목차
SaaS 리드 생성이 B2B 소프트웨어 기업에 갖는 의미
B2B 기업을 위한 SaaS 리드 생성은 일회성 구매를 하는 소비자가 아니라, 장기적으로 소프트웨어 비용을 지불할 가능성이 높은 기업을 유치하고 자격을 평가하는 데 목적이 있습니다. 목표는 실질적인 사용 사례가 있고, 예산 결정 권한을 가지고 있으며, 귀사의 제품으로 해결할 수 있는 문제를 안고 있는 팀을 찾아내는 것입니다. 정기적으로.
전자상거래나 소비자용 앱과 달리, SaaS 매출은 상황에 따라 다릅니다 구독, 갱신 및 장기 이용에 관하여 사용. 이로 인해 잠재 고객 평가 방식이 달라집니다. 잠재 고객이 양식을 작성했다고 해서 그 잠재 고객이 가치 있는 것은 아닙니다. 잠재 고객이란 가치 있는 그것들이 당신의 것과 일치하기 때문에 이상적인 고객 프로필(ICP) 그리고 소프트웨어를 진지하게 평가할 준비가 되어 있다는 조짐을 보이고 있다.
이 과정에서 무료 체험판, 제품 데모, 시범 운영 프로그램이 핵심적인 역할을 합니다. 이들은 일종의 필터 역할을 합니다. A 체험판 사용자 주요 기능을 활성화하고 팀원을 초대하는 사람은 단순히 일반적인 리소스를 다운로드하는 사람보다 더 강한 구매 의도를 보여줍니다. 이러한 신호들은 영업 및 마케팅 팀이 전환 가능성이 높고 장기적으로 유지될 가능성이 높은 고객사에 집중할 수 있도록 도와줍니다.
B2B SaaS의 영업 주기 또한 일반적으로 더 긴 편입니다. 의사 결정 과정에는 최종 사용자, 관리자, 재무 팀 등 여러 사람이 관여하는 경우가 많습니다. 리드 창출 전략은 이러한 현실을 반영하여, 수주 또는 수개월에 걸쳐 진행되는 조사, 비교, 내부 승인 절차를 지원해야 합니다. 이는 리드 수는 줄어들지만, 적합성은 높아지고 구매 신호는 더욱 명확해진다는 것을 의미합니다.
대부분의 B2B 소프트웨어 브랜드의 목표는 ICP에 부합하고 본격적인 검토 단계에 들어갈 준비가 된 유망한 SaaS 마케팅 리드를 꾸준히 확보하는 것입니다.
마케팅 및 영업 분야에서 SaaS가 의미하는 바
SaaS 분야에서는 마케팅과 영업이 기능을 강조하기보다는 초기 단계에서 가치를 입증하는 데 더 중점을 둡니다. 잠재 고객은 해당 소프트웨어가 자신의 업무 흐름에 어떻게 녹아들고, 구체적인 문제를 어떻게 해결하며, 측정 가능한 결과를 어떻게 제공하는지 확인하고 싶어 합니다.e. 콘텐츠, 온보딩 절차, 데모 등이 모두 이 사실을 뒷받침합니다.
고객 유지율은 잠재 고객 관리 방식에도 영향을 미칩니다. 적합하지 않은 고객은 금세 이탈할 수 있으며, 이로 인해 지원 및 영업 자원이 낭비될 수 있습니다. 2025년에는 B2B SaaS 기업들이 다음과 같은 일을 할 수 있게 될 것입니다. 참조 an 평균 이탈률 3.5%, 대략 2.6%의 자발적 이탈률과 0.8% 비자발적 이탈률. 바로 그 때문에 SaaS 팀은 단순한 리드 수보다 리드의 질을 더 중요하게 여깁니다. 적정 기준에 부합하는 소수의 잠재 고객 목록이, 자격 요건을 충족하지 않는 연락처로 가득한 방대한 목록보다 더 많은 매출을 창출하는 경우가 많기 때문입니다.
영업 팀은 대화의 방향을 잡기 위해 사용 현황 데이터, 참여 이력, 계정 관련 정보를 활용합니다. 마케팅 팀은 문제를 이미 이해하고 해결책을 적극적으로 찾고 있는 잠재 고객을 유치함으로써 이를 뒷받침합니다. 두 팀이 잠재 고객의 품질에 대해 의견을 일치시킬 때, 파이프라인 관리가 수월해지고 예측의 신뢰도도 높아집니다.
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잠재 고객 발굴부터 데모까지, SaaS 리드 생성 과정
SaaS 리드 창출은 기업 규모나 시장에 따라 전략이 달라질 수 있지만, 명확한 흐름을 따릅니다. 먼저 적절한 잠재 고객을 선정하는 것으로 시작해, 연락 및 소통 단계를 거쳐, 구매 의향을 확인하는 체험판 이용이나 데모 시연으로 마무리됩니다.
실용적인 SaaS 리드 생성 프로세스 단계별 안내:
- 대상 계정 정의: 귀사의 이상적인 고객 프로필에 부합하는 산업 분야, 기업 규모 및 직무를 파악하십시오.
- 조사 및 잠재 고객 확보: 데이터베이스, 전문 네트워킹 사이트 및 검증된 연락처 목록에서 정확한 잠재 고객 데이터를 수집합니다.
- 초기 접촉: 맞춤형 이메일, 소셜 미디어 메시지 또는 타겟팅 광고를 통해 잠재 고객의 관심을 이끌어내세요.
- 콘텐츠와 소통하기: 사례 연구, 가이드, 데모를 공유하여 귀사의 솔루션이 제공하는 가치를 보여주세요.
- 체험판 또는 데모 초대: 대화형 체험판이나 데모를 제공하고 참여도를 모니터링하여 잠재 고객을 선별하세요. 또한 다음을 구현할 수도 있습니다. 다양한 유형의 ICP를 위한 이메일 자동화.
- 후속 조치 및 자격 심사: 예산, 승인 권한 및 구매 준비 상태를 확인하십시오. 집중하기 위해 유망 고객사에 대해.
테크 스택과 업계 데이터를 활용하여 더 나은 SaaS 잠재 고객 확보하기
잠재 고객의 기술 스택과 업종을 필터로 활용하면 SaaS 팀이 전환 가능성이 가장 높은 계정에 집중할 수 있습니다. 이 접근 방식은 광범위한 홍보 대신, 귀사의 소프트웨어에 적합한 도구, 워크플로우 및 요구 사항을 갖춘 기업을 대상으로 삼습니다.
마케팅 및 영업 팀은 스택 데이터와 업계 데이터를 결합함으로써 구매 의향이 낮은 잠재 고객 발굴을 줄일 수 있습니다. 이를 통해 시간을 절약하고 대화의 질을 높일 뿐만 아니라, 반복 매출을 창출할 수 있는 기술 기업 리드를 우선순위로 선정하는 데 도움이 됩니다.
테크 스택 데이터가 보여주는 것 및 이를 찾는 방법
테크 스택 데이터는 웹사이트 프레임워크와 CMS부터 CRM 시스템, 분석 도구, 클라우드 서비스에 이르기까지 기업이 사용하는 도구를 보여줍니다. 일부 도구는 웹사이트에서 직접 확인할 수 있는 반면, 다른 도구는 내부에서 실행되므로 이를 파악하려면 별도의 보강 작업이 필요합니다.
이러한 기술 스택을 파악하는 것은 관련성이 높은 잠재 고객을 타겟팅하고, 지역 및 기업 특성별로 필터링할 수 있는 실용적인 소프트웨어 기업 데이터베이스를 효과적으로 구축하는 데 핵심입니다.
다음은 이러한 도구를 찾아내는 데 효과적인 몇 가지 검증된 방법입니다:
- 웹사이트 분석: 소스 코드와 스크립트를 살펴보면 프레임워크와 통합 기능이 드러납니다.
- 채용 공고: 채용 공고에는 종종 직원들이 사용하는 사내 소프트웨어와 개발 프레임워크가 명시되어 있습니다.
- 데이터베이스 필터링: 특화 플랫폼들은 사용자가 쉽게 필터링할 수 있도록 기업들이 사용하는 기술별로 분류했습니다.
이러한 방법들은 매우 효과적이지만, 데이터의 정확도는 제각각일 수 있습니다. 팀은 이 정보를 중요한 지표로 삼아, 최상의 결과를 얻기 위해 다른 연구 결과와 종합적으로 활용해야 합니다.
산업용 필터와 전문 도구의 역할
업계의 맥락은 메시지, 가격 책정 및 활용 사례를 결정합니다. 업종별 필터링 이를 통해 귀사의 대외 홍보 활동이 구체적인 비즈니스 과제를 해결하고 의사결정권자들에게 공감을 불러일으킬 수 있도록 보장합니다.
예를 들어:
- 스택 데이터와 기업 규모 간의 연관성 식별한다 고성장 스타트업 ~를 사용하여 현대적인 도구들.
- 기술 스택과 산업 분야 간의 연계 보여준다 귀하의 해결책은 해결한다 중요한 운영상 필요 사항.
이러한 필터 조합을 통해 귀사의 소프트웨어를 도입할 가능성이 높은 계정과 상호작용할 가능성이 높아집니다. 금방 그리고 남아 있다 오랜 기간 거래해 온 고객들.
이 과정을 간소화하기 위해, 여러 플랫폼이 이러한 데이터의 수집 및 검증에 특화되어 있습니다:
- BuiltWith: 웹사이트의 기술 및 연동 기능을 추적합니다.
- Outscraper BuiltWith Enricher: Bulk는 기술 스택을 검증하고 리드 목록을 보강합니다.
- TheirStack: SaaS 활용 및 내부 도구에 중점을 둡니다.
- 기타 플랫폼: 정확성을 확보하기 위해 공개 웹사이트, API 및 보강된 데이터베이스를 교차 참조하십시오.
여러 정보원을 통합함으로써 팀은 정보를 교차 확인하고 오류를 줄일 수 있으며, 이를 통해 잠재 고객에게 연락하기 전에 해당 잠재 고객의 적격성을 보다 정확하게 판단할 수 있습니다.
Outscraper가 SaaS 리드 생성 및 기술 스택 조사에 어떻게 활용되는지
Outscraper의 비즈니스 데이터 및 보강 플랫폼 SaaS 팀이 단순한 기업 목록을 실질적인 기술 기업 잠재 고객으로 전환할 수 있도록 지원합니다. 기업 정보 탐색, 연락처 데이터, 기술 스택 정보를 결합함으로써, 팀은 전환 가능성이 가장 높은 계정에 집중할 수 있습니다.
SaaS 리드 생성 전략을 시작하려면 로그인 Outscraper 계정을 사용하거나, 무료로 가입하세요 만약 아직 없다면. 대시보드에 접속한 후, 다음 단계로 진행하세요. 서비스 그리고 다음을 선택하세요 Google 지도 스크레이퍼. 여러 단계의 인사이트를 바탕으로 정보를 보강함으로써, 잠재 고객에게 연락하기 전에 해당 리드가 관련성이 높고 최신 상태이며 적격한지 확인할 수 있습니다.
이러한 접근 방식은 시간을 절약하고, 파이프라인 효율성을 높이며, 맞춤형 고객 참여를 지원합니다.
SaaS 잠재 고객 발굴 및 육성
첫 번째 단계는 SaaS, 소프트웨어 또는 기술 기업을 파악하고 연락을 취할 준비를 하는 것입니다. Outscraper 도구를 사용하면 이 과정을 효율적으로 진행할 수 있습니다:
- 구글 지도 데이터 스크레이퍼: 카테고리, 위치, 업종, 사업 현황 및 프로필 신호를 기준으로 기업을 검색하세요.
- 연락처 및 잠재 고객 정보 보강: 찾기 의사결정권자들과 함께 전체 이름, 직책, 인증됨 이메일, 전화번호, 소셜 미디어 프로필 링크.
- BuiltWith 보강 정보: 각 기업에서 사용하는 기술 스택을 확인해 보세요.
- SimilarWeb 데이터 보강: 웹 트래픽 추정치, 참여 지표 및 대상 고객에 대한 인사이트를 수집합니다.
- 도메인 정보 보강: 도메인 소유권 및 등록에 관한 체계적인 데이터를 대규모로 수집합니다.
- 이메일 주소 확인기: 이메일 유효성 확인, 전달 가능성 점검, 블랙리스트 및 스팸 트랩, 위험 주소 제거.
초기 단계에서 리드 정보를 풍부하게 확보하면, 맞춤형으로 실행 가능한 아웃리치를 진행할 수 있어 구매 의향이 낮은 계정에 낭비되는 시간을 줄일 수 있습니다. 다음과 같은 것들이 있습니다. 기타 추가적인 보강 활동은 있지만, 맞아요 이제, 우리는 다음 사항에 집중하겠습니다 ~에서만 우리가 발견한 역량 강화 도구들 매우 SaaS 리드 창출에 유용합니다.
통합 계정 인텔리전스
고성장 SaaS 분야에서, Outscraper는 다양한 데이터 스트림을 단일 리드 프로필에 통합함으로써 통합 계정 인텔리전스를 구현합니다.
이러한 통찰력을 종합함으로써, 단순한 무작위 영업에서 데이터 기반의 컨설팅으로 전환할 수 있습니다.
- 시장 및 디지털 성숙도: 기업 현황(매출, 규모, 설립 연도)과 웹사이트 인텔리전스(SimilarWeb 트래픽 및 참여도)를 결합하면 “계정 적합도”에 따라 필터링할 수 있습니다.”
- 트리거 기반 기회: 기술 및 평판 신호를 종합적으로 분석함으로써 “판매 촉발 요인”을 파악할 수 있습니다. BuiltWith를 통해 기술 스택을 확인하거나 고객 불만 사항을 살펴보는 등 Google 지도 리뷰 그리고 트러스트파일럿 리뷰 해결해야 할 구체적인 문제를 제시합니다.
- 검증된 실행: 리드가 검증되면, Outscraper는 해당 기업의 담당자와 연락하는 데 필요한 연락처 및 리드 데이터를 제공합니다. 귀하의 노력이 헛되지 않도록, 이메일 주소 검증 도구는 도메인 평판을 보호하며, 전달률과 ROI를 향상시킵니다.
고급 데이터 필터링 및 다운로드
데이터 정제 후, 팀은 필터를 적용하여 리드 목록을 더욱 세분화할 수 있습니다:
- 웹사이트 포함 / 웹사이트 미포함
- 운영 중인 사업만
- 인증된 연락처만
- 전화번호와 함께
- 좋은 평가인가, 나쁜 평가인가
이 필터를 사용하면 수동으로 데이터를 정리할 필요 없이 특정 캠페인을 위한 목록을 쉽게 만들 수 있습니다.
SaaS 리드 생성 전략과 관련된 모든 지표를 검토한 후, 이제 데이터를 다운로드할 수 있습니다. 이를 결합하여 Outscraper 농축 기술 스택에 대한 통찰력과 고급 필터를 활용하면 SaaS 팀은 타겟팅이 매우 정교한 세그먼트를 구축할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다:
- 평가가 좋지 않은 경쟁사의 도구를 사용하는 기업들
- 검증된 의사결정권자 이메일 주소를 보유한 SaaS 도입 준비가 된 기업
- 활발하게 운영 중인 웹사이트를 보유하고 있으나 기술 스택이 구식인 성장 중인 기업들
- 특정 산업 프로필에 부합하는 트래픽이 많은 기업들
이러한 접근 방식은 타겟팅이 적절한 계정에 집중되도록 보장하고, 관련성을 높이며, 데모 요청 및 전환 가능성을 높여줍니다.
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기술 스택과 산업 데이터를 활용한 SaaS 리드 생성 전략
스택 및 업계 데이터를 활용하면 팀이 잠재 고객 발굴 및 수요 창출 활동을 보다 정밀하게 수행할 수 있습니다. 타겟 계정이 이미 사용하고 있는 도구와 상황을 파악함으로써 메시지를 맞춤화하고, 관련성을 높이며, 적절한 잠재 고객을 우선순위로 선정할 수 있습니다.
SaaS를 위한 계정 기반 영업 활동
계정 기반 홍보 활동 용도 이메일 및 전문 네트워킹 사이트를 개인화하기 위해 보강된 기업 및 기술 관련 데이터’ 메시지.
주요 단계는 다음과 같습니다:
- 잠재 고객이 이미 사용하고 있는 도구와 플랫폼을 강조하십시오.
- 해당 스택에서 귀사의 제품이 해결하는 구체적인 과제를 설명해 주십시오.
- 귀사의 SaaS가 해결하는 문제와 이미 밀접한 관련이 있는 고객사에 집중하십시오.
이러한 접근 방식은 홍보 활동이 관련성이 높고 시의적절하기 때문에 불필요한 노력을 줄이고 의사결정권자들과의 소통을 강화합니다.
더 정교한 세분화를 통한 SaaS 수요 창출
스택 및 업계 데이터 또한 개선하다 다음과 같은 수요 창출 캠페인 성형 광고, 콘텐츠 및 랜딩 페이지 주변 대상 청중이 현재 사용하고 있는 도구와 요구 사항.
모범 사례로는 다음이 있습니다:
- 기술 스택이나 산업 분야별로 캠페인을 세분화하세요.
- 잠재 고객이 이미 사용하고 있는 플랫폼과 업무 흐름에 맞춰 메시지를 구성하십시오.
- 관련 사용 사례를 반영하도록 랜딩 페이지와 콘텐츠를 최적화하십시오.
이를 통해 마케팅 예산이 구매 의향이 높은 고객층에 집중되도록 하여 전환율을 높이고 낭비되는 노출을 줄일 수 있습니다.
SaaS 타겟팅 과제를 해결하여 영업 상담을 촉진하기
단일 데이터 소스에만 의존하는 것은 흔히 저지르는 실수입니다. 구글 맵스(Google Maps)나 빌트위드(BuiltWith)와 같은 도구는 유용한 통찰력을 제공하지만, 모든 것을 아우르는 경우는 거의 없습니다.
누락된 계정이나 오래된 정보는 시간 낭비를 초래할 수 있습니다. 여러 정보원을 통합하면 정확성과 포괄성이 향상됩니다. 성공을 위해서는 여러 데이터 스트림을 결합하여 오래된 정보를 제거하고 정보의 공백을 메워야 합니다.
전환율이 높은 홍보 활동은 최종 사용자보다 의사결정권자를 우선시해야 하며, 메시지가 명확하게 전달될 수 있도록 업계의 맥락을 반영해야 합니다.
데이터를 전략으로 전환하기
정확한 데이터와 역할 기반 타겟팅은 신뢰할 수 있는 마케팅 활동의 토대입니다. 잠재 고객이 사용하는 구체적인 도구와 업계의 과제를 언급함으로써, 기능 중심에서 성과 중심으로 초점을 전환할 수 있습니다. 기업 규모와 기술 스택에 따라 캠페인을 세분화하면 광고와 랜딩 페이지를 맞춤형으로 구성할 수 있어, 더 의미 있는 상호작용과 데모 요청으로 이어집니다.
최상의 효율성을 유지하기 위해 팀은 답변과 파이프라인 기여도를 추적하여 결과를 지속적으로 측정하고, 이를 바탕으로 필터를 세밀하게 조정해야 합니다. 많은 고성과 팀들은 Outscraper를 사용하여 이러한 기술 스택과 업계 데이터를 단일 워크플로로 통합합니다. 이를 통해 적절한 시기에 올바른 잠재 고객을 대상으로 아웃리치를 진행할 수 있습니다.
결론
고품질 SaaS 리드 생성은 양보다 관련성에 중점을 둡니다. 기업, 연락처, 기술 스택 및 산업 데이터를 결합하면 적절한 잠재 고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 의사결정권자에게 맞춤형으로 접근하면 참여도를 높일 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 불필요한 노력을 줄이고 파이프라인 생산성을 향상시킵니다.
팀은 캠페인을 기획할 때 상황, 역할, 소프트웨어 사용 현황을 고려해야 합니다. 적절한 세분화와 메시지 전달을 통해 잠재 고객에게 공감을 불러일으키는 홍보 활동을 펼칠 수 있습니다. 응답, 데모, 전환율을 측정함으로써 지속적인 개선을 도모할 수 있습니다. 최신 보강 데이터를 활용하면 리스트를 실용적이고 시의적절하게 유지할 수 있습니다.
다음과 같은 도구 아웃 스크레이퍼 잠재 고객 정보를 더 쉽게 수집, 보강 및 정리할 수 있게 해줍니다. 구글 지도 데이터와 기술 스택 분석 결과를 결합하면 가장 유망한 고객사에 집중하여 영업 활동을 펼칠 수 있습니다. 이러한 워크플로는 시간을 절약하는 동시에 응답률을 높여줍니다.
자주하는 질문
가장 자주 묻는 질문과 답변
SaaS 리드 생성이란, 클라우드 기반 서비스의 기업 고객 및 이용자 중 정기적으로 소프트웨어 요금을 지불할 가능성이 높은 대상들을 유치하고 자격을 심사하는 과정을 말합니다.
테크 스택 데이터는 기업이 어떤 도구와 플랫폼을 사용하는지 보여줌으로써, 팀이 자사의 소프트웨어와 호환되는 계정을 우선순위로 삼을 수 있도록 돕습니다.
업종별 필터를 적용하면 홍보 활동이 특정 비즈니스 과제를 해결하도록 보장함으로써, 메시지의 관련성을 높이고 참여 가능성을 높일 수 있습니다.
아닙니다. 단일 출처의 데이터는 종종 계정을 누락하거나 오래된 정보를 포함하는 경우가 많으므로, 여러 출처를 결합하면 정확성과 포괄성이 향상됩니다.
체험판과 데모는 의도를 나타내는 신호 역할을 하여, 어떤 잠재 고객이 해당 소프트웨어를 적극적으로 검토하고 있으며 전환 가능성이 높은지 보여줍니다.
Outscraper는 Google Maps 및 기타 기술 스택 소스에서 기업, 연락처 및 보강 데이터를 수집하여, 팀이 타겟이 명확하고 실행 가능한 잠재 고객 목록을 작성할 수 있도록 지원합니다. 이는 단순한 데이터 스크래핑 도구가 아니라, 매우 신뢰할 수 있는 비즈니스 데이터 및 보강 플랫폼입니다.
