Термін «фірмографіка» позначає описові характеристики компанії, такі як галузь діяльності, кількість співробітників, діапазон доходів, місцезнаходження та організаційна структура. Ці дані допомагають бізнесу класифікувати та аналізувати компанії так само, як демографічні дані використовуються для класифікації фізичних осіб. У сфері B2B-маркетингу та продажів фірмографічні дані зазвичай використовуються для сегментації цільових ринків, оцінки потенційних клієнтів та визначення пріоритетності взаємодії з ними на основі характеристик компанії.
Фірмографічні дані дають змогу маркетинговим агентствам та командам з продажу у сегменті B2B зосередити свої зусилля на компаніях, які максимально відповідають профілю їхнього ідеального клієнта. Замість того, щоб звертатися до кожної можливої компанії, команди можуть розставляти пріоритети серед потенційних клієнтів, виходячи з таких факторів, як розмір компанії, відповідність галузі або географічне розташування. Це покращує якість потенційних клієнтів, підвищує рівень відгуку в кампаніях з холодних звернень та допомагає командам продажів витрачати час на потенційних клієнтів, які з більшою ймовірністю стануть реальними клієнтами.
Приклад із реального життя:
Наприклад, маркетингове агентство може використовувати фірмографічні дані, отримані з профілів у Google Maps за допомогою Outscraper, щоб скласти список ресторанів із кількістю співробітників від 10 до 50 у певному місті. Потім агентство може звернутися до цих підприємств із індивідуальними пропозиціями щодо послуг з локального SEO або управління репутацією.