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Unternehmen ohne Website für die Kaltakquise finden
Die meisten Kaltakquise-Maßnahmen scheitern bereits vor dem Versand der ersten E-Mail, weil sie sich an die falschen Unternehmen richten, die keine Website haben. Das Problem liegt nicht in der Formulierung oder im Zeitpunkt. Der Grund ist ganz einfach: Die Liste ist falsch.
Laut mehreren Umfragen von Clutch, Etwa jedes fünfte bis jedes dritte Kleinunternehmen arbeitet nach wie vor ohne eigene Website und ist für seine Sichtbarkeit oft auf Einträge bei Google Maps oder Profile in sozialen Netzwerken angewiesen.
Diese Lücke ist für die Öffentlichkeitsarbeit von Bedeutung.
Wenn Sie Unternehmen ohne Website ansprechen, führen Sie keine Markenkampagne durch. Sie erstellen vielmehr eine Liste potenzieller Kunden mit klarer Absicht. Diese Unternehmen weisen bereits Lücken in ihrer Online-Präsenz auf. Diese Lücke führt oft dazu, dass verweist auf entgangene Einnahmen, schwach Transparenz oder veraltete Prozesse.
Dieser Ansatz handelt von suchen, auswählen und kontaktieren diese Unternehmen mit Präzision.
Sie sind nicht hier, um Theorie zu lernen. Sie sind hier, um eine Liste aufzubauen, die Ihnen dabei hilft, Kontakte zu knüpfen, die zu Antworten führen.
Unternehmen ohne Website sind leichter zu finden, als die meisten Menschen denken. Sie erscheinen auf Google Maps. Sie sammeln Bewertungen. Sie zeigen Telefonnummern und Adressen an. Was ihnen fehlt, ist eine eigene Website, nachverfolgbare Besucherzahlen oder eigene Sichtbarkeit. Diese Kombination macht sie zu attraktiven Zielgruppen für SEO, Webdesign, Lead-Generierung und Dienstleistungen zur Förderung des lokalen Wachstums.
Das Ziel dieses Leitfadens ist es, den Schwerpunkt auf folgende Punkte zu legen:
- Unternehmen finden, die keine Website angeben.
- Um zu bestätigen, dass sie aktiv und erreichbar sind.
- Vorbereitung der Daten für die Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon.
Dies ist keine allgemeine Marketingberatung. Es handelt sich um einen praktischen Prozess für Personen, die in großem Umfang Kaltakquise betreiben.
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Warum Unternehmen ohne Website vielversprechende Kontakte für die Kaltakquise darstellen
Nicht jeder vielversprechende Kontakt wirkt auf den ersten Blick modern. Unternehmen ohne Website wirken oft veraltet, doch diese Annahme ist falsch.
Viele dieser Unternehmen sind traditionelle Geschäftsmodelle, die nach wie vor ihren Umsatz durch Weiterempfehlungen, Laufkundschaft und Stammkunden erzielen.
Sie sind nach wie vor aktiv, nutzen jedoch lediglich Offline-Kanäle oder Plattformen von Drittanbietern, um die Aufgaben zu erledigen, die normalerweise von einer Website übernommen werden.
Genau diese Lücke macht sie für die Kaltakquise so wertvoll. Sie präsentieren keine abstrakte Idee. Sie weisen auf eine konkrete Einschränkung hin, die sich auf den Lead-Zufluss, die Sichtbarkeit und die Kontrolle auswirkt.
Warum viele lokale Unternehmen immer noch ohne Website arbeiten
Viele lokale Unternehmen verzichten auf eine Online-Präsenz, da ihr derzeitiges Geschäftsmodell weiterhin für Kundenzufluss sorgt. Empfehlungen, Stammkunden und Laufkundschaft decken den täglichen Bedarf ab, sodass eine Website als nebensächlich erscheint.
Auch die Kosten spielen eine Rolle. Inhaber betrachten eine Website oft eher als Kostenfaktor denn als Umsatzbringer. Dieses Muster zeigt sich am häufigsten bei traditionsreichen Unternehmen, die sich nie an die zunehmende Bedeutung der lokalen Suche angepasst haben.
Diese Unternehmen sind aktiv und profitabel, beschränken sich jedoch auf die Offline-Nachfrage und sind damit klassische Beispiele für Offline-Unternehmen, die den Übergang zur Online-Präsenz noch nicht vollständig vollzogen haben.
Wie eine fehlende Website eine Gelegenheit zur Kundenansprache schafft
Eine fehlende Website hinterlässt eine deutliche und sichtbare Lücke.
Ohne eine Website entgehen Unternehmen potenzielle Kunden aus lokalen Suchanfragen und Suchanfragen nach ihrem Markennamen. Sie sind auf Einträge bei Google Maps angewiesen, ohne eine Plattform zu haben, auf der sie ihre Dienstleistungen erläutern oder Anfragen erfassen können.
Im Rahmen der Kundenansprache lässt sich diese Lücke leicht nachweisen und erklären. Sie verweisen auf etwas, das das Unternehmen selbst erkennen kann, wodurch die Botschaft der Kundenansprache relevanter und fundierter wirkt.
Was macht ein Unternehmen ohne Website kontaktwürdig?
Nicht jedes Unternehmen ohne Website ist es wert, dass man Zeit in die Kontaktaufnahme investiert. Manche sind aktiv und erreichbar. Andere wirken auf den ersten Blick offen, reagieren aber selten. Der Unterschied zeigt sich in den grundlegenden Anhaltspunkten, die man vor Beginn der Kontaktaufnahme überprüfen kann.
Anzeichen dafür, dass ein Unternehmen bereit für die Kundenansprache ist
Eine aktive Telefonnummer ist die erste Voraussetzung. Wenn Anrufe durchgestellt werden und die Angaben im Eintrag mit der Reaktion des Unternehmens übereinstimmen, ist der Betrieb wahrscheinlich aktiv.
Aktuelle Bewertungen sind ein weiteres deutliches Signal. Die Bewertungen der letzten Monate zeigen eine anhaltende Nachfrage und legen nahe, dass der Eigentümer dem Inserat Aufmerksamkeit schenken sollte.
Auch aktuelle Informationen sind wichtig. Genaue Öffnungszeiten, aktuelle Fotos und korrekte Kategorien deuten oft auf inhabergeführte Unternehmen oder kleine Teams hin, bei denen die Kontaktaufnahme direkt einen Entscheidungsträger erreicht.
Unternehmen, bei denen es in der Regel nicht zu einer Konversion kommt
Manche Unternehmen reagieren nur selten auf Kontaktaufnahmen.
Eigentümer, die es bewusst vermeiden, im Internet präsent zu sein, halten ihre Inserate oft sehr knapp oder veraltet. Diese Entscheidung ist in der Regel bewusst getroffen und lässt sich nur schwer ändern.
Auch vorübergehende, saisonale oder inaktive Einträge weisen eine geringe Konversionsrate auf. Veraltete Bewertungen, nicht mehr gültige Telefonnummern oder lange Zeiträume der Inaktivität deuten in der Regel auf geringes Interesse oder einen Geschäftsstillstand hin.
Wenn man diese frühzeitig aussortiert, konzentriert sich die Kundenansprache auf Unternehmen, die darauf reagieren können.
Auch die Wahl der Branche spielt eine Rolle. In manchen Kategorien ist die Qualifizierung einfacher, da dort häufig aktive Einträge, Telefonnummern, Bewertungen und eine klare Nachfrage nach Dienstleistungen vorhanden sind. Eine detaillierte Aufschlüsselung finden Sie in unserem Leitfaden zu lokale Unternehmen ohne Website, in dem wir 12 Branchen behandeln, die Sie zunächst prüfen sollten, bevor Sie eine Liste für Kaltakquise erstellen.
So finden Sie Unternehmen ohne Website mithilfe von Google Maps und der Google-Suche
Unternehmen ohne Website zu finden, muss nicht kompliziert sein. Wenn Sie diesen Prozess in großem Maßstab automatisieren möchten, bietet dieser Leitfaden zu Wie man Unternehmen ohne Website aus Google Maps extrahiert zeigt, wie man Einträge, bei denen Website-Links fehlen, effizient identifizieren kann.
Sie können auch ein paar einfache Schritte befolgen und grundlegende Signale überprüfen. So können Sie schnell eine Liste mit Leads erstellen, die für die Kontaktaufnahme bereit sind.
So finden Sie auf Google Maps Unternehmen ohne Online-Präsenz
- Öffnen Sie Google Maps und suchen Sie nach einer Dienstleistung in einer Stadt (z. B. “Klempner Los Angeles”).
Suche nach Klempnern in LA auf Google Maps
- Sehen Sie sich die einzelnen Einträge an. Prüfen Sie, ob das Feld „Website“ leer ist. Einträge, die nur eine Telefonnummer oder eine Wegbeschreibung enthalten, sind potenzielle Ziele.
Manuelle Suche nach Klempnern ohne Website in Los Angeles
- Sehen Sie sich Bewertungen und Aktivitäten an. Aktuelle Bewertungen deuten auf ein aktives Unternehmen hin, auch wenn es keine Website gibt.
Bewertungen von Klempnern in LA prüfen
- Überprüfen Sie die Kontaktdaten. Vergewissern Sie sich, dass die Telefonnummer funktioniert und die Adresse korrekt ist. Aktive Einträge mit diesen Merkmalen sind bereit für die Kontaktaufnahme.
Suchmuster, die Offline-Unternehmen ins Rampenlicht rücken
- Dienstleistung + Stadtsuche: Geben Sie in der Google-Suche oder in Google Maps die Dienstleistung und den Ort ein (z. B. “Klempner Los Angeles”). Sie können auch Schaber für die Google-Suche falls Sie den manuellen Vorgang vermeiden möchten. Eine ausführliche Anleitung zur Verwendung des Google Maps Extractors finden Sie auf unserer Leitfaden zum Scraping von Google Maps 2026.
- Achten Sie auf Verzeichnisse, die die Suchergebnisse dominieren: Einträge, die auf Bewertungsportalen, bei Thumbtack oder in anderen Verzeichnissen statt auf der Unternehmenswebsite erscheinen, deuten oft darauf hin, dass das jeweilige Unternehmen keine eigene Website hat.
Grundlegende Suche mit Google
- Fokus auf kleine Unternehmen: Inhabergeführte Betriebe und kleine Teams reagieren eher auf Kontaktaufnahmen.
- Notieren Sie die Daten: Halten Sie den Firmennamen, die Telefonnummer, die Adresse und alle weiteren relevanten Informationen fest. Wiederholen Sie diesen Vorgang für mehrere Suchanfragen, um wachsen Ihre Datenbank.
Diese Strategien funktionieren sowohl in Google Maps als auch in der Google-Suche, da sie wird Angebote ohne Websites anzeigen, aber Karten oft ergibt detailliertere Kontaktdaten und Betriebssignale.
Sie können auch beide Tools kombinieren, damit du kann diese stationären Geschäfte effizient zu finden und gleichzeitig sicherzustellen, dass sie aktiv und erreichbar sind.
Erweiterung Ihrer Lead-Liste mithilfe von Verzeichnissen und sozialen Plattformen
Während Google Maps und die Google-Suche Ihnen eine erste Auswahl an Unternehmen ohne eigene Website liefern, bieten Verzeichnisse und soziale Plattformen eine weitere Ebene. Viele kleine Unternehmen sind nicht über eine eigene Website, sondern über Plattformen von Drittanbietern im Internet präsent, was eine weitere reichhaltige Quelle für potenzielle Kunden darstellt.
Unternehmen ohne Online-Präsenz mithilfe von Verzeichnissen finden
Beginnen Sie mit Verzeichnissen wie Gelbe Seiten, beliebte Bewertungsplattformen und lokale Wirtschaftsverbände. Suchen Sie nach Einträgen, die eine Telefonnummer, eine Adresse und Dienstleistungen enthalten, aber keinen Link zur Website.
Eine reine Verzeichnispräsenz signalisiert eine Chance. Diese Unternehmen sind zwar sichtbar genug, um Kunden anzulocken, verfügen jedoch nicht über eine zentrale Website, um Leads zu generieren oder ihre Angebote zu präsentieren. Sie reagieren oft positiv auf Kontaktversuche, die einen messbaren Mehrwert bieten, wie beispielsweise die Einrichtung einer einfachen Website oder die Verbesserung der lokalen Suchpräsenz.
Identifizierung von Unternehmen, die ausschließlich in sozialen Medien präsent sind und keine Website haben
Viele kleine Unternehmen verlassen sich ausschließlich auf das weltweit beliebteste soziale Netzwerk oder die Seiten der beliebten Foto-Sharing-App, um sich bekannt zu machen. Manche fügen gar kein Feld für eine Website hinzu und bearbeiten alle Anfragen über Nachrichten oder Kommentare.
Diese ausschließlich in sozialen Medien geführten Profile werden in der Regel vom Inhaber selbst verwaltet, sodass die Kontaktaufnahme eher einen Entscheidungsträger erreicht. Das Fehlen einer Website stellt eine deutliche Lücke dar, die mit maßgeschneiderten Dienstleistungen – vom Webdesign bis hin zu Lösungen zur Generierung lokaler Leads – geschlossen werden kann.
Durch die Kombination von Verzeichnisdaten und Social-Media-Signalen können Sie Ihre Lead-Liste über die in Maps und den Suchergebnissen aufgeführten Unternehmen hinaus erweitern und so einen größeren Pool an erreichbaren Interessenten sicherstellen.
Wie man ungefilterte Funde in Leads verwandelt, die für die Kaltakquise bereit sind
Diese Offline-Unternehmen zu finden, ist erst der Anfang. Der nächste Schritt besteht darin, die Daten so aufzubereiten, dass die Kundenansprache effektiv ist. Aus bloßen Einträgen werden verwertbare Leads, wenn man weiß, welche Informationen man erfassen muss und wie man diese überprüft.
E-Mails überprüfen Bevor die Kundenansprache erfolgt, verbessert dies die Zustellbarkeit und senkt die Bounce-Rate.
Hier kommt die strukturierte Lead-Generierung Angelegenheiten, indem einfache Einträge in verifizierte Kontaktdaten umgewandelt werden, die für die Kontaktaufnahme bereit sind.
Welche Kontaktdaten sind für die Kaltakquise wichtig?
Die wichtigsten Details sind einfach, aber unverzichtbar:
- Telefonnummern – Stellen Sie sicher, dass die Verbindung zustande kommt und ein Mitarbeiter erreichbar ist.
- Namen der Inhaber – Wenn man den Entscheidungsträger kennt, steigt die Rücklaufquote.
- E-Mail-Adressen – Sofern vorhanden, bieten sie einen direkten, nachverfolgbaren Kanal für die Kontaktaufnahme.
Da die Kundenansprache in hohem Maße von korrekten Kontaktdaten abhängt, können Sie Der E-Mail-Scraper von Outscraper um E-Mail-Adressen und andere Kontaktdaten zu ermitteln. Die Wahl des richtigen Kanals hängt vom jeweiligen Unternehmen ab. Kleine, inhabergeführte Unternehmen reagieren oft schneller auf Anrufe oder Nachrichten. Unternehmen, die über eine E-Mail-Adresse verfügen, bevorzugen möglicherweise eine kurze, personalisierte E-Mail, in der eine konkrete Lücke deutlich gemacht wird.
Durchführung einer kurzen Website-Lückenanalyse vor der Kontaktaufnahme
Bevor Sie Nachrichten versenden, vergewissern Sie sich, dass das Unternehmen fehlt wirklich eine Website.
- Überprüfen Sie, ob keine aktive Website vorhanden ist: Suchen Sie bei Google und auf Google Maps nach dem Firmennamen und dem Ort.
- Hinweis auf fehlende Funktionen: Formulare, Nachverfolgung oder die Sichtbarkeit in der lokalen Suche sind Anzeichen dafür, dass sich das Unternehmen ausschließlich auf Offline-Kanäle oder Kanäle von Drittanbietern stützt.
Diese schnelle Website-Lückenanalyse stellt sicher, dass Ihre Ansprache relevant, sachlich und auf nachweisbare Lücken gestützt ist, wodurch Ihr Pitch überzeugender und glaubwürdiger wird.
Mit Outscraper Unternehmen ohne Website finden und vorbereiten
Die manuelle Suche kann langsam und uneinheitlich sein. Die nacheinander durchgeführte Suche über Google Maps und die Google-Suche ist zeit- und arbeitsaufwendig. Outscraper automatisiert diesen Prozess und hilft Ihnen dabei, Unternehmen ohne Website schnell zu finden, zu filtern und für gezielte Kaltakquise-Kampagnen vorzubereiten.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
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- Anmeldung oder Anmelden mit Outscraper. Wählen Sie die Branche und den Standort aus. (z. B. “Klempner Los Angeles”).
Suche nach Klempnern mithilfe eines Google-Maps-Scrapers
- Geben Sie die Anzahl der Leads ein, die Sie herunterladen möchten. Hinzufügen Bereicherungen je nach Ihren Bedürfnissen.
Erweiterung des Google Maps-Scrapers
- Gehen Sie zu den erweiterten Filtern und wählen Sie “Ausschließlich Unternehmen ohne Website”Option. Outscraper’s“ Google Maps-Datenschaber Mithilfe von Filtern lassen sich Unternehmen ohne Website herausfiltern, sodass Sie nur mit Einträgen arbeiten, bei denen eine deutliche Lücke in der Kundenansprache besteht.
Auswahl von Unternehmen, die ausschließlich keine Websites haben
- Geben Sie weitere Details sowie die Art der Daten an, die Sie herunterladen möchten. Überprüfen und bestätigen Sie alle Parameter und laden Sie Ihre Liste der Offline-Unternehmen in dem von Ihnen ausgewählten lokalen Gebiet herunter.
Bestätigung des Daten-Downloads von Outscraper
- Analysieren Sie die heruntergeladenen Geschäftsdaten.
Klempner ohne Website-Daten von Outscraper
Sehen Sie sich das vollständige Video-Tutorial an:
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Fazit: Wie man Unternehmen ohne Website erreicht, die bisher nur unzureichend bedient wurden
Unternehmen ohne Website gehören nach wie vor zu den am häufigsten übersehenen, aber reaktionsfreudigsten Zielgruppensegmenten und stellen eine unterversorgte Marktchance dar, die von vielen Wettbewerbern ignoriert wird.
Ihre fehlende Online-Präsenz führt zu deutlichen, erkennbaren Lücken, die eine Kundenansprache relevant und umsetzbar machen.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in Genauigkeit und Respekt. Die Überprüfung der Kontaktdaten, die Bestätigung, dass das Unternehmen tatsächlich aktiv ist, und die Ansprache jedes Unternehmens mit einer konkreten, hilfreichen Botschaft erhöhen die Wahrscheinlichkeit einer positiven Antwort.
Plattformen wie Auskratzer unterstützen die Skalierung dieses Prozesses. Sie helfen Ihnen dabei, Einträge zu filtern, wichtige Daten zu erfassen und Leads effizient zu organisieren. Der Einsatz dieser Tools ersetzt zwar keine durchdachte Kundenansprache, stellt jedoch sicher, dass Sie Ihre Zeit auf Unternehmen konzentrieren, die auf Ihr Angebot reagieren und von Ihrer Lösung profitieren können.
Indem Sie sich auf Offline-Unternehmen mit nachgewiesenen Lücken konzentrieren, erreichen Sie potenzielle Kunden in unterversorgten Marktsegmenten effizienter, wodurch die Kaltakquise zielgerichtet, relevant und leichter skalierbar wird.
FAQ
Häufigste Fragen und Antworten
Unternehmen ohne Website weisen eine deutliche und offensichtliche Lücke in ihrer Online-Präsenz auf. Oft sind sie zwar aktiv und ziehen bereits Kunden an, verfügen jedoch nicht über eine zentrale Anlaufstelle, um Interessenten zu gewinnen oder ihre Dienstleistungen zu erläutern. Dadurch gewinnt die Kundenansprache an Bedeutung und lässt sich leichter rechtfertigen.
Überprüfen Sie den Eintrag in Google Maps auf ein fehlendes Website-Feld und suchen Sie anschließend bei Google nach dem Namen des Unternehmens zusammen mit dem Ort. Wenn keine aktive Website angezeigt wird und der Eintrag ausschließlich auf Maps, Verzeichnissen oder Profilen in sozialen Netzwerken basiert, verfügt das Unternehmen wahrscheinlich über keine Website.
Aktuelle Bewertungen, eine funktionierende Telefonnummer, korrekte Öffnungszeiten, aktuelle Fotos und einheitliche Adressangaben deuten allesamt auf ein aktives Unternehmen hin. Diese Anzeichen lassen darauf schließen, dass der Inhaber erreichbar ist und eher auf Kontaktaufnahmen reagieren wird.
Verzeichnisse wie die Gelben Seiten und Bewertungsplattformen führen häufig Unternehmen ohne Website-Links auf. Profile, die ausschließlich in den großen sozialen Netzwerken zu finden sind, stellen eine weitere wichtige Quelle dar, insbesondere für lokal ansässige, inhabergeführte Unternehmen.
Die wichtigsten Angaben sind eine gültige Telefonnummer, der Name des Inhabers oder Entscheidungsträgers sowie, falls vorhanden, eine E-Mail-Adresse. Die Wahl des richtigen Kanals hängt davon ab, welche Kontaktdaten das Unternehmen aktiv nutzt.
Outscraper beschleunigt den Prozess, indem es Google-Maps-Einträge in großen Mengen abruft, Unternehmen mit Websites herausfiltert und verifizierte Kontaktdaten exportiert. Dies reduziert den manuellen Aufwand und hilft Ihnen, Ihre Kontaktaufnahme auf qualifizierte, kontaktbereite Interessenten zu konzentrieren.
