Spis treści
Dlaczego surowe dane nie wystarczają w pozyskiwaniu potencjalnych klientów
Surowe dane są często traktowane jako podstawa pozyskiwania potencjalnych klientów, ale w praktyce rzadko nadają się do wykorzystania bez ich oczyszczenia i wzbogacenia. Najnowsze badania pokazują, że 37% użytkowników systemu CRM zgłosiły spadek przychodów jako bezpośrednią konsekwencję niskiej jakości danych.
Oznacza to, że baza danych potencjalnych klientów, która dziś wydaje się kompletna, może szybko stać się niewiarygodna, co sprawia, że zespoły sprzedaży i marketingu opierają się na danych kontaktowych, które już nie istnieją lub straciły na aktualności. W tym przewodniku wyjaśnimy, jak działa wzbogacanie danych kontaktowych i informacji o potencjalnych klientach w Outscraper, posługując się prawdziwym przykładem.
Sprzedaż i marketing często poświęcają sporo czasu na weryfikację danych, poprawianie błędów i radzenie sobie z brakującymi informacjami, zanim w ogóle będą mogli rozpocząć działania informacyjne.
Z mojego praktycznego doświadczenia w pozyskiwaniu potencjalnych klientów i pozycjonowaniu stron wynika, że surowe listy potencjalnych klientów zazwyczaj nie zawierają szczegółów niezbędnych do skutecznego nawiązania kontaktu. Sama nazwa firmy i adres strony internetowej – nawet wraz z adresem e-mail – nie wyjaśniają, kim jest dana osoba, jakie stanowisko zajmuje ani czy jej firma aktywnie rozważa różne rozwiązania.
Surowe dane nie dostarczają również żadnych wyraźnych sygnałów dotyczących gotowości do zakupu, co utrudnia ustalanie priorytetów i obniża wskaźniki odpowiedzi. Dane stają się przydatne dopiero po ich oczyszczeniu, wzbogaceniu i przeanalizowaniu pod kątem konkretnego celu.
Dzięki narzędziom wzbogacającym dane firmy Outscraper Twoje surowe dane zostaną wzbogacone o informacje dotyczące kontekstu firmy, ról osób kontaktowych oraz sygnałów kwalifikacyjnych, które pomogą Twoim zespołom oddzielić słabe leady od prawdziwych szans biznesowych. Różnica będzie wyraźnie widoczna, gdy porównasz możliwości zespołów w oparciu o surowe dane z tym, co staje się możliwe po zastosowaniu Wzbogacanie danych kontaktowych i potencjalnych klientów.
Wypróbuj Outscraper za darmo dzięki miesięcznej odnawialnej warstwie Free Tier.
Dlaczego wzbogacanie bazy potencjalnych klientów i kontaktów ma kluczowe znaczenie
Aby jeszcze bardziej podkreślić znaczenie wzbogacania danych w procesie pozyskiwania potencjalnych klientów w sektorze B2B, przedstawimy analizę opartą na rzeczywistych danych. W tym przykładzie pobraliśmy dane dotyczące lekarzy bez wzbogacenia i porównaliśmy pliki w postaci surowej z danymi dotyczącymi lekarzy, które zostały wzbogacone o informacje z kategorii „Kontakty” i „Potencjalni klienci”.
Analiza danych dotyczących lekarzy (przed i po)
Główna różnica między serwisem „Doctors Without Enrichment” a danymi wzbogaconymi o informacje o kontaktach i potencjalnych klientach polega na przekształceniu statycznego wpisu lokalnego w przydatne i wartościowe informacje sprzedażowe. Surowe dane potwierdzają istnienie kliniki. Dane wzbogacone wyjaśniają, kto ją prowadzi, jak skontaktować się z nią bezpośrednio oraz czy warto potraktować tę placówkę priorytetowo.
W działaniach promocyjnych w sektorze opieki zdrowotnej to rozróżnienie ma znaczenie. Sprzedaż produktów lekarzom lub nawiązywanie z nimi współpracy wymaga jasności, precyzji i zaufania. Wzbogacanie danych pozwala wypełnić lukę między samą znajomością nazwy kliniki a faktycznym rozpoczęciem konstruktywnej rozmowy biznesowej.
Przykładowe dane z wzbogaceniem i bez wzbogacenia:
| Funkcja | Dane zebrane metodą scrapingu (bez wzbogacania) | Dane wzbogacone (z danymi kontaktowymi i potencjalnymi klientami) |
|---|---|---|
| Struktura zbioru danych | 66 artykułów poświęconych ofertom i lokalizacji | 92 artykuły poświęcone kontaktom i analizie biznesowej |
| Główne zagadnienia dotyczące danych | Dane geograficzne i dotyczące reputacji (adres, oceny, recenzje, godziny otwarcia) | Informacje dotyczące sprzedaży i kontaktów (kontekst osobowy, firmowy i technologiczny) |
| Dostępność kontaktowa | Brak indywidualnych danych kontaktowych; wyłącznie ogólne numery telefonów do przychodni | Kontakty o nazwach z pełne_imię_i_nazwisko, tytuł, emailoraz kontakt_linkedin pola |
| Widoczność osób podejmujących decyzje | Brak jasności co do ról i struktury własnościowej | Informacje na temat lekarzy, właścicieli lub osób zajmujących stanowiska kierownicze, o ile są dostępne |
| Kontekst firmy | Wyłącznie podstawowa tożsamość firmy | Dane dotyczące domeny, profil firmy na LinkedIn oraz sygnały organizacyjne |
| Sygnały technologiczne | Brak | Obejmowały one następujące obszary związane ze stronami internetowymi i technologią: |
| Gotowość do działań informacyjnych | Wymaga przeprowadzenia ręcznego rozeznania przed podjęciem współpracy | Gotowi do bezpośrednich, ukierunkowanych działań promocyjnych |
| Poziom szczegółowości kwalifikacji potencjalnych klientów | Podstawowy stan operacyjny | Zaawansowana klasyfikacja z uwzględnieniem stanowiska, firmy i dojrzałości cyfrowej |
| Możliwości segmentacji | Ograniczone do lokalizacji i specjalizacji | Segmentacja według roli, obecności firmy na rynku i stopnia zaawansowania |
| Główny przypadek użycia | Badania rynkowe i analiza oparta na katalogach | Działania w zakresie sprzedaży bezpośredniej, ocena potencjalnych klientów oraz marketing ukierunkowany |
| Ogólna wartość danych | Statyczne dane referencyjne | Dane dotyczące potencjalnych klientów, które można wykorzystać w praktyce i które opierają się na analizie informacji |
Przed wzbogaceniem: statyczne i trudne do wykorzystania
Dane lekarskie bez wzbogacenia zazwyczaj przypominają katalog lokalny. Zawiera nazwy placówek, specjalizacje i adresy. Dane z wpisu w Google oraz ogólne numery telefonów. Informacje te są przydatne do celów lokalizacyjnych i weryfikacyjnych, ale mają niewielką wartość w kontekście działań promocyjnych lub realizacji sprzedaży.
Na podstawie dostarczonych danych, bez ich wzbogacenia, nie można uzyskać wglądu w strukturę decyzyjną. Zespoły nie wiedzą, czy powinny skontaktować się z właścicielem kliniki, starszym lekarzem, czy też administratorem. Numery telefonów często przekierowują połączenia do recepcji, co zmusza do wielokrotnych prób kontaktu i rozmów z osobami pełniącymi rolę „strażników”. Działania informacyjne stają się powolne, ręczne i niespójne.
Słabo wygląda też ustalanie priorytetów. W surowych danych indywidualny lekarz i klinika zatrudniająca wielu lekarzy wyglądają identycznie. Brakuje sygnałów wskazujących na skalę działalności, zaawansowanie działań w sieci czy gotowość do nawiązania kontaktu. W miarę jak listy się wydłużają, zespoły rekompensują to zwiększając liczbę wysyłanych wiadomości, co obniża trafność i wskaźnik odpowiedzi.
Po zakończeniu programu wzbogacającego: gotowi do działania i do prowadzenia działań informacyjnych
Kiedyś Wzbogacanie bazy potencjalnych klientów i kontaktów Po wdrożeniu tego rozwiązania dane dotyczące klientów przekształcają się z prostych wykazów w kompletne profile analityczne dotyczące sprzedaży. Wzbogacenie danych na poziomie poszczególnych osób obejmuje dodanie imion i nazwisk, stanowisk oraz bezpośrednich adresów e-mail, co pozwala zespołom ominąć ogólne punkty kontaktowe i dotrzeć do konkretnych osób.
Wzbogacenie danych na poziomie firmy stanowi kolejną kluczową warstwę. Kliniki zyskują cyfrowy kontekst dzięki profilom na profesjonalnych portalach społecznościowych, domenom oraz obecności w mediach społecznościowych. Sygnały te wskazują, jak ugruntowaną pozycję ma dana placówka, jak aktywnie prowadzi działania marketingowe oraz jak profesjonalnie funkcjonuje w sieci.
Dzięki tym informacjom działania informacyjne stają się celowe. Zespoły wiedzą, z kim się skontaktować, jak dostosować treść komunikatów oraz które placówki mają większe szanse na udzielenie odpowiedzi. Zamiast zadawać ogólne pytania, rozmowy rozpoczynają się od konkretnych i jasnych kwestii.
Praktyczny wpływ na pozyskiwanie potencjalnych klientów
Różnica między danymi dotyczącymi lekarzy – z wzbogaceniem a bez niego – od razu daje się zauważyć w codziennych procesach pracy. Zespoły ds. sprzedaży i współpracy poświęcają mniej czasu na wyszukiwanie klinik, a więcej na nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami. Zespoły marketingowe dokonują segmentacji według specjalizacji, wielkości placówki i obecności w sieci, zamiast wysyłać ogólne kampanie.
Wzbogacanie danych nie zastępuje surowych danych lekarskich. Stanowi ich uzupełnienie. Dane surowe stanowią podstawę tego, co istnieje. Wzbogacanie bazy potencjalnych klientów i kontaktów dzięki czemu ta baza danych staje się narzędziem, z którego zespoły mogą faktycznie korzystać w celu usprawnienia procesu identyfikacji potencjalnych klientów, nawiązywania kontaktów i kwalifikacji.
Właśnie dlatego wzbogacone zbiory danych dotyczących lekarzy konsekwentnie osiągają lepsze wyniki niż listy niewzbogacone. Dzięki nim pozyskiwanie potencjalnych klientów przestaje polegać na gromadzeniu danych w stylu katalogowym, a staje się procesem opartym na relacjach i popartym analizą danych.
Dla kogo przeznaczony jest program wzbogacający Outscraper
Rozszerzenie Outscraper stanowi niezbędny pomost dla każdego, kto dysponuje listą lokalizacji, ale potrzebuje listy osób. Chociaż jest ono powszechnie stosowane w sprzedaży, jego wszechstronność techniczna pozwala zaspokoić szeroki zakres zaawansowanych potrzeb związanych z danymi:
Zaawansowani użytkownicy działu promocji i sprzedaży
- Agencje zajmujące się pozyskiwaniem potencjalnych klientów i rozwojem biznesu: Zautomatyzuj analizę tysięcy wyników z Google Maps, przekształcając je w ciągu nocy w listy “gotowe do wysłania”, co pozwoli Ci chronić marże i zwiększać skalę wyników dla klientów.
- Zespoły sprzedaży B2B i specjaliści ds. pozyskiwania klientów (SDR): Omiń “filtr” poprzez wzbogacenie surowych danych o bezpośrednie adresy e-mail i stanowiska zawodowe, co pozwoli Twojemu zespołowi nawiązać bezpośredni kontakt z osobami podejmującymi decyzje.
- Osoby zajmujące się rekrutacją i poszukiwaniem talentów: Znajdź wyspecjalizowanych specjalistów w niszowych branżach, przeszukując bazy danych lokalnych firm i pozyskując dane kontaktowe kluczowych inżynierów lub założycieli.
Strategiczni inwestorzy i badacze
Nieruchomości i inwestorzy inwestujący w aktywa o wysokiej wartości: “Odkrywanie” spółek LLC i spółek holdingowych wykrytych w surowych danych w celu zidentyfikowania faktycznych właścicieli nieruchomości i udziałowców w transakcjach pozagiełdowych.
Analitycy rynkowi i specjaliści ds. danych: Zmapuj cyfrowy ślad całej branży poprzez zbiorcze pozyskiwanie nazw użytkowników w mediach społecznościowych oraz metadanych domen w celu przeprowadzenia analizy nastrojów lub analizy konkurencji na dużą skalę.
Dostawcy usług cyfrowych
Kierownicy ds. operacji marketingowych i CRM: Zwalczaj “utratę danych” poprzez uzupełnianie brakujących punktów danych i weryfikację adresów e-mail w istniejących bazach danych.
Agencje zajmujące się pozycjonowaniem stron i tworzeniem stron internetowych: Zidentyfikuj potencjalnych klientów wykazujących “negatywne sygnały”, takie jak brak profili w mediach społecznościowych lub niedziałające strony internetowe. Możesz skupić się na firmach, które mają duże zapotrzebowanie na usługi w zakresie transformacji cyfrowej.
Jeśli nie ma Cię na liście, nie martw się. Jeśli Twój sukces zależy od wskaźników odpowiedzi, dokładności danych lub identyfikacji “człowieka” stojącego za podmiotem gospodarczym, same surowe dane już nie wystarczą. Wzbogacanie danych Outscraper zamienia statyczny katalog w dynamiczny mechanizm nawiązywania kontaktów.
Główne zalety wzbogaconych danych
Dane surowe stanowią punkt wyjścia. Wzbogacanie zawiera dane niezbędne do nawiązania kontaktu z odbiorcami. Dodając konkretne dane kontaktowe do list firmowych, zyskujesz szereg korzyści.
1. Lepsza dostarczalność wiadomości e-mail
Nieprzetworzone listy adresowe często zawierają ogólne adresy typu “info@”. Są one zazwyczaj nie monitorowane lub blokowane przez filtry. Outscraper weryfikuje adresy e-mail w trakcie procesu wzbogacania danych. Wysyłanie wiadomości na zweryfikowane, indywidualne adresy zmniejsza liczbę odrzuconych wiadomości i chroni reputację nadawcy. Twoje wiadomości częściej trafiają do skrzynki odbiorczej.
2. Indywidualna personalizacja:
Ogólne wiadomości rzadko spotykają się z odpowiedzią. Aby się wyróżnić, potrzebujesz kontekstu. Funkcja wzbogacania danych dodaje do bazy linki do mediów społecznościowych oraz informacje o stanowiskach zawodowych. Dzięki temu możesz pogrupować potencjalnych klientów według ich aktywności w sieci lub stanowiska. Możesz nawiązać do niedawnego wpisu lub zwrócić się do kierownika praktyki po imieniu. Dzięki temu Twoje wiadomości sprawiają wrażenie spersonalizowanych, a nie automatycznych.
3. Niższe koszty
Ręczne wyszukiwanie informacji jest kosztowne. Gdy pracownicy spędzają godziny na szukaniu nazwisk osób kontaktowych, wzrastają koszty pozyskania każdego potencjalnego klienta. Automatyzacja pozwala wykonać tę pracę w ciągu kilku minut. Za stałą opłatą można przetworzyć tysiące rekordów. Obniża to koszty ogólne i pozwala zespołowi skupić się na finalizowaniu transakcji sprzedaży.
4. Szybsza sprzedaż
Sprzedaż często ulega spowolnieniu ponieważ rozmawiasz z niewłaściwą osobą. Znalezienie osoby faktycznie podejmującej decyzje zajmuje sporo czasu. Usługa Enrichment dostarcza ci te informacje natychmiast. Omijasz osobę filtrującą połączenia i rozpoczynasz rozmowę z osobą uprawnioną do dokonania zakupu. Pozwala to zaoszczędzić tygodnie ciągłej wymiany wiadomości.
Wypróbuj Outscraper za darmo dzięki miesięcznej odnawialnej warstwie Free Tier.
Jak korzystać z funkcji wzbogacania danych kontaktowych i potencjalnych klientów w Outscraper (przewodnik krok po kroku)
Platforma danych biznesowych i wzbogacania danych firmy Outscraper wzbogaca dane kontaktowe i rekordy potencjalnych klientów w kilku prostych krokach. Proces ten jest zautomatyzowany, dzięki czemu zespoły mogą aktualizować i rozbudowywać swoje bazy danych bez konieczności poświęcania czasu na ręczne wyszukiwanie informacji. Firmy zyskają dostęp do danych analitycznych w czasie rzeczywistym z Google Maps i ponad 50 innych źródeł, wzbogacając informacje o potencjalnych klientach o dane kontaktowe, recenzje i dane dotyczące firm.
Krok 1: Zaloguj się lub zarejestruj się
Zaloguj się za pomocą swojego konta Outscraper, a jeśli jeszcze go nie masz, to bardzo łatwo jest załóż konto i wypróbuj naszą platformę do obsługi i wzbogacania danych biznesowych za darmo.
Krok 2: Wybierz kategorie i parametry lokalizacji
Gdy już znajdziesz się w środku Skrobak Map Google, wystarczy tylko wybrać kategorię. W tym przykładzie pobierzemy dane wszystkich lekarzy ze stanu Pensylwania w Stanach Zjednoczonych Ameryki (USA).
Krok 3: Konfiguracja wzbogacania danych potencjalnych klientów i kontaktów
Po wybraniu kategorii i lokalizacji możesz teraz przejść do najciekawszej części, czyli wzbogacania danych kontaktowych i potencjalnych klientów. Istnieją dwie opcje wyboru tego rodzaju wzbogacania: po pierwsze, możesz dokonać wyboru za pomocą Pakiety do pozyskiwania leadów, a po drugie, można go wybrać z listy Wszystkie dodatki.
Krok 4: Dodawanie zaawansowanych filtrów w Outscraper
W narzędziu do pobierania danych z Google Maps można również dodać zaawansowane filtry. Dostępne są opcje takich filtrów jak: firmy posiadające wyłącznie stronę internetową, firmy bez strony internetowej, wyłącznie aktywne firmy, z numerem telefonu, zweryfikowane firmy oraz zarządzanie reputacją, np. firmy z dobrymi lub złymi ocenami.
Krok 5: Wybór pozostałych parametrów przed pobraniem
Oto kilka ostatnich kroków, które warto wykonać, jeśli chcesz uzyskać większą przejrzystość danych, które zamierzasz pobrać. Na tym etapie możesz wybrać język oraz liczbę miejsc wyświetlanych w wynikach wyszukiwania. Możesz również pominąć niektóre dane. Dostępna jest również opcja usuwania duplikatów. Przed pobraniem możesz również określić, jaki typ pliku lub rozszerzenie chcesz uzyskać.
Jeśli zależy Ci na uporządkowaniu danych i chcesz uzyskać czyste dane, konfigurujemy nasz skrobak tak, aby korzystał z opcji niestandardowego wyboru pól (kolumny do zwrócenia), priorytetowo traktując wyłącznie te kluczowe dane, które są Ci potrzebne do bazy danych.
Pobierz wzbogacone dane
Typowe błędy, których należy unikać
Unikanie tych błędów pozwala zaoszczędzić punkty i uzyskać dokładniejsze wyniki zadań.
- Wzbogacanie niezakwalifikowanych potencjalnych klientów: Nie należy przeprowadzać analizy uzupełniającej dla każdego wyniku uzyskanego w wyniku szeroko zakrojonego wyszukiwania. Najpierw należy przefiltrować surową listę, aby usunąć firmy, które nie odpowiadają profilowi docelowemu, lub ICP, dzięki czemu płacisz tylko za dane, które faktycznie wykorzystasz.
- Korzystanie z szerokich kategorii: Wyszukiwanie ogólnych terminów, takich jak “doradztwo”, utrudnia personalizację. Korzystaj z konkretnych kategorii, aby ułatwić narzędziu znalezienie najbardziej trafnych ofert pracy i profili w mediach społecznościowych.
- Brakujące ustawienia głębokości: Płytkie przeszukiwanie może pominąć wiadomości e-mail znajdujące się na stronach “Kontakt” lub “O nas”. Dostosuj ustawienia indeksowania, aby narzędzie mogło przeszukiwać witrynę wystarczająco głęboko aby znaleźć ukryte dane kontaktowe.
- Pominięcie ograniczeń wyników: W dużych miastach jedno wyszukiwanie może zwrócić tysiące nieistotnych wyników. Skorzystaj z ustawienia “Limit na zapytanie”, aby kontrolować wykorzystanie środków i skupić się na danych wysokiej jakości.
Najlepsze praktyki: dlaczego wzbogacanie programu nauczania wpływa na wyniki
Aby w pełni wykorzystać potencjał danych, należy je właściwie zastosować. Dzięki tym praktykom surowe zestawienia danych przekształcają się w skuteczny plan działań promocyjnych.
- Podział według stopnia dojrzałości cyfrowej: Wykorzystaj wzbogacone dane z mediów społecznościowych i domen internetowych do grupowania potencjalnych klientów. Firma, która jest silnie obecna na Instagramie, ale posiada jedynie podstawową stronę internetową, potrzebuje innych usług niż ta, która nie ma żadnej obecności w mediach społecznościowych. Dostosowanie oferty do ich luk cyfrowych pozwala zwiększyć wskaźniki odpowiedzi.
- Poszukiwane stanowiska: Proszę kierować swoje wiadomości do osoby wskazanej podczas wzbogaceniet. Zwracanie się do “kierownika praktyki” lub “założyciela” z uwzględnieniem ich faktycznej funkcji zmienia ton rozmowy z prezentacji sprzedażowej na profesjonalną konsultację.
- Regularnie czyść dane: Dane B2B szybko się zmieniają. Co kilka miesięcy poddawaj swoje główne listy procesowi wzbogacania danych, aby złapać nowi pracownicy, aktualizacja e-maile, lub placówki zamknięte. Dbanie o CRM świeży zapobiega marnowaniu wysiłku na martwy prowadzi.
- Łączenie wielu sygnałów: Nie polegaj wyłącznie na wiadomościach e-mail. Skorzystaj z rozbudowanych profili w mediach społecznościowych, aby nawiązać kontakt z potencjalnym klientem, zanim wyślesz mu wiadomość e-mail. Jeśli najpierw nawiążesz kontakt poprzez jego profil na LinkedIn lub Facebooku, Twoja późniejsza wiadomość będzie sprawiała wrażenie bardziej osobistej i mniej przypominała „zimny kontakt”.
- Test A/B przeprowadzony przez Lead Scale: Użyj dane dotyczące wielkości przedsiębiorstw do przetestowania różne komunikacja. Prywatny lekarz może cenić sobie narzędzia pozwalające zaoszczędzić czas, podczas gdy duża klinika może bardziej zależeć na zarządzanie zespołem. Dostosowanie świadczeń do wielkości firmy zwiększa ich adekwatność.
Przejście od gromadzenia danych do sprzedaży
To właśnie szczegółowość danych decyduje o tym, czy proces sprzedaży posuwa się naprzód, czy też ulega zastojowi. Analiza zbioru danych przeprowadzona przez firmę ’The Doctors” pokazuje, że surowe dane z ogłoszeń często powodują niepewność. Ręczne wyszukiwanie informacji zwiększa koszty. Ogólne dane kontaktowe sprawiają również, że utkniesz za osobami filtrującymi połączenia.
Rozwiązanie Outscraper do wzbogacania danych kontaktowych i potencjalnych klientów zmienia tę sytuację. Przekształca statyczne wpisy w szczegółowe profile zawierające zweryfikowane adresy e-mail, informacje o stanowiskach w serwisach networkingowych oraz sygnały cyfrowe. Proces ten pomaga agencjom, zespołom sprzedażowym i inwestorom działać z większą precyzją. Otrzymujesz listę osób wraz z ich konkretnymi stanowiskami, a nie tylko nazwy firm.
Postępowanie zgodnie z instrukcjami konfiguracji i najlepszymi praktykami opisanymi w niniejszym przewodniku pozwala uniknąć typowych błędów, takich jak marnowanie środków na nieodpowiednich potencjalnych klientów. Teraz możesz stworzyć skuteczne narzędzie do nawiązywania kontaktów, które pozwala zidentyfikować osobę stojącą za każdym podmiotem gospodarczym. Wiesz dokładnie, do kogo się zwrócić i jak rozpocząć profesjonalną rozmowę.
Chcesz zobaczyć wyniki?
Proste, statyczne listy często nie sprawdzają się w systemie CRM. Zobacz, jak Outscraper za pomocą kilku kliknięć przekształca dane biznesowe w aktywne narzędzie do nawiązywania kontaktów.
Spróbuj Bezpłatny program wzbogacający Outscraper. Aby rozpocząć, nie jest wymagana karta kredytowa.
FAQ
Najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi
Surowe wpisy zawierają podstawowe informacje, takie jak nazwa firmy i adres, ale często brakuje w nich bezpośrednich danych kontaktowych do konkretnych osób. Wzbogacanie danych pozwala dodać szczegółowe informacje, takie jak imiona i nazwiska osób, stanowiska oraz zweryfikowane adresy e-mail. Dzięki temu prosta lista staje się narzędziem, które Twój zespół może wykorzystać do bezpośredniego nawiązywania kontaktu.
Tak. Chociaż badanie dotyczące danych lekarskich pokazuje, jak to rozwiązanie sprawdza się w przypadku klinik, narzędzie to jest wykorzystywane przez inwestorów na rynku nieruchomości do identyfikacji właścicieli nieruchomości, przez rekruterów do wyszukiwania specjalistycznych kadr oraz przez agencje do tworzenia list mailingowych. Sprawdza się w każdej branży, w której konieczne jest ustalenie, kto stoi za danym podmiotem gospodarczym.
Najlepszym sposobem na oszczędzanie kredytów jest przefiltrowanie surowych wyników przed rozpoczęciem etapu wzbogacania danych. Należy usunąć wszystkie firmy, które nie odpowiadają profilowi docelowemu, aby płacić wyłącznie za dane, z których zamierzasz skorzystać. Aby uzyskać najbardziej trafne dane kontaktowe, warto również korzystać z konkretnych kategorii zamiast ogólnych terminów.
Dane B2B ulegają zmianom w miarę jak pracownicy zmieniają pracę lub firmy przenoszą się w inne miejsca. Zalecamy przetwarzanie głównych list za pomocą narzędzia do wzbogacania danych co kilka miesięcy. Pozwala to na uwzględnienie nowo zatrudnionych osób, znalezienie aktualnych adresów e-mail oraz usunięcie lokalizacji, które zostały zamknięte, co zapobiega marnowaniu czasu na nieaktualne kontakty.
Google Maps zazwyczaj udostępnia jedynie publiczny numer telefonu i link do strony internetowej. Outscraper przeszukuje sekcje “O nas” i “Kontakt” na tej stronie w celu znalezienia adresów e-mail i profili w mediach społecznościowych. Sprawdza również inne publiczne źródła oraz sieci zawodowe, aby zidentyfikować konkretne osoby stojące za daną firmą.
