est une méthode efficace pour faire du marketing B2B. Le détail le plus important avant de commencer le processus est de trouver les bons prospects. Outscraper Google Maps Scraper vous permet d'identifier facilement toutes les entreprises qui exercent leurs activités sur des marchés ciblés et de collecter leurs numéros de téléphone. Vous pouvez trouver les numéros de téléphone des entreprises dans les données extraites par ce service. Il est également possible d'accéder aux informations de contact par le biais de l'outil Le Scraping de courriels et de contacts .
Passer des appels téléphoniques lors de la vente de services et de produits internationaux représente un coût important. La meilleure façon de réduire ce coût d'appel est d'utiliser un service VoIP. Le plus populaire des services VoIP est Skype. Il s'agit du service VoIP de Microsoft. Skype offre des crédits abordables, vous permettant de contacter de nombreuses régions du monde pour un faible coût. En outre, il offre un Numéro Skype qui vous permet de disposer d'un numéro local lorsque vous appelez le marché cible. Cela augmentera la confiance de vos clients potentiels à votre égard. Ils peuvent également vous joindre en rappelant ce numéro.
Avant de commencer l'appel, il est nécessaire de trouver l'heure la plus raisonnable à laquelle les clients potentiels seront disponibles. Une heure différente peut être appropriée pour les restaurants et une autre pour les entrepreneurs en CVC. Faire attention à cela augmente l'accessibilité.
Une préparation préliminaire et la mise en évidence des détails de l'offre vous permettent d'aller de l'avant sans vous bloquer en parlant. Il est important de parler sans se bloquer dans les campagnes de cold-calling. Un moment de silence et une mauvaise information entraînent la perte d'un client. Si tous les préparatifs sont terminés, l'appel peut commencer. Le système est prêt. C'est à la capacité de persuasion de l'employé du marketing qui appelle désormais.
Résumé
1) Analysez les coordonnées et les numéros de téléphone des prospects dans la liste des prospects. Si possible, trouvez le décideur.
2) Achetez un service VoIP adapté à la zone locale ciblée. Si possible, achetez un numéro fixe local appelable avec le service VoIP.
3) Déterminer le meilleur moment pour atteindre les clients potentiels.
4) Faites des préparatifs minutieux avant de commencer à parler. Créez une transcription du discours.
5) Commencez à appeler toute la liste.
Créez dès maintenant vos listes de prospects B2B et vos campagnes d'approche à froid.
Vous pouvez créer vos propres listes de prospects B2B et commencer à créer des campagnes de prospection à froid dès maintenant. Il suffit de consulter s'inscrire et commencer à gratter Google Maps.
Tutoriel vidéo
FAQ
Questions et réponses les plus fréquentes
Un courriel de prospection à froid est un courriel court et concis rédigé pour attirer l'attention d'un client potentiel. Le choix d'un titre intriguant augmentera le taux d'ouverture de l'e-mail. Si le corps du texte de l'e-mail n'est pas long et complexe, les e-mails froids recevront davantage de réponses.
Toutes les stratégies passent par la prospection à froid lorsqu'elles pénètrent sur un marché sans avoir de contacts ou de ventes préalables. C'est la raison pour laquelle chaque département marketing doit faire de la prospection à froid. Lors de l'entrée sur de nouveaux marchés, les bons canaux et outils de cold outreach doivent être choisis correctement pour créer une bonne première impression. Outscraper offre de nombreux outils à ses utilisateurs pour les campagnes de sensibilisation à froid.
Tout d'abord, vous avez besoin d'une liste d'adresses électroniques bien ciblées pour créer une campagne de marketing par courriel froid. De nombreux outils peuvent être utilisés à cette fin. Une liste de prospects B2B de haute qualité et ciblée au laser peut être créée en localisant les clients potentiels du marché ciblé sur Google Maps. Outscraper Google Maps Data Scraper vous permet de créer votre propre liste d'e-mails facilement et rapidement. Un bon service est ensuite sélectionné pour gérer la campagne d'emailing. et les campagnes commencent à être créées. Ensuite, un bon service d'envoi d'e-mails est sélectionné pour envoyer des e-mails froids en masse. et les campagnes commencent à être créées.
La prospection à froid est une méthode qui couvre ce qui est fait pour atteindre des clients potentiels avec lesquels vous n'avez aucun lien auparavant. La prospection à froid peut se faire par téléphone, par courriel, par appel téléphonique et par courrier.
Il n'est pas possible de trouver et d'acheter des listes d'e-mails prêtes à l'emploi pour chaque secteur et chaque niche pour le marketing par e-mail. Pour cette raison, le spécialiste du marketing qui veut faire de la prospection par email à froid doit préparer sa propre liste d'emails. L'une des meilleures ressources pour créer une liste d'e-mails B2B est Google Maps. Outscraper propose aux spécialistes du marketing des outils spéciaux pour extraire les e-mails des entreprises enregistrées dans Google Maps.
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