أبحاث السوق المستندة إلى بيانات الويب: كيفية الاستفادة منها

تستخدم الأمثلة الواردة أدناه عمليات تصدير Outscraper، لكن الفكرة هنا تتجاوز أي أداة بعينها. فعندما تنتقل من البحث اليدوي إلى مجموعات البيانات المصدرة، تتوقف عن الاعتماد على أمثلة قليلة وتبدأ في قياس الأنماط على نطاق السوق بأكمله.

المشهد التنافسي

هذه هي مجموعة البيانات الأساسية لـ تحليل المنافسين, ، لا سيما عند دخولك مدينة أو فئة جديدة. وعندما تدخل مدينة أو فئة جديدة، يكون السؤال الأول بسيطًا: من الذي يتصدر السباق بالفعل، ولماذا؟

استرجع قوائم الشركات لترى:

• من لديه أكبر عدد من التقييمات وأعلى التقييمات؟
• من الذي يضيف مواقع جديدة، وأين؟
• ما هي الفئات التي تعاني من الازدحام مقابل تلك التي تعاني من نقص الخدمات؟

يمكنك أيضًا إعادة تشغيل عملية الاستخراج هذه شهريًّا لتتبع من يحصل على التقييمات بأسرع وتيرة، وليس فقط من بدأ أولاً.

الأسعار والعروض

تجيب الأبحاث المتعلقة بالتسعير على سؤال بسيط: ماذا ما هي الأسعار التي يفرضها المنافسون، وكم مرة يغيرونها؟ ذلك? عندما تجمع صفحات الأسعار والعروض في مجموعة بيانات واحدة، يمكنك مقارنة نطاقات الأسعار والباقات والعروض الترويجية دون الاعتماد على لقطات الشاشة التي قد تصبح قديمة.

أنت تخطط لإجراء تغيير في أسعار خدمة “تنظيف المنازل” في شيكاغو. استخرج صفحات الأسعار من 20 إلى 100 منافس وقم بتصدير أعمدة مثل العلامة التجارية، واسم الباقة، والسعر، وفترة الفوترة، ونص العرض الترويجي، والمدينة أو المنطقة، وعنوان URL للصفحة. قم بالتجميع حسب نوع الباقة (الأساسية، الشاملة، عند الانتقال)، ثم قارن بين نطاقات الأسعار وتكرار الخصومات. وهذا يمنحك تسعيرًا واقعيًا فرقة قبل أن تحدد هدفك الخاص.

يمكنك سحب هذا وتصديره مع Outscraper، ثم قم بتحديث نفس مجموعة البيانات أسبوعيًّا أو شهريًّاy. إذا قمت بإعادة تنفيذ نفس عملية السحب شهريًّا، فإنها تصبح مجرد مراقبة للأسعار.

مشاعر العملاء

مشاعر العملاء يصبح قياس ذلك أسهل عندما تتوقف عن الاعتماد على عدد قليل من القصص ولقطات الشاشة. تُظهر التقييمات ما يثني عليه العملاء، وما يشكون منه، وما يتوقعونه مقابل السعر. عند تصدير نص المراجعة والتقييمات في واحد مجموعة البيانات، يمكنك تجميع التعليقات إلى مواضيع و انظر ما الذي يظهر بشكل متكرر.

أنت تبحث عن “سباكين في دالاس”.” اطلع على تقييمات أفضل الشركات في المنطقة و علامة المواضيع مثل زمن الاستجابة، وشفافية الأسعار، والتواصل. إذا تكررت الشكاوى نفسها لدى المنافسين، فستحصل على توجيهات واضحة بشأن ما يجب إصلاحه وما يجب أن تعد به.

ويمكن أن يؤثر ذلك على رسائلك التسويقية ومعايير الخدمة التي تتبعها، بالإضافة إلى أولوياتك المستقبلية. وعندما تقوم بتحديث هذه المعلومات شهريًّا، فإنك تحصل على مراقبة مستمرة لمنافسين رئيسيين.

إشارات الطلب والاتجاهات

يمكن أن تكون القوائم ونتائج البحث عرض حيث تتزايد الاهتمامات قبل ذلك يظهر في تقرير ربع سنوي. إنها ليست مقاييس مثالية للطلب، لكنها مؤشرات مبكرة مفيدة. إنه تحليل أساسي للاتجاهات يستخدم العروض المعروضة وظهور نتائج البحث كمؤشرات مبكرة.

يمكنك تتبع:

• كم عدد الشركات الجديدة التي تظهر في فئة معينة بمرور الوقت
• ما هي الأحياء التي تشهد تدفقًا للوافدين الجدد؟
• ما هي العلامات التجارية التي تحتل باستمرار مراكز متقدمة في نتائج البحث عن الكلمات المفتاحية التي تعكس نية شراء قوية؟

إذا قمت بتحديث نفس البيانات شهريًّا، فستتمكن من تحديد الفئات التي تشهد ازدهارًا، والمجالات التي تزداد ازدحامًا، والمنافسين الذين يكتسبون مزيدًا من الظهور.

رسم خريطة السوق

تساعدك بيانات الموقع على اكتشاف الثغرات التي تخفيها المتوسطات. قم بتصنيف المنافسين حسب المنطقة، ثم قم بالمقارنة كم عدد خيارات موجود مقابل كم يبدون أقوياء.

ابحث عن:

• المناطق التي تتمتع بدرجة عالية من الظهور ولكنها تفتقر إلى مقدمي الخدمات ذوي التقييمات العالية
• المناطق التي تضم عددًا كبيرًا من الإعلانات ولكن تقييماتها منخفضة
• الجيوب التي تفتقد إلى فئة أو خدمة

وهذا يسهّل تحديد المجالات التي يجب التوسع فيها، والأماكن التي يجب عرض الإعلانات فيها، والموضوعات التي يجب التركيز عليها في البداية.

بعد ذلك، سنقوم بـ انظر إلى أي المصادر إلى استخراج من وما الذي يناسب كل منها بشكل أفضل (خرائط جوجل، والتقييمات، ونتائج البحث، وأي موقع إلكتروني).