Qu'est-ce que la génération de pistes ?

Les prospects sont les clients potentiels qui ont montré un intérêt pour votre produit ou service. Ce sont des clients potentiels que vous souhaitez convertir en clients.

Les leads sont de nouveaux prospects que vous pouvez contacter et à qui vous pouvez essayer de vendre vos produits ou services. Il peut s'agir de personnes qui ont déjà visité votre site Web, téléchargé un livre blanc ou répondu à une campagne de courrier électronique.

La génération de leads est une partie importante de la stratégie marketing de toute entreprise B2B. Pour générer des prospects qualifiés, il faut identifier le bon public cible et trouver des moyens d'entrer en contact avec lui. En créant et en distribuant des pistes, vous pouvez vous permettre de consacrer moins de temps à la recherche de clients potentiels. Avec la génération de leads, vous pouvez augmenter le nombre de clients potentiels dans votre pipeline et optimiser votre processus de vente avec des leads plus qualifiés.

Comment Salesforce fonctionne-t-il pour les pistes ?

Salesforce est un logiciel de CRM (gestion de la relation client) qui est utilisé aussi bien par les équipes de vente que par les équipes de marketing. Il permet de générer, de gérer et de convertir des prospects.

Salesforce vous permet de gérer vos pistes grâce à sa structure flexible et ses outils puissants. L'équipe YouTube de Salesforce partage d'excellentes vidéos de formation. Une vidéo Master Class sur la gestion des pistes vous donnera également un bon aperçu du fonctionnement des pistes avec Salesforce.

Comment générer des pistes dans Salesforce ?

Le processus de génération de leads peut se faire manuellement ou par le biais de la technologie. Il existe de nombreux canaux pour générer des leads, notamment les annuaires B2B, les séminaires en ligne, la recherche d'entreprises dans les résultats de recherche Google, Google Maps et les médias sociaux.

Outscraper dispose de technologies de pointe pour obtenir facilement toute donnée publique. Grâce à ces technologies, vous pouvez générer des leads facilement et rapidement. Les services de scraping de Outscraper vous permettent de trouver des leads, notamment sur Google Maps.

Où trouver des pistes pour Salesforce ?

Google Maps, la source ultime de prospects

Google Maps possède des enregistrements de millions d'entreprises. Le fait de disposer d'un si grand nombre d'inscriptions d'entreprises fait de Google Maps une excellente source de génération de prospects B2B. Une source ultime où vous pouvez trouver des entreprises même dans les coins les plus reculés du monde.

Tirer parti d'une telle source ultime constitue un levier important pour les services de marketing lors de la création de pistes pour Salesforce.

Il y a deux aspects difficiles pour générer des prospects avec Google Maps. Le premier consiste à ouvrir la carte Google Adresses de toutes les entreprises, une par une, et à y inscrire leur numéro de téléphone, leur adresse et leur page Web. L'autre consiste à visiter la page Web de l'entreprise et à récupérer l'adresse électronique, les comptes de médias sociaux et les informations de contact à partir de là.

Outscraper propose un service qui résout ces deux problèmes pour vous. Outscraper vous permet d'extraire tous les résultats de Google Maps avec Grattoir de données Google Maps service. En plus de ce service, il combine le Grattage de courriels et de contacts et scanne les sites web de toutes les entreprises figurant dans les résultats et recueille les contacts, les adresses électroniques et les comptes de médias sociaux qui s'y trouvent.

Un exemple de création d'une génération de prospects B2B sur Google Maps avec les services de scraping Outscraper peut être lu dans cet article.

Cette vidéo peut également vous donner une idée de ces services.

Outscraper HUB comme base de données alternative de clients potentiels

Outscraper HUB est une base de données de génération de leads contenant des données commerciales enrichies. C'est pourquoi Outscraper HUB est une ressource précieuse pour la génération de leads Salesforce.

Il est également possible de rechercher les États-Unis avec le code NAICS dans le Outscraper HUB, qui est accessible à l'adresse suivante https://hub.outscraper.com/

Services Outscraper

Outscraper offre une variété de services de scraping pour automatiser un grand nombre de vos tâches de marketing. Vous pouvez parcourir ces services à partir du lien ci-dessous. Tous les services de Outscraper ont un niveau gratuit. Vous pouvez les essayer gratuitement dès maintenant.

FAQ

Questions et réponses les plus fréquentes

Vous pouvez utiliser le service Outscraper HUB ou Google Maps Data Scraper pour obtenir des pistes.

Oui. Vous pouvez importer des pistes dans Salesforce en utilisant le chargeur de données, l'assistant d'importation ou les ajouter manuellement.

Le lead est un objet standard qui est utilisé pour stocker des informations sur les clients potentiels. Après la vérification des leads, vous pouvez les convertir en contacts, comptes et opportunités.