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Warum Rohdaten bei der Lead-Generierung nicht ausreichen
Rohdaten werden oft als Grundlage für die Lead-Generierung angesehen, sind in der Praxis jedoch ohne Bereinigung und Anreicherung selten verwertbar. Eine aktuelle Studie zeigt, dass 37% CRM-Nutzer gaben an, dass ihnen als direkte Folge der schlechten Datenqualität Einnahmen entgangen seien.
Das bedeutet, dass eine Lead-Datenbank, die heute noch vollständig erscheint, schnell unzuverlässig werden kann, was dazu führt, dass Vertriebs- und Marketingteams sich auf Kontakte verlassen, die nicht mehr existieren oder nicht mehr relevant sind. In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen anhand eines konkreten Datenbeispiels, wie die Kontakt- und Lead-Anreicherung von Outscraper funktioniert.
Vertrieb und Marketing verbringen oft viel Zeit damit, Datensätze zu überprüfen, Fehler zu korrigieren und fehlende Informationen zu umgehen, bevor sie überhaupt mit der Kontaktaufnahme beginnen können.
Aus meiner praktischen Erfahrung in den Bereichen Lead-Generierung und SEO weiß ich, dass rohe Lead-Listen in der Regel nicht die Details enthalten, die für eine effektive Kontaktaufnahme erforderlich sind. Ein Firmenname und eine Website allein – selbst in Verbindung mit einer E-Mail-Adresse – geben keinen Aufschluss darüber, wer die Person ist, welche Position sie innehat oder ob ihr Unternehmen aktiv nach Lösungen sucht.
Auch Rohdaten liefern keine eindeutigen Hinweise auf die Kaufbereitschaft, was die Priorisierung erschwert und die Rücklaufquoten senkt. Daten werden erst dann nutzbar, wenn sie bereinigt und angereichert sowie zielgerichtet ausgewertet wurden.
Durch den Einsatz der Anreicherungstools von Outscraper werden Ihre Rohdaten um Unternehmenskontext, Kontaktrollen und Qualifizierungsmerkmale angereichert, die Ihren Teams dabei helfen können, schwache Leads von echten Verkaufschancen zu unterscheiden. Der Unterschied wird deutlich, wenn Sie vergleichen, was Teams mit Rohdaten erreichen können und was nach dem Einsatz von Anreicherung von Kontakten und Leads.
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Warum die Anreicherung von Leads und Kontakten unverzichtbar ist
Um die Notwendigkeit angereicherter Daten bei der B2B-Lead-Generierung noch deutlicher zu machen, werden wir eine Analyse anhand von tatsächlichen Daten vorstellen. In diesem Beispiel haben wir die „Doctor’s“-Daten ohne Anreicherung heruntergeladen und die Rohdateien mit den „Doctor’s“-Daten verglichen, die um die Anreicherung „Kontakte & Leads“ ergänzt wurden.
Eine Analyse der Daten von Ärzten (vorher und nachher)
Der wesentliche Unterschied zwischen „Doctors Without Enrichment“ und Daten mit „Contacts & Leads“-Anreicherung besteht in der Umwandlung eines statischen lokalen Eintrags in verwertbare, hochwertige Vertriebsinformationen. Rohdaten bestätigen lediglich, dass eine Praxis existiert. Angereicherte Daten geben Aufschluss darüber, wer sie betreibt, wie man die Verantwortlichen direkt erreichen kann und ob es sich lohnt, dieser Praxis Priorität einzuräumen.
Im Bereich der Gesundheitsversorgung spielt diese Unterscheidung eine wichtige Rolle. Der Verkauf an Ärzte oder die Zusammenarbeit mit ihnen erfordert Klarheit, Präzision und Vertrauen. Die Datenanreicherung schließt die Lücke zwischen der bloßen Kenntnis des Namens einer Klinik und dem tatsächlichen Beginn eines sinnvollen Geschäftsgesprächs.
Beispieldaten mit und ohne Anreicherung:
| Funktion | Ausgewertete Daten (ohne Anreicherung) | Erweiterte Daten (mit Kontakten und Leads) |
|---|---|---|
| Struktur des Datensatzes | 66 Artikel mit Schwerpunkt auf Immobilienangeboten und Lage | 92 Artikel mit den Schwerpunkten Kontaktmanagement und Business Intelligence |
| Schwerpunkt: Kerndaten | Geografische Daten und Reputationsdaten (Adresse, Bewertungen, Rezensionen, Öffnungszeiten) | Vertriebs- und Kontaktinformationen (Personen, Unternehmen und technischer Kontext) |
| Verfügbarkeit der Ansprechpartner | Keine persönlichen Ansprechpartner; nur allgemeine Telefonnummern der Kliniken | Benannte Kontakte mit vollständiger_Name, Titel, E-Mailund Kontakt_LinkedIn Felder |
| Transparenz bei den Entscheidungsträgern | Keine Klarheit hinsichtlich der Zuständigkeiten oder Eigentumsverhältnisse | Einblick in die Zusammensetzung der Ärzteteams, Eigentümer oder Führungskräfte, sofern verfügbar |
| Unternehmenshintergrund | Nur grundlegende Unternehmensidentität | Domain-Daten, LinkedIn-Profile von Unternehmen und organisatorische Signale |
| Technologie-Signale | Nicht vorhanden | Zu den Bereichen zur Erweiterung der Kenntnisse im Bereich Website und Technologie gehörten |
| Bereitschaft zur Öffentlichkeitsarbeit | Erfordert manuelle Recherche vor der Beauftragung | Bereit für eine direkte, gezielte Ansprache |
| Tiefe der Lead-Qualifizierung | Grundlegender Betriebsstatus | Erweiterte Qualifizierung anhand von Rolle, Unternehmen und digitaler Reife |
| Segmentierungsfähigkeit | Beschränkt auf Standort und Fachgebiet | Segmentierung nach Rolle, Unternehmenspräsenz und Reifegrad |
| Hauptanwendungsfall | Marktforschung und Verzeichnisanalysen | Direktvertrieb, Lead-Bewertung und gezieltes Marketing |
| Gesamtwert der Daten | Statische Referenzdaten | Verwertbare, datengestützte Lead-Daten |
Vor der Anreicherung: Statisch und schwer umsetzbar
Ärztedaten ohne Anreicherung ähneln in der Regel einem lokales Verzeichnis. Es enthält Namen von Praxen, Fachgebiete und Adressen sowie Angaben zu Google-Einträgen und allgemeine Telefonnummern. Diese Informationen sind zwar für die Kartierung und Überprüfung nützlich, bieten jedoch kaum einen Mehrwert für die Kundenansprache oder die Vertriebsabwicklung.
Auf der Grundlage der bereitgestellten Daten lässt sich ohne zusätzliche Informationen kein Einblick in die Entscheidungsträger gewinnen. Die Teams wissen nicht, ob sie mit einem Klinikbesitzer, einem leitenden Arzt oder einem Verwaltungsmitarbeiter sprechen sollen. Telefonnummern werden oft an die Rezeption weitergeleitet, was wiederholte Nachfassaktionen und Gespräche mit den „Torwächtern“ erforderlich macht. Die Kontaktaufnahme wird dadurch langsam, manuell und uneinheitlich.
Auch die Priorisierung lässt zu wünschen übrig. Ein Einzelpraktiker und eine Praxis mit mehreren Ärzten sehen in den Rohdaten identisch aus. Es gibt keine Anhaltspunkte, die Aufschluss über die Größe, den Online-Reifegrad oder die Bereitschaft zur Interaktion geben. Wenn die Listen länger werden, gleichen die Teams dies durch eine Steigerung des Volumens aus, was wiederum die Relevanz und die Antwortrate senkt.
Nach der Vertiefung: Umsetzbar und bereit für die Öffentlichkeitsarbeit
Einmal Anreicherung von Leads und Kontakten Wird diese Methode angewendet, entwickeln sich Arztdaten von einfachen Auflistungen zu umfassenden Profilen mit Vertriebsinformationen. Durch die Anreicherung auf individueller Ebene werden Namen, Funktionen und direkte E-Mail-Adressen hinzugefügt, sodass Teams allgemeine Kontaktstellen umgehen und echte Personen erreichen können.
Die Anreicherung auf Unternehmensebene fügt eine weitere wichtige Ebene hinzu. Kliniken erhalten digitalen Kontext durch Profile auf beruflichen Netzwerken, Domains und ihre Präsenz in den sozialen Medien. Diese Signale geben Aufschluss darüber, wie etabliert eine Praxis ist, wie aktiv sie sich vermarktet und wie professionell sie online auftritt.
Mit diesen Informationen wird die Kundenansprache zielgerichtet. Die Teams wissen, wen sie kontaktieren müssen, wie sie ihre Botschaften individuell anpassen können und welche Kliniken eher darauf reagieren werden. Anstatt allgemeine Fragen zu stellen, beginnen die Gespräche mit relevanten und klaren Aussagen.
Die praktischen Auswirkungen auf die Lead-Generierung
Der Unterschied zwischen den Arztdaten mit und ohne Anreicherung macht sich unmittelbar in den täglichen Arbeitsabläufen bemerkbar. Vertriebs- und Partnerschaftsteams verbringen weniger Zeit mit der Recherche nach Kliniken und mehr Zeit damit, qualifizierte Kontakte anzusprechen. Marketingteams segmentieren nach Fachgebiet, Größe und digitaler Präsenz, anstatt allgemeine Kampagnen zu versenden.
Die Anreicherung ersetzt die Rohdaten der Ärzte nicht. Sie ergänzt sie. Die Rohdaten bilden die Grundlage für das, was existiert. Anreicherung von Leads und Kontakten macht diese Grundlage zu etwas, das Teams tatsächlich nutzen können, um die Zielgruppenansprache, die Kundenansprache und die Qualifizierung zu unterstützen.
Aus diesem Grund schneiden angereicherte Ärzte-Datensätze durchweg besser ab als nicht angereicherte Listen. Sie verlagern die Lead-Generierung von einer verzeichnisartigen Datenerfassung hin zu einer beziehungsorientierten, auf Informationen gestützten Vorgehensweise.
Für wen ist die Outscraper-Anreicherung geeignet?
Outscraper Enrichment ist die unverzichtbare Brücke für alle, die zwar über eine Liste von Orten verfügen, aber eine Liste von Personen benötigen. Obwohl es vor allem im Vertrieb weit verbreitet ist, deckt seine technische Vielseitigkeit ein breites Spektrum anspruchsvoller Datenanforderungen ab:
Die Power-User aus den Bereichen Kundenakquise und Vertrieb
- Agenturen für Lead-Generierung und Unternehmenswachstum: Automatisieren Sie die Auswertung Tausender Google-Maps-Ergebnisse zu “versandfertigen” Listen über Nacht, sichern Sie so Ihre Gewinnmargen und steigern Sie die Ergebnisse für Ihre Kunden.
- B2B-Vertriebsteams und SDRs: Umgehen Sie den “Gatekeeper”, indem Sie Rohdaten mit direkten E-Mail-Adressen und beruflichen Positionen anreichern, sodass Ihr Team Entscheidungsträger direkt erreichen kann.
- Personalvermittler und Talentscouts: Identifizieren Sie Fachkräfte in Nischenbranchen, indem Sie Daten lokaler Unternehmen auswerten und die persönlichen Kontaktdaten wichtiger Ingenieure oder Gründer extrahieren.
Die strategischen Investoren und Forscher
Immobilien- und Großinvestoren: “Entlarven” Sie die in den Rohdaten aufgeführten LLCs und Holdinggesellschaften, um die tatsächlichen Eigentümer und Beteiligten bei Transaktionen außerhalb des öffentlichen Marktes zu identifizieren.
Marktforscher und Datenwissenschaftler: Erfassen Sie den digitalen Fußabdruck einer ganzen Branche, indem Sie Social-Media-Handles und Domain-Metadaten in großem Umfang extrahieren, um umfassende Stimmungs- oder Wettbewerbsanalysen durchzuführen.
Die Anbieter digitaler Dienste
Marketing-Ops- und CRM-Manager: Bekämpfen Sie den “Datenverfall”, indem Sie fehlende Datenpunkte ergänzen und E-Mail-Adressen in bestehenden Datenbanken überprüfen.
SEO- und Webagenturen: Identifizieren Sie potenzielle Kunden anhand von “negativen Signalen” wie fehlenden Social-Media-Profilen oder nicht funktionierenden Websites. Sie können Unternehmen ansprechen, die einen hohen Bedarf an Dienstleistungen im Bereich der digitalen Transformation haben.
Falls Sie nicht auf der Liste stehen, machen Sie sich keine Sorgen. Wenn Ihr Erfolg von Antwortraten, Datengenauigkeit oder der Identifizierung der “Person” hinter einem Unternehmen abhängt, reichen Rohdaten nicht mehr aus. Die Outscraper-Anreicherung verwandelt ein statisches Verzeichnis in eine dynamische Kontaktplattform.
Die wichtigsten Vorteile von angereicherten Daten
Rohdaten bilden einen Ausgangspunkt. Bereicherung liefert die notwendigen Angaben, um Menschen zu erreichen. Durch das Hinzufügen konkreter Kontaktdaten zu Ihren Unternehmenslisten profitieren Sie von mehreren Vorteilen.
1. Verbesserte E-Mail-Zustellbarkeit
Unbearbeitete Adresslisten enthalten oft allgemeine “info@”-Adressen. Diese werden häufig nicht überwacht oder von Filtern blockiert. Outscraper überprüft E-Mails während des Anreicherungsprozesses. Der Versand an verifizierte, individuelle Adressen reduziert die Anzahl der Bounces und schützt Ihre Absenderreputation. Ihre Nachrichten gelangen häufiger in den Posteingang.
2. Spezifische Personalisierung:
Allgemeine Nachrichten erhalten selten eine Antwort. Um aufzufallen, benötigen Sie Kontext. Durch die Anreicherung Ihrer Datenbank mit Social-Media-Links und beruflichen Funktionen können Sie Leads nach ihrer Online-Aktivität oder ihrer Position gruppieren. So können Sie einen aktuellen Beitrag erwähnen oder einen Praxismanager namentlich ansprechen. Dadurch wirkt Ihre Kontaktaufnahme persönlich und nicht automatisiert.
3. Geringere Kosten
Manuelle Recherche ist kostspielig. Wenn Mitarbeiter stundenlang nach Kontaktnamen suchen, steigen die Kosten für jeden einzelnen Lead. Durch Automatisierung lässt sich diese Arbeit in wenigen Minuten erledigen. Sie können Tausende von Datensätzen zu einem Festpreis bearbeiten. Das senkt Ihre Gemeinkosten und ermöglicht es Ihrem Team, sich auf den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.
4. Schnellere Verkäufe
Der Absatz gerät oft ins Stocken Weil Sie mit der falschen Person sprechen. Es dauert seine Zeit, den tatsächlichen Entscheidungsträger ausfindig zu machen. Enrichment liefert Ihnen diese Informationen sofort. Sie umgehen den Gatekeeper und nehmen direkt Kontakt mit der Person auf, die die Kaufentscheidung treffen kann. Das spart Ihnen wochenlangen Hin und Her bei der Kommunikation.
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So nutzen Sie die Kontakt- und Lead-Anreicherung von Outscraper (Schritt-für-Schritt-Anleitung)
Die Geschäftsdaten- und Anreicherungsplattform von Outscraper ergänzt Kontakt- und Lead-Datensätze in wenigen einfachen Schritten. Der Prozess ist automatisiert, sodass Teams ihre Datenbanken aktualisieren und erweitern können, ohne Zeit für manuelle Recherchen aufwenden zu müssen. Unternehmen profitieren von Echtzeit-Informationen aus Google Maps und über 50 weiteren Quellen, indem sie ihre Leads mit Kontaktdaten, Bewertungen und Unternehmensinformationen anreichern.
Schritt 1: Anmelden oder Registrieren
Einloggen mit deinem Outscraper-Konto – und falls du noch keines hast, ist es ganz einfach, Ein Konto erstellen und testen Sie unsere Plattform für Geschäftsdaten und -anreicherung kostenlos.
Schritt 2: Kategorien und Standortparameter auswählen
Sobald Sie drinnen sind Google Maps-Schaber, Sie müssen lediglich eine Kategorie auswählen. In diesem Beispiel rufen wir die Daten aller Ärzte im Bundesstaat Pennsylvania in den Vereinigten Staaten von Amerika (USA) ab.
Schritt 3: Einrichtung der Anreicherung von Leads und Kontakten
Nachdem Sie die Kategorien und Standorte ausgewählt haben, können Sie nun den interessantesten Teil auswählen, nämlich die Anreicherung von Kontakten und Leads. Bei der Auswahl dieser Anreicherung stehen Ihnen zwei Optionen zur Verfügung: Erstens können Sie die Auswahl über die Lead-Generierungspakete, und zweitens können Sie es aus der Liste der Alle Erweiterungen.
Schritt 4: Hinzufügen von erweiterten Filtern in Outscraper
Sie können im Google Maps-Scraper auch einige erweiterte Filter hinzufügen. Es gibt Optionen für Filter wie Unternehmen, die ausschließlich über eine Website verfügen, Unternehmen ohne Website, ausschließlich aktive Unternehmen, mit Telefonnummer, verifizierte Unternehmen sowie Reputationsmanagement, z. B. für Unternehmen mit guter oder schlechter Bewertung.
Schritt 5: Auswahl weiterer Parameter vor dem Herunterladen
Dies sind die letzten Schritte, die Sie durchführen sollten, wenn Sie mehr Klarheit über die Daten wünschen, die Sie herunterladen möchten. In diesem Schritt können Sie die Sprache sowie die Anzahl der Orte pro Suchanfrage auswählen. Außerdem können Sie bestimmte Daten überspringen. Es gibt zudem eine Option zum Löschen von Duplikaten. Vor dem Herunterladen können Sie außerdem festlegen, welchen Dateityp oder welche Dateiendung Sie wünschen.
Wenn Sie Wert auf Ordnung legen und saubere Daten wünschen, konfigurieren wir unseren Scraper so, dass er eine benutzerdefinierte Feldauswahl („Columns to Return“) verwendet, wobei nur die für Ihre Datenbank wesentlichen Daten priorisiert werden.
Die angereicherten Daten herunterladen
Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt
Wenn Sie diese Fehler vermeiden, sparen Sie Credits und erzielen genauere Ergebnisse bei Ihren Aufgaben.
- Anreicherung von unqualifizierten Leads: Führen Sie nicht für jedes Ergebnis einer breit angelegten Suche eine Anreicherung durch. Filtern Sie Ihre Rohliste zunächst, um Unternehmen zu entfernen, die nicht Ihrem Zielprofil entsprechen, oder ICP, sodass Sie nur für das Datenvolumen bezahlen, das Sie tatsächlich nutzen.
- Verwendung allgemeiner Kategorien: Die Suche nach allgemeinen Begriffen wie “Beratung” erschwert die Personalisierung. Verwenden Sie konkrete Kategorien, damit das Tool die relevantesten Stellen und Profile in sozialen Netzwerken finden kann.
- Fehlende Tiefeneinstellungen: Bei einem oberflächlichen Crawl könnten E-Mails auf den Seiten “Kontakt” oder “Über uns” übersehen werden. Passen Sie Ihre Crawling-Einstellungen an, um sicherzustellen, dass das Tool die Website durchsucht tief genug um versteckte Kontaktdaten zu finden.
- Überspringen der Ergebnisbegrenzung: In Großstädten kann eine einzige Suche Tausende irrelevanter Ergebnisse liefern. Nutzen Sie die Einstellung “Begrenzung pro Abfrage”, um Ihren Credit-Verbrauch zu steuern und sich auf hochwertige Daten zu konzentrieren.
Bewährte Verfahren: Warum die Anreicherung die Ergebnisse verändert
Um das Beste aus Ihren Daten herauszuholen, müssen Sie sie richtig einsetzen. Mit diesen Vorgehensweisen verwandeln Sie reine Datenlisten in einen hochwirksamen Kontaktplan.
- Segmentierung nach digitaler Reife: Nutzen Sie umfassende Social-Media- und Domain-Daten, um Leads zu gruppieren. Ein Unternehmen mit starker Instagram-Präsenz, aber einer einfachen Website benötigt andere Dienstleistungen als eines ohne digitale Präsenz. Wenn Sie Ihr Angebot auf die jeweiligen digitalen Lücken abstimmen, verbessern Sie die Rücklaufquoten.
- Zielgruppen: Richten Sie Ihre Nachrichten an die Person, die während der Bereicherungt. Wenn man den “Praxismanager” oder “Gründer” mit seiner tatsächlichen Funktion anspricht, verändert sich der Ton des Gesprächs von einem Verkaufsgespräch zu einer professionellen Anfrage.
- Daten regelmäßig bereinigen: B2B-Daten ändern sich schnell. Führen Sie alle paar Monate eine Anreicherung Ihrer Kernlisten durch, um Fang Neue Mitarbeiter, aktualisiert E-Mails, oder geschlossene Standorte. So halten Sie Ihre CRM frisch verhindert unnötigen Aufwand für tot führt.
- Mehrere Signale kombinieren: Verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf E-Mails. Nutzen Sie die umfangreichen Profile in den sozialen Netzwerken, um mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, bevor Sie eine E-Mail versenden. Wenn Sie zunächst über dessen LinkedIn- oder Facebook-Seite Kontakt aufnehmen, wirkt Ihre spätere Kontaktaufnahme vertrauter und weniger wie eine „Kaltakquise“.
- A/B-Test nach Lead-Skala: Verwenden Sie die Daten zur Unternehmensgröße zum Testen anders Nachrichtenübermittlung. Ein Einzelpraktiker schätzt möglicherweise zeitsparende Hilfsmittel, während eine große Praxis könnte sich mehr dafür interessieren Teamführung. Die Anpassung Ihrer Sozialleistungen an die Größe des Unternehmens erhöht deren Relevanz.
Übergang von der Datenerfassung zum Verkauf
Die Datentiefe entscheidet darüber, ob eine Vertriebspipeline vorankommt oder ins Stocken gerät. Die Untersuchung des ’Doctors“-Datensatzes zeigt, dass unaufbereitete Einträge oft zu Unsicherheit führen. Manuelle Recherchen erhöhen die Kosten. Bei allgemeinen Kontaktangaben bleibt man zudem oft hinter Gatekeepern hängen.
Die Kontakt- und Lead-Anreicherung von Outscraper ändert dies. Sie verwandelt statische Datensätze in detaillierte Profile mit verifizierten E-Mail-Adressen, Angaben zu Funktionen in beruflichen Netzwerken und digitalen Signalen. Dieser Prozess hilft Agenturen, Vertriebsteams und Investoren, präzise zu handeln. Sie erhalten eine Liste mit Personen und deren konkreten Funktionen statt nur Firmennamen.
Wenn Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Einrichtungsschritte und bewährten Vorgehensweisen befolgen, können Sie häufige Fehler vermeiden, wie beispielsweise die Verschwendung von Guthaben für unqualifizierte Leads. Sie können nun ein aktives Kontaktinstrument aufbauen, das die Person hinter jedem Unternehmen identifiziert. Sie wissen genau, wen Sie ansprechen müssen und wie Sie ein professionelles Gespräch beginnen können.
Sind Sie bereit, die Ergebnisse zu sehen?
Einfache, statische Listen erweisen sich in einem CRM oft als unzureichend. Sehen Sie selbst, wie Outscraper Geschäftsdaten mit nur wenigen Klicks in ein aktives Instrument zur Kundenansprache verwandelt.
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FAQ
Häufigste Fragen und Antworten
Unbearbeitete Einträge enthalten zwar grundlegende Informationen wie den Firmennamen und die Adresse, oft fehlen jedoch direkte Kontaktmöglichkeiten zu einer bestimmten Person. Durch die Anreicherung werden spezifische Details wie Namen von Personen, Berufsbezeichnungen und verifizierte E-Mail-Adressen hinzugefügt. So wird aus einer einfachen Liste ein Werkzeug, das Ihr Team für die direkte Kontaktaufnahme nutzen kann.
Ja. Während die Studie zu Arztdaten zeigt, wie das Tool für Kliniken funktioniert, wird es von Immobilieninvestoren genutzt, um Eigentümer von Immobilien zu identifizieren, von Personalvermittlern, um Nischen-Talente zu finden, und von Agenturen, um Mailinglisten aufzubauen. Es eignet sich für jede Branche, in der man die Person hinter einem Unternehmen ausfindig machen muss.
Der beste Weg, Credits zu sparen, besteht darin, Ihre Rohdaten vor Beginn des Anreicherungsschritts zu filtern. Entfernen Sie alle Unternehmen, die nicht Ihrem Zielprofil entsprechen, damit Sie nur für die Daten bezahlen, die Sie tatsächlich nutzen möchten. Sie sollten außerdem spezifische Kategorien anstelle von allgemeinen Begriffen verwenden, um die relevantesten Kontaktdaten zu erhalten.
B2B-Daten ändern sich, wenn Mitarbeiter den Arbeitsplatz wechseln oder Unternehmen umziehen. Wir empfehlen, Ihre Kernlisten alle paar Monate durch das Anreicherungstool laufen zu lassen. So können Sie neue Mitarbeiter erfassen, aktualisierte E-Mail-Adressen finden und geschlossene Standorte entfernen, wodurch unnötiger Aufwand für unaktuelle Leads vermieden wird.
Google Maps stellt in der Regel nur eine öffentliche Telefonnummer und einen Link zur Website bereit. Outscraper durchsucht die Seiten “Über uns” und “Kontakt” dieser Website nach E-Mail-Adressen und Profilen in sozialen Netzwerken. Außerdem werden andere öffentliche Quellen und berufliche Netzwerke überprüft, um die konkreten Personen hinter dem Unternehmen zu identifizieren.
