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Leads aus Google Maps für Kaltakquise sind dann besonders nützlich, wenn der Anrufer auf einen Blick erkennen kann, um welches Unternehmen es sich handelt, wie er Kontakt aufnehmen kann und was er vor dem Anruf prüfen sollte. Ohne diesen grundlegenden Kontext wird die Akquise zu einer wiederholten Recherche vor jedem Anruf.
In einem Interview mit Edward Sturm, SEO-Berater Blair Witkowski erläuterte, wie er für diese Arbeit Listen mit potenziellen Kunden erstellt. Er erstellt Listen nach Nischen, Branchen oder Standorten, trägt die Einträge in eine Tabelle ein und behält dabei stets drei Felder im Blick: den Firmennamen, die Telefonnummer und die Website.
Blair erwähnt Outscraper im Interview zweimal. Als er beschreibt, wie er Interessentenlisten erstellt, zählt er Outscraper zu den Tools, die er zur Erfassung von Geschäftsdaten nutzt. Später, als Edward fragt, woher er seine Listen mit potenziellen Kunden bezieht, gibt Blair eine direktere Antwort: “Ich nutze Outscraper.”
In Blairs Arbeitsablauf kommt Outscraper in der Phase der Erfassung von Geschäftsdaten zum Tragen, bevor er oder sein Team die Website überprüft, entscheidet, was es wert ist, besprochen zu werden, und den Anruf tätigt.
Kurzantwort: So bereiten Sie Google-Maps-Leads für die Kaltakquise vor
- Wählen Sie eine Nische oder einen Standort aus.
- Stellen Sie die Unternehmensliste zusammen mit Auskratzer.
- Stellen Sie sicher, dass Name, Telefonnummer und Website leicht zu finden sind.
- Schauen Sie bitte auf der Website nach, bevor Sie anrufen.
- Anruf mit Kontext.
Stellen Sie eine Liste mit lokalen Unternehmen nach Kategorie und Standort zusammen, bevor Sie Ihre Liste für Kaltakquise erstellen.
Wie Blair Witkowski Outscraper für Interessentenlisten nutzt
Blair Witkowski Er erwähnt Outscraper und erklärt dabei, wie er die Listen erstellt, die er selbst und sein Outbound-Team nutzen. Sein Ausgangspunkt ist der Markt, den er ansprechen möchte. Je nach Kampagne kann es sich dabei um eine bestimmte Nische, eine Branche oder einen Standort handeln.
Der Gründer von „Garage Door SEO Experts“ erläutert in seinem Interview mit Edward Sturm den Arbeitsablauf bei der Neukundenakquise. Der Begriff „Outscraper“ taucht erstmals auf, als er die Erstellung von Listen nach Nische, Branche oder Standort beschreibt, und er erwähnt ihn erneut, als Edward fragt, woher diese Interessentenlisten stammen.
Blair Witkowski spricht mit Edward Sturm über seinen Arbeitsablauf bei der Erstellung seiner Liste mit vielversprechenden Talenten. Outscraper wird etwa zwischen 6:05 und 6:20 sowie erneut um 1:05:00 erwähnt.
Erstellung von Listen nach Nische, Branche oder Standort
Zwischen etwa 6:05 und 6:20 im Interview erklärt Blair, dass er Interessentenlisten anhand einer festgelegten Zielgruppe erstellt:
Ich gehe so vor, dass ich Daten sammle und eine Liste erstelle, entweder nach Nische, Branche, Standort oder Ähnlichem.
Anschließend nennt er Outscraper als eines der Tools, die er nutzt, um diese Unternehmen zu erfassen, bevor er die Daten in eine Tabellenkalkulation überträgt.
Der entscheidende Aspekt des Arbeitsablaufs ist die Reihenfolge. Blair legt fest, welche Unternehmen er zuerst recherchieren möchte, sammelt die Unterlagen und ordnet die Liste dann so an, wie er sie während der Telefonate benötigt.
Für seine aktuellen standortbezogenen Kampagnen bietet die Tabelle ihm und seinem Outbound-Team eine Ausgangsliste, sodass sie nicht jedes Unternehmen einzeln suchen müssen.
“Ich benutze Outscraper”
Das Thema „Outscraper“ kommt später im Interview erneut zur Sprache, als Edward Sturm Blair fragt, woher er seine Listen mit potenziellen Kunden bezieht.
Diesmal antwortet Blair direkter:
Ich benutze Outscraper.
Er erwähnt außerdem weitere Quellen, darunter ColdLytics und Apollo, also Auskratzer ist eher ein Teil eines umfassenderen Akquiseprozesses als der gesamte Vertriebsprozess.
In Blairs Beispiel wird Outscraper vor der Recherche- und Anruffase eingesetzt. Die gesammelten Geschäftsdaten werden in die Tabellenkalkulation übertragen, wo Blair die Felder, die er für den nächsten Schritt benötigt, griffbereit hält.
Die drei potenziellen Kunden, die Blair vor einem Anruf bereits im Blick hat
Blair beschreibt nicht, wie er während eines Telefonats mit einer überfüllten Tabelle arbeitet. Er verschiebt die Felder, die er am dringendsten benötigt, an den Anfang der Liste: Name, Telefon Zahlund Website.
Dieser Ablauf ermöglicht einen einfachen Workflow vor dem Anruf. Der Anrufer kann das Unternehmen identifizieren, den potenziellen Kunden erreichen und die Website aufrufen, ohne mehrere Quellen durchsuchen zu müssen.
Name und Telefonnummer
Der Firmenname bietet dem Anrufer einen klaren Anhaltspunkt für den potenziellen Kunden, während die Telefonnummer den Datensatz für den nächsten Schritt vorbereitet: den Anruf.
Wenn beide Felder zusammen angezeigt werden, muss man nicht mehr vor jedem Gespräch innehalten und nach den grundlegenden Kontaktdaten suchen.
Webseite
Die Website spielt eine andere Rolle.
Blair bleibt am Ball, weil er sich vor dem Anruf die Website des potenziellen Kunden ansieht. So kann er sich schnell einen Überblick über das Unternehmen verschaffen und nach konkreten Punkten suchen, die es wert sein könnten, besprochen zu werden.
In seinem Arbeitsablauf ist die Website daher mehr als nur ein weiteres Feld in der Tabelle. Sie verbindet die Liste der potenziellen Kunden mit den Recherchen, die unmittelbar vor dem Anruf durchgeführt werden.
Wie die Interessentenliste die Recherche vor dem Anruf unterstützt
Die Interessentenliste liefert Blair und seinem Outbound-Team die grundlegenden Informationen, die sie vor dem Anruf benötigen. Sobald der Firmenname, die Telefonnummer und die Website vorliegen, folgt als nächster Schritt eine kurze Überprüfung des Unternehmens.
Schauen Sie auf der Website nach, bevor Sie anrufen
Blair nutzt das Feld „Website“, um sich vor dem Anruf ein Bild vom potenziellen Kunden zu machen. Anstatt ohne Hintergrundwissen anzufangen, kann er die Website öffnen, sie kurz überfliegen und sich einen Überblick darüber verschaffen, womit sich das Unternehmen beschäftigt.
Dadurch bleibt die Recherche eng mit dem Anrufablauf verknüpft. Der Anrufer muss nicht erneut nach dem Unternehmen suchen oder die Website separat aufrufen.
Rufen Sie an, wenn Sie etwas Bestimmtes besprechen möchten
Ein kurzer Blick auf die Website liefert dem Anrufer konkrete Anhaltspunkte, auf die er im Gespräch eingehen kann.
Das kann ein offensichtliches SEO-Problem sein, eine unzureichende Standortangabe, fehlende Informationen oder ein anderes Detail, nach dem man nachfragen sollte. Der Anrufer kann diese Beobachtung nutzen, um das Gespräch für das Unternehmen relevanter zu gestalten.
Blair entscheidet nach wie vor, was es wert ist, angesprochen zu werden. Die Liste der potenziellen Kunden dient lediglich dazu, den Zugriff auf die Website vor dem Anruf zu erleichtern.
So generieren Sie mit Outscraper Leads aus Google Maps für die Kaltakquise
Blairs Vorgehensweise lässt sich nachahmen, indem man mit den Unternehmen beginnt, die man kontaktieren möchte, und die während des Gesprächs benötigten Felder griffbereit hält.
Legen Sie die Nische oder den Standort fest
Beginnen Sie mit dem Markt, den Sie untersuchen möchten. Dabei kann es sich um eine Branche, einen Standort oder eine Kombination aus beidem handeln.
Eine SEO-Agentur könnte beispielsweise Zahnärzte in Chicago, Dachdeckerbetriebe in Dallas oder eine andere lokale Unternehmenskategorie erfassen, die zu ihrer Kampagne passt.
Sie können die Funktionen von Outscraper nutzen Google Maps-Schaber um Unternehmen nach einer bestimmten Kategorie und einem bestimmten Standort zusammenzufassen, anstatt jedes Unternehmen einzeln zu recherchieren.
Outscraper unterstützt die Suche in Google Maps nach Kategorie und Standort, sodass die Liste mit einer definierten Gruppe von Unternehmen beginnen kann, anstatt mit einer breiten Sammlung zusammenhangloser Einträge.
Geschäftsdaten erfassen und aufbereiten
Führen Sie die Suche in Outscraper durch und exportieren Sie die gewünschten Unternehmensdaten. Zu den Unternehmensdaten von Google Maps können Felder wie der Name des Unternehmens, die Website, die Telefonnummer, die Kategorie, die Adresse, die Bewertung und die Anzahl der Bewertungen gehören.
Blair hält diese drei Bereiche ganz oben auf seiner Liste potenzieller Kandidaten:
Andere Geschäftsbereiche können für spätere Recherchen im Datensatz verbleiben. Wenn man diese drei Spalten an erster Stelle belässt, lässt sich die Liste vor und während eines Gesprächs leichter nutzen.
Blair behält die während des Gesprächs verwendeten Felder im vorderen Teil der Tabelle bei, während die übrigen Geschäftsdaten für spätere Recherchen weiterhin verfügbar bleiben.
Welche weiteren Unternehmensdaten können vor der Kundenansprache hilfreich sein?
Blair erwähnt ausdrücklich Firmenname, Telefonnummer und Website wie die Felder, die er zum Abruf bereit hält. Ein Auskratzer Der Datensatz kann auch weitere geschäftliche Details enthalten, die hilfreich sein können, wenn ein potenzieller Kunde einen genaueren Blick darauf werfen möchte.
Kategorie, Standort, Bewertungen und Rezensionen
Anhand der Kategorie und des Standorts lässt sich überprüfen, ob ein Unternehmen noch zu der von Ihnen geplanten Kampagne passt.
Bewertungen, die Anzahl der Bewertungen und Bewertungsdaten können vor der Kontaktaufnahme zusätzlichen Kontext liefern. So kann eine Agentur diese beispielsweise nutzen, um zu entscheiden, welche Unternehmen eine eingehendere Recherche verdienen, anstatt jeden Eintrag in der Liste gleich zu behandeln.
Um diese Signale genauer zu betrachten, lesen Sie die Anleitung zur Verwendung von Google Maps-Daten zur Qualifizierung von Leads lokaler Unternehmen vor der Öffentlichkeitsarbeit.
Diese Felder sind optionale Ergänzungen zum Arbeitsablauf. Blair erwähnt im Interview nicht, dass er sie bei seinen Kaltakquise-Anrufen nutzt.
Kontaktdaten bei Bedarf hinzufügen
Manche Kampagnen erfordern mehr als nur eine Telefonnummer. Nachdem die ursprüngliche Liste der Unternehmen eingegrenzt wurde, können weitere Kontaktdaten hinzugefügt werden, wenn dies im Rahmen der Kundenansprache erforderlich ist.
Die Anreicherungsdienste von Outscraper können Kontaktdaten zu Google Maps-Einträgen hinzufügen wenn für die nächste Phase der Kampagne weitere Informationen benötigt werden.
Dadurch bleibt die erste Liste potenzieller Kunden übersichtlich, lässt aber gleichzeitig Raum für eingehendere Recherchen zu Unternehmen, die eine weitere Betrachtung wert sind.
Fügen Sie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Profile in sozialen Netzwerken zu ausgewählten Unternehmensdatensätzen hinzu mit Outscraper: E-Mails und Kontakte auslesenr.
Wo Outscraper in den gesamten Arbeitsablauf passt
Outscraper unterstützt die Datenerfassungsphase von Blairs Akquisitionsprozess. Es hilft dabei, eine definierte Nische oder einen Standort in eine strukturierte Liste umzuwandeln, die vor Beginn der Kundenansprache überprüft werden kann.
Outscraper übernimmt die Geschäftsdaten-Phase
The workflow starts with choosing the type of businesses to target, then collecting the records needed for the prospect list.
In Blair’s setup, that means having the business name, phone number, and website ready before the calling work starts. Other fields can stay in the dataset when more research is needed.
The Agency Handles Research and Outreach
The next steps depend on the agency.
Blair and his team check the website, decide what is worth discussing, make the call, and continue the conversation from there.
You can see a similar separation in another agency workflow using Outscraper before outreach, where Cold Agency collects and prepares business data with Outscraper before moving the records into its own outreach process.
Outscraper prepares the business data. The agency still decides which prospects deserve attention and how to approach them.
Final Checklist: Preparing Google Maps Leads for Cold Calling
Before using the list for outreach:
- Define the niche or location you want to target.
- Collect the matching business records.
- Keep the business name, phone number, and website easy to access.
- Schauen Sie bitte auf der Website nach, bevor Sie anrufen.
- Use the additional business data only when deeper research is needed.
- Let the caller decide which prospects are worth contacting.
Collect the business data you need, keep the most useful fields easy to access, and prepare a prospect list that is ready for pre-call research.
FAQ
Häufigste Fragen und Antworten
Ja. Blair erwähnt Outscraper zweimal in seinem Interview mit Edward Sturm. Als Edward ihn fragt, woher er seine Interessentenlisten bezieht, antwortet Blair:, “Ich benutze Outscraper.”
Blair sorgt dafür, dass drei Felder leicht zugänglich sind: der Firmenname, die Telefonnummer und die Website. Diese liefern dem Anrufer die grundlegenden Informationen, die er benötigt, um das Unternehmen zu identifizieren, dessen Website aufzurufen und sich vor dem Anrufen vorzubereiten.
Mit Outscraper lassen sich Unternehmensdaten aus Google Maps anhand von Unternehmenskategorien und Standorten erfassen. Dies passt zu Blairs Ansatz, Interessentenlisten für eine bestimmte Nische, Branche oder ein bestimmtes geografisches Gebiet zu erstellen.
Nein. In diesem Arbeitsablauf übernimmt Outscraper die Phase der Erfassung der Geschäftsdaten. Die Agentur prüft weiterhin den potenziellen Kunden, sieht sich die Website an, legt fest, welche Themen besprochen werden sollen, und führt das Gespräch.
Ja. Neben dem Firmennamen, der Telefonnummer und der Website können die Outscraper-Daten auch Felder wie Kategorie, Standort, Bewertungen, Anzahl der Bewertungen und weitere Unternehmensdetails umfassen. Diese können bei der Recherche im Vorfeld der Kontaktaufnahme hilfreich sein, doch Blair erwähnt im Interview ausdrücklich nur den Namen, die Telefonnummer und die Website.
