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구글 지도를 활용한 신규 고객 확보
비즈니스 세계에서는 사람들이 항상 새로운 고객을 찾습니다. 사업 확장은 무역의 본질에 내재된 것입니다. 이 때문에 모든 기업은 기존 고객을 유지하면서 새로운 고객을 확보하려고 노력합니다. 새로운 고객을 확보하는 방법은 다양합니다. 어떤 방법을 사용할지는 해당 사업이 B2B인지 B2C인지에 따라 달라집니다. 이 글에서는 구글 지도와 Outscraper 서비스를 활용해 B2B 분야의 신규 고객을 확보하는 방법을 살펴보겠습니다.
기업을 대상으로 서비스나 제품을 제공하는 사람은 누구나 이를 대상 기업에 소개할 방법을 모색합니다. 이를 위한 첫 번째 단계는 해당 기업들을 찾아내는 것입니다. 잠재 고객 목록을 확보하면 텔레마케팅, 다이렉트 메일 마케팅, 이메일 마케팅 등 다양한 채널을 통해 콜드 아웃리치를 진행할 수 있습니다. 이번에는 이 과정의 첫 단계인 잠재 고객 목록을 찾는 매우 쉽고 효과적인 방법을 예시를 통해 설명해 드리겠습니다. 이 시나리오에서, 우리가 카펫 및 가구 청소 서비스를 위한 청소 용품과 세제를 판매하는 회사의 영업 관리자라고 가정하고, 제품을 판매할 신규 고객을 찾고 있다고 가정해 봅시다.
이번 여정 동안 우리는 두 가지 다른 서비스를 이용할 수 있습니다. 그 서비스는 다음과 같습니다. Google 지도 그리고 Outscraper Google 지도 데이터 스크레이퍼.
구글 지도는 전 세계 거의 모든 업체가 등록되어 있는 방대한 정보원입니다. 이 플랫폼에서는 수천 개의 카테고리로 분류된 수백만 개의 업체 정보를 확인할 수 있습니다. 해당 업체의 정확한 주소, 전화번호, 웹사이트 등 우리의 필요에 부합하는 유용한 정보가 제공됩니다.
구글 지도는 이메일 주소를 제외하고는 우리가 필요로 하는 거의 모든 데이터를 제공합니다. 여기서 핵심 문제는 단순히 이메일 주소에만 국한되지 않습니다. 고객에게 접근하기 위해 전화 마케팅을 활용하고 있어 이메일 주소가 반드시 필요하지 않을 수도 있지만, 수많은 잠재 고객에 대한 데이터를 일일이 수작업으로 수집해야 하는 시간이 많이 소요되는 작업이 문제입니다.
모든 주와 도시를 일일이 수작업으로 검색해야 한다고 상상해 보세요. 그 작업만 해도 며칠은 걸릴 것입니다. 이 과정을 간소화하기 위한 해결책이 필요합니다. 바로 여기서 Outscraper Google 지도 데이터 스크레이퍼 이 기사의 서두에서 언급했듯이, 이 서비스가 그 역할을 합니다. 이 서비스는 Google 지도에서 데이터를 자동으로 수집해 주므로, 사용자는 데이터 수집에 신경 쓸 필요 없이 영업과 같은 핵심 업무에 집중할 수 있습니다. 이 서비스가 어떻게 작동하는지 자세히 살펴보겠습니다.
Outscraper로 고객을 자동으로 찾아보세요
Google 지도 데이터 스크레이퍼 이는 Outscraper에서 제공하는 서비스 중 하나입니다. 이 서비스를 통해 Google 지도에서 데이터를 추출할 수 있습니다. 사용법이 간편하며, 사용자 친화적인 앱 인터페이스를 통해 코딩 기술 없이도 데이터 수집 작업을 생성할 수 있습니다.
Outscraper를 이용하면 고객을 찾는 것이 매우 쉽습니다. 단 3단계만 거치면 잠재 고객 목록을 확인할 수 있습니다.
1. 매개변수 설정
2. 작업 시작
3. 결과 파일을 다운로드합니다.
Outscraper 앱 대시보드 매개변수 설정은 간단합니다. 미리 준비된 목록에서 빠르게 선택할 수 있습니다. Outscraper Google Maps 데이터 스크레이퍼 서비스를 통해 잠재 고객을 찾기 위한 작업의 매개변수를 설정할 때 고려해야 할 5가지 중요한 사항이 있습니다. 바로 ‘카테고리’, ‘위치’, ‘정확한 일치’, ‘중복’, ‘정보 보강 서비스’입니다.’
카테고리
구글 지도를 최대한 활용하기 위한 가장 기본적인 규칙은 적절한 카테고리로 검색하는 것입니다. 구글 지도에는 5,000개 이상의 카테고리가 있으며, 이러한 카테고리 목록은 Outscraper의 카테고리 페이지. 타겟 잠재고객을 찾기 위해 잘못된 카테고리를 선택하면 관련성이 없는 결과가 많이 나올 수 있습니다. 따라서 이 목록을 꼼꼼히 검토하여 타겟 고객이 속한 카테고리를 선택해야 합니다.
카테고리 목록에서 브라우저에 열린 페이지를 검색하면 가능한 카테고리들을 찾을 수 있습니다. 이렇게 해서 카펫과 관련된 카테고리가 많다는 것을 알 수 있습니다. 이제 이러한 카테고리들을 검토하여 잠재 고객이 포함된 카테고리를 파악하고, 나머지는 제외해야 합니다. 저희는 카펫 및 실내 장식용 직물 세척 서비스에 중점을 두고 있으므로, 목록에서 해당 항목을 찾아 Google Maps Data Scraper 대시보드에서 선택했습니다.
카테고리를 선택한 후에는 ‘정확한 일치’ 옵션을 살펴볼 차례입니다. ‘정확한 일치’ 옵션은 구글 지도가 검색 결과를 더욱 풍부하게 만들기 위해 활용하는 관련 결과를 의미합니다.
정확한 일치 옵션
우리 사례와 같이 청소 용품을 제공하는 카펫 청소 서비스를 검색할 때, 구글 지도는 카펫 청소 서비스뿐만 아니라 집 청소 서비스, 상업용 청소 서비스, 창문 청소 및 시설 관리 서비스와 같은 다른 청소 서비스와 관련된 업체들도 함께 표시합니다. 따라서 올바른 카테고리로 검색하고 ‘정확한 일치’ 옵션을 사용하는 것이 얼마나 중요한지 여기서 분명히 알 수 있습니다.
첫 번째 단계는 올바른 카테고리를 선택하는 것이었습니다. 우리는 목록에서 이를 찾아냈습니다. 하지만 구글 지도를 사용할 때, 목록에서 찾은 올바른 카테고리로 검색하더라도 관련은 있지만 본래의 검색 내용과는 무관한 결과가 나타나는 것을 확인했습니다.
다행히도 Outscraper는 ‘정확한 일치’ 옵션을 사용할 경우 이러한 상황을 허용하지 않습니다. 이 옵션은 다른 카테고리에 속한 관련 업체들을 제외시켜 줍니다. 따라서 결과 파일에는 선정된 범주에 속하는 기업만 포함되도록 보장합니다.
위치
Outscraper에서는 빠르고 간편한 사용자 경험을 위해 국가 및 도시 목록이 미리 준비되어 있습니다. 여기에서 관심 있는 지역을 직접 선택할 수 있습니다. 매개변수가 제대로 작동하는지 확인하기 위해 먼저 몇 개의 도시에서 테스트를 진행하는 것이 좋습니다. 결과가 만족스럽고, 우리가 찾고 있는 잠재 고객이 결과 파일에 포함되어 있다면, 더 넓은 지역을 위치로 선택할 수 있습니다.
또한, 이 서비스를 통해 우편번호로 검색하거나 사용자 지정 위치 쿼리를 생성할 수 있습니다. “미국 캘리포니아주 벤츄라 인근”과 같은 쿼리는 사용자 지정 위치 옵션에서 사용할 수 있습니다. 그리고 우편번호는 일반적으로 특정 지역 검색 및 심층 검색에 사용됩니다. 이에 대한 자세한 내용은 “Google 지도에서 인구 밀도가 높은 지역과 카테고리를 스크랩하는 방법은 무엇인가요?” 튜토리얼.
중복 항목
구글 지도 스크래퍼 도구를 사용할 때 중복 결과가 발생하는 경우가 종종 있는데, 이는 서로 다른 검색어에 대해 동일한 업체가 결과 파일에 여러 번 나열될 수 있기 때문입니다.
예를 들어, 카펫 청소 서비스를 검색하면 구글 지도에서 이 검색 결과에 가구 청소 서비스도 함께 표시됩니다. 그 후 두 번째 카테고리인 ‘가구 청소 서비스’에 대한 검색을 시작하면, 첫 번째 검색 결과에 나타났던 업체들이 다시 나타나는 것을 확인할 수 있습니다. 동일한 결과 파일 내에 중복된 기록이 발생합니다.
이러한 중복 레코드를 처리하는 데는 시간과 비용이 소요됩니다. 하지만 Outscraper Google Maps Data Scraper에는 이에 대한 해결책이 마련되어 있습니다. ‘중복 삭제’ 옵션을 선택하면 결과 파일에는 고유한 레코드만 나열됩니다.
Outscraper는 종량제 방식으로 운영됩니다. 가격 책정 모델에서 “중복 항목 삭제” 옵션을 선택하면 중복 레코드에 비용을 낭비하는 것을 방지할 수 있어, 예산과 시간을 모두 절약할 수 있습니다.
보충 교육 서비스
Outscraper 구글 지도 데이터 스크레이퍼 서비스를 독보적으로 만드는 가장 중요한 특징 중 하나는 바로 강화 서비스 스크래핑 작업에 추가할 수 있습니다. 저희는 신규 고객을 찾고 싶습니다. 구글 지도에는 업체의 전체 주소, 전화번호, 웹사이트 정보는 나와 있지만 이메일 주소나 소셜 미디어 계정은 표시되어 있지 않습니다. 이메일 마케팅을 진행하려면 이메일 주소가 필요할 수 있습니다.
이메일 및 연락처 스크레이퍼 Google Maps Data Scraper 서비스에 추가할 수 있는 이 서비스는 Google 지도에서 업체의 이메일 주소와 소셜 미디어 계정을 찾아낼 수 있습니다. 이를 통해 우리가 원하는 정보를 얻을 수 있습니다. 이러한 방식으로, 결과 파일에는 Google 지도 데이터와 함께 해당 서비스가 찾아낼 수 있는 한도 내에서 수집된 이메일 및 연락처 정보가 모두 포함됩니다.
다음 도구를 사용하여 대량 이메일 유효성 검사를 수행하려면 이메일 주소 확인기 추가 처리 서비스도 가능합니다. 이 모든 작업이 하나의 작업으로 통합되어 수행되며, 결과는 하나의 결과 파일에 나열됩니다.
데이터 보강 서비스가 설정되면, 필요한 모든 조정은 기본적으로 완료된 것입니다. 그러면 작업을 시작할 수 있습니다. Outscraper는 백그라운드에서 자동으로 구글 지도 데이터를 추출합니다. 별도의 개입은 필요하지 않습니다. 작업이 완료되면 결과 파일을 다운로드할 수 있습니다.
하지만 Google Maps Data Scraper 서비스 및 기타 Outscraper 서비스가 어떻게 작동하는지에 대해 더 자세히 알아보시려면 다음 튜토리얼과 링크를 참고하시기 바랍니다.
유용한 링크 및 튜토리얼
지금 바로 Outscraper를 사용해 보세요
B2B 비즈니스를 위한 잠재 고객을 찾기 위해 구글 지도와 Outscraper 구글 지도 데이터 스크레이퍼를 활용하는 방법을 배웠으니, 이제 Outscraper를 사용해 볼 차례입니다. 무료 계정을 만들고 지금 바로 Outscraper Google Maps 데이터 스크레이퍼를 사용해 보세요.
자주하는 질문
가장 자주 묻는 질문과 답변
네, Outscraper의 ‘Google Maps Data Scraper’ 서비스를 이용하면 Google 지도에 표시된 업체의 이메일 주소를 찾을 수 있습니다. 스크래핑 작업에 ‘Emails & Contacts Scraper’ 서비스를 추가하면 Google 지도에 등록된 업체의 이메일 주소와 소셜 미디어 계정을 확인할 수 있습니다.
네, Outscraper의 ‘이메일 주소 검증기(Email Addresses Verifier)’ 보강 서비스를 이용하면 Google 지도에서 찾아낸 이메일 주소를 검증할 수 있습니다. 이 서비스를 스크래핑 작업에 추가하면 이메일 주소를 일괄적으로 검증할 수 있으며, 검증 결과는 수집된 다른 데이터와 함께 하나의 결과 파일에 정리되어 제공됩니다.
네, Outscraper의 ‘구글 지도 데이터 스크레이퍼’ 서비스를 이용하면 기업의 소셜 미디어 계정을 찾을 수 있습니다. 스크레이핑 작업에 ‘이메일 및 연락처 스크레이퍼’ 서비스를 추가하면, 구글 지도에 등록된 기업의 이메일 주소와 소셜 미디어 계정을 모두 확보할 수 있습니다.
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