‘기업 프로파일(Firmographics)’이란 업종, 직원 수, 매출 규모, 사업장 위치, 조직 구조 등 기업의 특징을 나타내는 속성을 의미합니다. 이러한 데이터는 인구통계학적 데이터가 개인을 분류하는 것과 유사한 방식으로, 기업이 다른 기업을 분류하고 분석하는 데 도움을 줍니다. B2B 마케팅 및 영업 분야에서 펌모그래픽 데이터는 일반적으로 기업의 특성을 바탕으로 목표 시장을 세분화하고, 잠재 고객을 선별하며, 영업 활동의 우선순위를 정하는 데 사용됩니다.
퍼미그래픽을 활용하면 마케팅 대행사와 B2B 영업 팀은 이상적인 고객 프로필과 가장 잘 부합하는 기업에 집중할 수 있습니다. 팀은 가능한 모든 기업에 연락하는 대신, 기업 규모, 업종 관련성, 지리적 위치와 같은 요소를 바탕으로 리드의 우선순위를 정할 수 있습니다. 이를 통해 리드의 질이 향상되고, 콜드 아웃리치 캠페인의 응답률이 높아지며, 영업 팀이 전환 가능성이 더 높은 잠재 고객에게 시간을 할애할 수 있게 됩니다.
실제 사례:
예를 들어, 마케팅 대행사는 Outscraper를 활용해 구글 지도 목록에서 추출한 기업 정보 데이터를 바탕으로 특정 도시 내 직원 수가 10명에서 50명 사이인 식당 목록을 작성할 수 있습니다. 그런 다음 해당 대행사는 이 업체들을 대상으로 맞춤형 홍보 활동을 전개하여 지역 SEO 또는 평판 관리 서비스를 제안할 수 있습니다.