Cos'è la Generazione di Lead?

I lead sono i potenziali clienti che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio. Sono clienti potenziali che vuoi convertire in clienti.

I lead sono nuove prospettive che puoi contattare e a cui puoi provare a vendere i tuoi prodotti o servizi. Queste possono essere persone che hanno già visitato il tuo sito web, scaricato un whitepaper, o risposto a una campagna email.

La generazione di lead è una parte importante della strategia di marketing di qualsiasi azienda B2B. La generazione di lead qualificati richiede l'identificazione del giusto pubblico target e la ricerca di modi per entrare in contatto con loro. Creando e distribuendo i lead, puoi permetterti di spendere meno tempo per raggiungere i potenziali clienti. Con la lead generation, puoi aumentare il numero di potenziali clienti nella tua pipeline e ottimizzare il tuo processo di vendita con lead più qualificati.

Come funziona Salesforce per i lead?

Salesforce è un software CRM (gestione delle relazioni con i clienti) che viene utilizzato sia dai team di vendita che dai team di marketing. Aiuta con la generazione di lead, la gestione dei lead e la conversione dei lead.

Salesforce ti permette di gestire i tuoi lead con la sua struttura flessibile e i suoi potenti strumenti. Il team YouTube di Salesforce condivide ottimi video di formazione. Un video Master Class sulla gestione dei lead ti darà anche molte informazioni su come funzionano i lead con Salesforce.

Come generare i lead di Salesforce?

Il processo di generazione di lead può essere fatto manualmente o attraverso l'uso della tecnologia. Ci sono molti canali per generare lead, in particolare le directory B2B, i seminari online, la ricerca di aziende nei risultati di ricerca di Google, Google Maps e i social media.

Outscraper dispone di tecnologie all'avanguardia per ottenere facilmente qualsiasi dato pubblico. Grazie a queste tecnologie, è possibile generare lead facilmente e rapidamente. I servizi di scraping di Outscraper ti permettono di trovare lead, specialmente su Google Maps.

Dove puoi trovare i lead per Salesforce?

Google Maps come ultima fonte di lead

Google Maps ha registrazioni di milioni di aziende. Avere così tanti elenchi di aziende rende Google Maps una grande fonte di generazione di lead B2B. Una fonte definitiva dove si possono trovare aziende anche negli angoli più remoti del mondo.

Approfittare di una tale fonte ultima è una grande leva per i dipartimenti di marketing durante la creazione di un lead per Salesforce.

Ci sono 2 aspetti difficili per generare lead con Google Maps. Il primo è quello di aprire la scheda di Google Places di tutte le aziende una per una ed elencare il loro numero di telefono, indirizzo e pagina web. L'altro è quello di visitare la pagina web di quel business e strisciare l'e-mail, gli account dei social media e le informazioni di contatto da lì.

Outscraper offre un servizio che risolve queste due sfide per voi. Outscraper permette di estrarre tutti i risultati di Google Maps con Raschiatore dati di Google Maps servizio. Oltre a questo servizio, combina il Raschiamento di e-mail e contatti e scansiona i siti web di tutte le aziende nei risultati e raccoglie gli account di contatto, e-mail e social media.

Un esempio di come creare lead generation B2B su Google Maps con i servizi di scraping di Outscraper può essere letto in questo articolo.

Questo video può anche darvi un'idea di questi servizi.

Outscraper HUB come database alternativo di potenziali clienti

Outscraper HUB è un database di lead generation che contiene dati aziendali arricchiti. Ecco perché Outscraper HUB è una risorsa preziosa per la lead generation di Salesforce.

È anche possibile cercare USA con il codice NAICS nell'HUB Outscraper, a cui si può accedere da https://hub.outscraper.com/

Servizi Outscraper

Outscraper offre una varietà di servizi di scraping per automatizzare molti dei vostri lavori di marketing. Puoi sfogliare questi servizi dal link qui sotto. Tutti i servizi di Outscraper hanno un livello gratuito. Sono tutti disponibili per provare gratuitamente ora.

FAQ

Domande e risposte più frequenti

Puoi usare il servizio Outscraper HUB o Google Maps Data Scraper per ottenere lead

Sì. Puoi importare i lead in Salesforce usando Data Loader, Import Wizard, o aggiungerli manualmente.

Lead è un oggetto standard che viene utilizzato per memorizzare le informazioni sui potenziali clienti. Dopo la verifica dei lead, è possibile convertire i lead in contatti, account e opportunità.