جدول المحتويات
قامت شركة «كولد أجينسي» ببناء توليد العملاء المحتملين عبر خرائط جوجل سير عمل يستند إلى فكرة بسيطة: البدء ببيانات الأعمال الحالية، ثم إضافة السياق اللازم للتواصل.
استخدام Outscraper, ، تقوم الوكالة بالبحث عن الشركات المحلية، وإثراء بيانات الاتصال، والتحقق من عناوين البريد الإلكتروني، والاحتفاظ بمعرّف Google Place اللازم لاستخراج التقييمات الخاصة بكل عميل محتمل. وتصبح هذه التقييمات لاحقًا جزءًا من عملية التخصيص التي تقوم بها الوكالة قبل أن تنتقل القائمة النهائية إلى مرحلة التواصل عبر البريد الإلكتروني غير المباشر.
وكالة كولد تُظهر معدلات الرد في النطاق 7–9% من الحملات التي استخدمت هذه العملية عندما كان الاستهداف والعرض والتخصيص فيها قويين، مع الإشارة بوضوح إلى أن هذه النتيجة خاصة بها وليست معيارًا عامًّا.
إجابة سريعة: كيف تستخدم شركة Cold Agency نهج «Outscraper» لتوليد العملاء المحتملين عبر خرائط جوجل
يعتمد سير العمل في وكالة «كولد» على ست خطوات:
- حدد نوع النشاط التجاري المستهدف وموقعه.
- ابحث عن الشركات ذات الصلة على خرائط جوجل باستخدام أداة استخراج البيانات من خرائط جوجل من Outscraper.
- أضف بيانات الاتصال، والتحقق من البريد الإلكتروني، وفلاتر الحملات.
- قم بتصدير السجلات واحتفظ بمعرّف المكان (Place ID) أو معرّف CID.
- استرجاع التقييمات المحددة من خرائط جوجل لأغراض التخصيص.
- قم بتمرير البيانات المُعدة إلى سير عمل البريد الإلكتروني البارد الخاص بـ«كولد إيجنسي».
شاهد سير العمل في شركة «كولد إيجنسي»
وكالة كولد كما نشرت الشركة مقطع فيديو توضيحيًا يوضح كيفية استخدامها لـ Outscraper ضمن عملية جذب العملاء المحتملين عبر خدمة خرائط جوجل.
تستخدم وكالة «كولد» نظام «Outscraper» للبحث عن بيانات الشركات الموجودة في خرائط جوجل وتجهيزها قبل الشروع في عمليات التخصيص والتواصل.
لماذا تستخدم وكالة «كولد» نهج «Outscraper» في البحث عن العملاء المحتملين المحليين
تبدأ وكالة «كولد» باستخدام خرائط جوجل لأنها تتيح لها استهداف الشركات حسب نوع الخدمة والموقع قبل الشروع في عملية التواصل.
بدلاً من البحث عن الشركات واحدة تلو الأخرى، تستخدم الوكالة أداة «Outscraper» لجمع السجلات التجارية وإضافة بيانات الاتصال وإعداد قائمة للمراحل التالية من حملتها.
البدء بنوع النشاط التجاري والموقع
تقوم وكالة «كولد» (Cold Agency) بإنشاء عمليات بحث تتمحور حول قطاع معين أو خدمة معينة وسوق جغرافي محدد. ومن الأمثلة على ذلك أطباء الأسنان، وأطباء الأسنان التجميليون، والجراحون التجميليون في مدينة معينة أو منطقة أوسع.
كما تقوم الوكالة أولاً بالتحقق من العدد التقديري للنتائج، وتوسع نطاق البحث عندما يكون السوق ضيقًا للغاية.
كما أن هذا النهج القائم على كل حملة على حدة يتناسب مع الاختلاف بين بيانات العملاء المحتملين الحديثة وقواعد بيانات العملاء المحتملين الثابتة, ، حيث تلعب تفاصيل النشاط التجاري الحالية دورًا مهمًا عندما يؤثر الموقع أو الفئة أو حالة الموقع الإلكتروني أو التقييمات أو حالة التشغيل على اختيار العملاء المحتملين.
إنشاء قائمة عملاء محتملين أكثر قابلية للاستخدام
استخدامات وكالة كولد التواصل والتطوير, ، Outscraper’s أداة التحقق من عنوان البريد الإلكتروني, ، وفلاتر مثل الحالة التشغيلية، وتوافر الموقع الإلكتروني، وتوافر الخدمة الهاتفية، وإزالة التكرارات.
هذه هي إعدادات الحملة الخاصة بالوكالة. وهي تساعد في تقليل عدد السجلات التي لا تنوي الوكالة استخدامها قبل انتقال القائمة إلى مرحلة جمع البيانات للمراجعة والتخصيص.
كيف تستفيد وكالة «كولد» من بيانات خرائط جوجل لتوفير سياق للتواصل
تحتفظ وكالة «كولد» بمعرّف خرائط جوجل من التصدير الأصلي لـ Outscraper لأن قائمة العملاء المحتملين لا تمثل سوى الجزء الأول من عمليتها.
الاحتفاظ بمعرّف المكان (Place ID) أو معرّف CID
يساعد معرّف المكان (Place ID) أو معرّف المكان الفريد (CID) وكالة «كولد» على الرجوع لاحقًا إلى الإدراج الدقيق في خرائط جوجل. ويكون هذا الأمر مهمًا عندما تتشابه أسماء الشركات أو عندما تظهر الأسماء بشكل مختلف عبر المصادر المختلفة.
تستخدم «كولد أجينسي» هذا المعرّف لربط كل عميل محتمل ببيانات التقييم الصحيحة قبل بدء عملية التخصيص.
استخدام التقييمات في التخصيص
ثم تستخدم الوكالة تقنية Outscraper مكشطة مراجعات خرائط Google لاختيار تقييم أو تقييمين محددين لكل نشاط تجاري. ولا حاجة إلى سجل التقييمات الكامل، لأن الهدف هو الحصول على سياق كافٍ لكتابة جملة افتتاحية واحدة ذات صلة.
تقوم Outscraper بتوفير بيانات الأعمال والتقييمات. ثم تستخدم Cold Agency أداة Clay وواجهة برمجة تطبيقات OpenAI لتحويل سياق التقييمات هذا إلى جملة افتتاحية قصيرة في رسالة البريد الإلكتروني قبل أن تنتقل القائمة النهائية إلى منصة الإرسال الخاصة بها.
الاستخدام بيانات التقييمات في خرائط Google لإضافة سياق تجاري حقيقي قبل أن تنتقل العملاء المحتملون إلى مرحلة التخصيص والتواصل.
ما هي النتائج التي أوردها تقرير وكالة كولد؟
تُفيد وكالة «كولد» أن معدلات الرد في النطاق 7–9% من الحملات التي استخدمت هذا المسار العملي عندما كانت عمليات الاستهداف والعروض والتخصيص تعمل بشكل جيد.
تم الإبلاغ عن معدل استجابة يتراوح بين 7 و9%
تربط الوكالة هذه النتائج بالعملية بأكملها، وليس بأداة واحدة فقط. ويجمع سير العمل لديها بين بيانات الأعمال المستهدفة من خرائط جوجل، وإعداد بيانات الاتصال، والتخصيص بناءً على التقييمات، وعملية إرسال خاضعة للرقابة.
لماذا لا تُعد النتيجة ضمانةً؟
كما توضح وكالة Cold Agency أن الرقم 7–9% يمثل نتيجة خاصة بها، وليس معيارًا عامًّا. فقد تتغير معدلات الرد بناءً على المجال المتخصص، وجودة القائمة، ونص الرسالة، وقابلية التسليم، ومدى ملاءمة العرض للعميل المحتمل.
فيما يتعلق بقصة العميل هذه، فإن النقطة الأهم هي العملية بحد ذاتها: توفر منصة Outscraper البيانات التجارية وبيانات التقييم التي تستخدمها وكالة Cold Agency كجزء من سير عمل أوسع نطاقًا للتواصل مع العملاء.
ما الذي يكشفه سير العمل في شركة «كولد إيجنسي» عن توليد العملاء المحتملين عبر خرائط جوجل
لا تعتبر وكالة «كولد» عملية جمع البيانات الأولية بمثابة الحملة النهائية. ففي إطار عملها، تُعد قائمة العملاء المحتملين المستمدة من خرائط جوجل نقطة انطلاق لسلسلة من عمليات التدقيق وخطوات إثراء البيانات قبل إرسال أي بريد إلكتروني.
يتم تناول خطوة التحضير هذه بالتفصيل في دليلنا الخاص بـ تنقية قائمة العملاء المحتملين قبل إجراء اتصالات ترويجية غير مسبقة, ، بما في ذلك كيفية التمييز بين السجلات الصالحة للاستخدام وتلك التي تحتاج إلى مراجعة أو حذف.
تستخدم الوكالة منصة Outscraper للبحث عن الشركات ذات الصلة، وإضافة بيانات الاتصال، والتحقق من عناوين البريد الإلكتروني، والاحتفاظ بمعرّفات القوائم التي ستحتاجها لاحقًا، واسترجاع بيانات التقييمات لأغراض التخصيص. ثم تنتقل السجلات إلى سير عمل الوكالة الخاص بالتنقية وإنشاء النصوص وإرسالها.
هذا التمييز مهم لأن النتيجة التي يحققها العميل تنبع من العملية برمتها. تجمع «Cold Agency» بين البيانات التجارية المستهدفة وسياق التقييمات والتخصيص والإرسال المنظم، بدلاً من التعامل مع عنوان البريد الإلكتروني الذي تم الحصول عليه عن طريق الاستخراج على أنه عميل محتمل جاهز.
دور Outscraper في سير العمل
تتولى Outscraper العديد من مهام معالجة البيانات التي تتم قبل بدء حملة التوعية.
تستخدم وكالة «كولد» هذه الأداة في اكتشاف الشركات على خرائط جوجل، وإثراء بيانات الاتصال، والتحقق من عناوين البريد الإلكتروني، وتصفية الحملات التسويقية، والاحتفاظ بمعرّف المكان (Place ID) أو معرّف العميل (CID)، واسترجاع التقييمات. تمنح هذه الخطوات الوكالة سجلاً للشركة يمكنها الاستمرار في العمل عليه، بدلاً من البدء من اسم الشركة والبحث عن بقية المعلومات يدويًّا.
يُعد معرّف المكان (Place ID) مفيدًا بشكل خاص في مسار العمل هذا. حيث تحتفظ وكالة «كولد» به منذ عملية الاستخراج الأولى حتى تتمكن لاحقًا من طلب تقييمات لصفحة النشاط التجاري المحددة. ثم تصبح تلك التقييمات مادة مصدرية لصياغة الجملة الافتتاحية المخصصة التي يتم إنشاؤها في المرحلة التالية.
لا تتولى Outscraper إدارة عملية إرسال رسائل البريد الإلكتروني غير المطلوبة بالكامل في هذا المثال. تستخدم Cold Agency كل من Clay وواجهة برمجة تطبيقات OpenAI (API) للمعالجة والتخصيص في مراحل لاحقة، بينما تتولى Plusvibe عملية الإرسال.
قم ببناء الجانب المتعلق بالبيانات في سير عملك الخاص
تُظهر تجربة «كولد إيجنسي» طريقة عملية لاستخدام بيانات «خرائط جوجل» تتجاوز مجرد إنشاء قائمة أولية بالعملاء المحتملين.
يمكن للفريق أن يبدأ بالبحث عن الشركات التي تتوافق مع سوقه، وإضافة حقول الاتصال التي يحتاجها، والتحقق من عناوين البريد الإلكتروني، والاحتفاظ بمعرّفات القوائم الصحيحة، وجمع سياق التقييمات قبل أن تصل السجلات إلى مرحلة الإرسال.
ستعتمد المرشحات الدقيقة وقواعد التخصيص وإعدادات الإرسال على الحملة نفسها. وتعتبر إعدادات «Cold Agency» خيارات خاصة بها، لكن العملية الأساسية تقدم مثالاً واضحاً على كيفية دعم Outscraper للجانب المتعلق بالبيانات في **توليد العملاء المحتملين عبر خرائط Google**.
استخدم Outscraper للعثور على الشركات ذات الصلة، وإعداد بيانات الاتصال، وجمع المعلومات اللازمة حول التقييمات قبل نقل العملاء المحتملين إلى مسار عمل التواصل الخاص بك.
قائمة التحقق النهائية: سير عمل «وكالة كولد» لتوليد العملاء المحتملين عبر خرائط جوجل
قبل نقل عميل محتمل إلى مرحلة التواصل،, عملية وكالة «كولد» وتتضمن الخطوات التالية:
- ابحث عن الشركات ذات الصلة على خرائط Google حسب نوع الخدمة والموقع.
- أضف بيانات الاتصال، والتحقق من البريد الإلكتروني، وفلاتر الحملات.
- احتفظ برقم تعريف المكان (Place ID) أو رقم تعريف الجريمة (CID) في ملف التصدير.
- قم بتنظيف قائمة العملاء المحتملين وحذف السجلات غير الضرورية.
- استخراج التقييمات المختارة من «خرائط جوجل» لكل نشاط تجاري.
- استخدم سياق المراجعة لأغراض التخصيص.
- انقل السجلات المعدة إلى مسار عمل إرسال البريد الإلكتروني.
تعكس قائمة المراجعة هذه الإجراءات التي نشرتها وكالة كولد، وتوضح المكان الذي يقع فيه «Outscraper» ضمن هذه الإجراءات قبل التخصيص والإرسال.
تستخدم وكالة Cold Agency نظام Outscraper للبحث عن الشركات، وإعداد بيانات الاتصال، والتحقق من عناوين البريد الإلكتروني، وجمع معلومات حول التقييمات قبل نقل العملاء المحتملين إلى مرحلة التواصل معهم.
استخدم Outscraper لإنشاء جانب البيانات الخاص بك توليد العملاء المحتملين عبر خرائط جوجل سير العمل.
التعليمات
الأسئلة والأجوبة الأكثر شيوعًا
تستخدم «كولد إيجنسي» أداة Outscraper للبحث عن الشركات على خرائط جوجل، وإضافة بيانات الاتصال، والتحقق من عناوين البريد الإلكتروني، وتطبيق مرشحات الحملات، والاحتفاظ بمعرّف المكان (Place ID) أو معرّف العميل (CID) لاستعراضها واسترجاعها لاحقًا. ثم تنتقل السجلات المُعدة إلى سير عمل «كولد إيجنسي» الخاص بالتخصيص والإرسال.
يساعد معرّف المكان (Place ID) وكالة «كولد» على الرجوع إلى الإدراج الدقيق في خرائط جوجل. وتحتفظ الوكالة بهذا المعرّف في ملف التصدير حتى تتمكن لاحقًا من استرداد التقييمات الخاصة بالمؤسسة التجارية الصحيحة، حتى في حالة تشابه أسماء الشركات أو اختلاف كتابتها عبر المصادر المختلفة.
لا. في سير عمل «Cold Agency»، يتولى «Outscraper» معالجة البيانات التجارية وبيانات المراجعة. ويُستخدم كل من «Clay» وواجهة برمجة تطبيقات «OpenAI» للمعالجة اللاحقة والتخصيص، بينما يتولى «Plusvibe» إدارة سلسلة رسائل البريد الإلكتروني.
تُفيد وكالة «كولد» أن معدلات الرد في النطاق 7–9% عندما كانت عمليات الاستهداف والعروض والتخصيص تعمل بشكل جيد. وتشير الوكالة إلى أن هذه النتيجة خاصة بها وليست معيارًا مرجعيًّا، وأن معدلات الرد قد تختلف باختلاف المجال المتخصص وجودة القائمة والنص وقدرة التسليم ومدى ملاءمة العرض.
