Inhoudsopgave
Leads uit Google Maps voor cold calling zijn nuttiger wanneer de beller snel kan zien om welk bedrijf het gaat, hoe hij contact kan opnemen en wat hij moet controleren voordat hij belt. Zonder die basiscontext verandert het werven van nieuwe klanten in herhaaldelijk zoeken vóór elk telefoontje.
In een interview met Edward Sturm, legde SEO-consultant Blair Witkowski uit hoe hij lijsten met potentiële klanten voor dit werk opstelt. Hij stelt lijsten samen op basis van niche, branche of locatie, zet de gegevens in een spreadsheet en houdt drie velden altijd bij de hand: de bedrijfsnaam, het telefoonnummer en de website.
Blair noemt Outscraper twee keer tijdens het interview. Terwijl hij uitlegt hoe hij lijsten met potentiële klanten samenstelt, noemt hij Outscraper als een van de hulpmiddelen die hij gebruikt om zakelijke gegevens te verzamelen. Later, wanneer Edward vraagt waar hij zijn lijsten met potentiële klanten vandaan haalt, geeft Blair een directer antwoord: “Ik gebruik Outscraper.”
In de werkwijze van Blair komt Outscraper voor in de fase van het verzamelen van bedrijfsgegevens, voordat hij of zijn team de website bekijkt, beslist wat het bespreken waard is en de beslissing neemt.
Kort antwoord: Hoe bereid je leads uit Google Maps voor op cold calling?
- Kies een niche of locatie.
- Verzamel de lijst met bedrijven met behulp van Outscraper.
- Zorg ervoor dat de naam, het telefoonnummer en de website gemakkelijk te vinden zijn.
- Kijk eerst op de website voordat u belt.
- Bel met context.
Breng lokale bedrijven per categorie en locatie in kaart voordat je je lijst voor cold calling opstelt.
Hoe Blair Witkowski Outscraper gebruikt voor lijsten met potentiële klanten
Blair Witkowski haalt Outscraper ter sprake terwijl hij uitlegt hoe hij de lijsten samenstelt die hijzelf en zijn outbound-team gebruiken. Zijn uitgangspunt is de markt waarmee hij contact wil leggen. Afhankelijk van de campagne kan dat een specifieke niche, sector of locatie zijn.
De oprichter van Garage Door SEO Experts legt in zijn interview met Edward Sturm de werkwijze voor het werven van potentiële klanten uit. Outscraper komt voor het eerst ter sprake wanneer hij beschrijft hoe hij lijsten samenstelt op basis van niche, branche of locatie, en hij noemt het nogmaals wanneer Edward vraagt waar die lijsten met potentiële klanten vandaan komen.
Blair Witkowski bespreekt met Edward Sturm zijn werkwijze bij het opstellen van zijn lijst met veelbelovende talenten. Outscraper wordt rond 6:05–6:20 genoemd en nogmaals rond 1:05:00.
Lijsten samenstellen op basis van niche, sector of locatie
Rond 6:05–6:20 in het interview legt Blair uit dat hij lijsten met potentiële klanten opstelt op basis van een welbepaalde doelgroep:
Wat ik doe, is dat ik gegevens verzamel en een lijst samenstel, bijvoorbeeld op basis van niche, branche, locatie of iets dergelijks.
Vervolgens noemt hij Outscraper als een van de hulpmiddelen die hij gebruikt om die bedrijven te verzamelen, voordat hij de gegevens in een spreadsheet zet.
Het belangrijkste onderdeel van de werkwijze is de volgorde. Blair bepaalt welke bedrijven hij als eerste wil onderzoeken, verzamelt de gegevens en stelt vervolgens de lijst samen op basis van wat hij nodig heeft tijdens het bellen.
Voor zijn huidige locatiegebaseerde campagnes biedt het spreadsheet hem en zijn outbound-team een startlijst, zodat ze niet elk bedrijf afzonderlijk hoeven op te zoeken.
“Ik gebruik Outscraper”
Outscraper komt later in het interview weer ter sprake wanneer Edward Sturm aan Blair vraagt waar hij zijn lijsten met potentiële klanten vandaan haalt.
Deze keer geeft Blair een directer antwoord:
Ik gebruik Outscraper.
Hij noemt ook andere bronnen, waaronder ColdLytics en Apollo, dus Outscraper maakt deel uit van een bredere acquisitiestrategie en vormt niet het volledige verkoopproces.
In het voorbeeld van Blair wordt Outscraper gebruikt vóór de onderzoeks- en belfase. De verzamelde bedrijfsgegevens worden in de spreadsheet gezet, waar Blair de velden die hij voor de volgende stap nodig heeft binnen handbereik houdt.
De drie potentiële kandidaten die Blair paraat houdt voordat hij belt
Blair beschrijft niet hoe hij tijdens een telefoongesprek met een overvolle spreadsheet werkt. Hij verplaatst de velden die hij het meest nodig heeft naar het begin van de lijst: naam, telefoon getalen website.
Die volgorde zorgt voor een eenvoudige workflow vóór het telefoongesprek. De beller kan het bedrijf identificeren, contact opnemen met de potentiële klant en de website openen zonder in meerdere bronnen te hoeven zoeken.
Naam en telefoonnummer
De bedrijfsnaam biedt de beller een duidelijk aanknopingspunt voor de potentiële klant, terwijl het telefoonnummer ervoor zorgt dat het dossier klaar is voor de volgende stap: het telefoongesprek voeren.
Door beide velden bij elkaar te houden, hoef je niet meer telkens voor elk gesprek te stoppen om naar basisgegevens te zoeken.
Website
De website vervult een andere rol.
Blair houdt het kort en bondig, omdat hij de website van de potentiële klant bekijkt voordat hij belt. Zo krijgt hij snel inzicht in het bedrijf en kan hij op zoek gaan naar iets specifieks dat de moeite waard is om te bespreken.
In zijn werkproces is de website dan ook meer dan zomaar een veld in de spreadsheet. Het vormt de schakel tussen de lijst met potentiële klanten en het onderzoek dat vlak voor het telefoongesprek plaatsvindt.
Hoe de prospectlijst helpt bij het onderzoek voorafgaand aan een telefoongesprek
De lijst met potentiële klanten biedt Blair en zijn outbound-team de basisinformatie die ze nodig hebben voordat ze bellen. Zodra de bedrijfsnaam, het telefoonnummer en de website bekend zijn, is de volgende stap een korte controle van het bedrijf.
Kijk eerst op de website voordat je belt
Blair gebruikt het veld ‘website’ om zich voorafgaand aan het telefoongesprek in de potentiële klant te verdiepen. In plaats van zonder enige achtergrondinformatie te beginnen, kan hij de website openen, deze kort doorlezen en zo inzicht krijgen in wat het bedrijf doet.
Hierdoor blijft het onderzoek nauw aansluiten bij de workflow van de beller. De beller hoeft niet opnieuw naar het bedrijf te zoeken of de website apart op te zoeken.
Bel als je iets specifieks wilt bespreken
Door even de website te bekijken, heeft de beller iets concreets om tijdens het gesprek ter sprake te brengen.
Dat kan een duidelijk SEO-probleem zijn, een gebrekkige locatie-instelling, ontbrekende informatie of een ander detail waarnaar het de moeite waard is om te vragen. De beller kan die opmerking gebruiken om het gesprek relevanter te maken voor het bedrijf.
Blair bepaalt nog steeds wat het waard is om ter sprake te brengen. De lijst met potentiële klanten zorgt er gewoon voor dat de website gemakkelijk te openen is vóór het telefoongesprek.
Hoe je met Outscraper leads uit Google Maps kunt genereren voor cold calling
Je kunt de werkwijze van Blair nabootsen door te beginnen met de bedrijven waarmee je contact wilt opnemen en de velden die je tijdens het gesprek gebruikt binnen handbereik te houden.
Bepaal de niche of locatie
Begin met de markt die u wilt onderzoeken. Dit kan een bedrijfstak, een locatie of een combinatie van beide zijn.
Een SEO-bureau zou bijvoorbeeld tandartsen in Chicago, dakdekkersbedrijven in Dallas of een andere lokale bedrijfscategorie kunnen selecteren die bij zijn campagne past.
Je kunt de Outscraper’s gebruiken Google Maps-krabber om bedrijven te groeperen op basis van een bepaalde categorie en locatie, in plaats van elk bedrijf afzonderlijk te onderzoeken.
Outscraper ondersteunt zoekopdrachten in Google Maps op categorie en locatie, zodat de lijst kan beginnen met een welbepaalde groep bedrijven in plaats van een brede verzameling niet-gerelateerde vermeldingen.
De bedrijfsgegevens verzamelen en ordenen
Voer de zoekopdracht uit in Outscraper en exporteer de bedrijfsgegevens die je nodig hebt. Bedrijfsgegevens in Google Maps kunnen velden bevatten zoals de bedrijfsnaam, website, telefoonnummer, categorie, adres, beoordeling en het aantal recensies.
Blair houdt deze drie vakgebieden bovenaan zijn lijst met veelbelovende kandidaten:
Andere bedrijfstakken kunnen in de dataset blijven staan voor later onderzoek. Door deze drie kolommen bovenaan te houden, is de lijst gemakkelijker te gebruiken vóór en tijdens een gesprek.
Blair houdt de velden die tijdens het gesprek zijn gebruikt bovenaan de spreadsheet, terwijl de overige bedrijfsgegevens beschikbaar blijven voor later onderzoek.
Welke andere bedrijfsgegevens kunnen nuttig zijn voordat je contact opneemt?
Blair noemt specifiek bedrijfsnaam, telefoonnummer en website zoals de velden die hij klaar houdt om te worden opgeroepen. Een Outscraper De dataset kan ook andere bedrijfsgegevens bevatten die van pas kunnen komen wanneer een potentiële klant de informatie nader wil bekijken.
Categorie, locatie, beoordelingen en recensies
De categorie en locatie helpen je te controleren of een bedrijf nog steeds aansluit bij de campagne die je hebt gepland.
Beoordelingen, het aantal recensies en recensiegegevens kunnen meer context bieden voordat er contact wordt gelegd. Een bureau kan deze gegevens bijvoorbeeld gebruiken om te bepalen welke bedrijven nader onderzoek verdienen, in plaats van elk record in de lijst op dezelfde manier te behandelen.
Voor meer informatie over deze signalen, zie de gebruiksaanwijzing Google Maps-gegevens om leads van lokale bedrijven te kwalificeren vóór de outreach-activiteiten.
Deze velden zijn optionele toevoegingen aan de workflow. Blair zegt in het interview niet dat hij ze gebruikt tijdens het coldcallen.
Voeg indien nodig contactgegevens toe
Voor sommige campagnes is meer nodig dan alleen een telefoonnummer. Nadat de oorspronkelijke lijst met bedrijven is ingekort, kunnen er aanvullende contactgegevens worden toegevoegd wanneer dat nodig is voor het benaderingsproces.
De aanvullende diensten van Outscraper kunnen contactgegevens toevoegen aan Google Maps-vermeldingen wanneer voor de volgende fase van de campagne meer informatie nodig is.
Zo blijft de eerste lijst met potentiële klanten overzichtelijk, terwijl er ruimte overblijft voor grondiger onderzoek naar bedrijven die de moeite waard zijn om nader te bekijken.
Voeg e-mailadressen, telefoonnummers en profielen op sociale media toe aan geselecteerde bedrijfsgegevens met Outscraper’s e-mails en contactgegevens scrapenr.
De plaats van Outscraper in de volledige workflow
Outscraper ondersteunt de fase van gegevensverzameling binnen het prospectieproces van Blair. Het helpt bij het omzetten van een afgebakende niche of locatie in een gestructureerde lijst die kan worden doorgenomen voordat de benadering van potentiële klanten van start gaat.
Outscraper verzorgt de fase van de bedrijfsgegevens
De werkwijze begint met het selecteren van het type bedrijven waarop men zich wil richten, waarna de gegevens worden verzameld die nodig zijn voor de lijst met potentiële klanten.
In Blairs werkwijze betekent dit dat de bedrijfsnaam, het telefoonnummer en de website al klaar moeten zijn voordat het bellen begint. Andere velden kunnen in de dataset blijven staan als er nog meer onderzoek nodig is.
Het bureau houdt zich bezig met onderzoek en voorlichting
De volgende stappen zijn afhankelijk van de instantie.
Blair en zijn team bekijken de website, bepalen wat het waard is om te bespreken, nemen contact op en gaan van daaruit verder met het gesprek.
Een soortgelijke scheiding zie je in een andere workflow van het bureau waarbij Outscraper wordt gebruikt vóór de benadering, waar Cold Agency samen met Outscraper bedrijfsgegevens verzamelt en verwerkt, voordat de records worden overgezet naar het eigen outreach-proces.
Outscraper verzorgt de bedrijfsgegevens. Het bureau beslist nog steeds welke potentiële klanten de moeite waard zijn en hoe ze benaderd moeten worden.
Laatste checklist: Google Maps-leads voorbereiden voor cold calling
Voordat je de lijst gebruikt voor outreach:
- Bepaal de niche of locatie waarop u zich wilt richten.
- Verzamel de bijbehorende bedrijfsgegevens.
- Zorg ervoor dat de bedrijfsnaam, het telefoonnummer en de website gemakkelijk te vinden zijn.
- Kijk eerst op de website voordat u belt.
- Gebruik de aanvullende bedrijfsgegevens alleen wanneer er nader onderzoek nodig is.
- Laat de beller zelf bepalen met welke potentiële klanten het de moeite waard is contact op te nemen.
Verzamel de bedrijfsgegevens die je nodig hebt, zorg ervoor dat de meest nuttige velden gemakkelijk toegankelijk zijn en stel een lijst met potentiële klanten samen die klaar is voor onderzoek voorafgaand aan het telefoongesprek.
FAQ
Meest voorkomende vragen en antwoorden
Ja. Blair noemt Outscraper twee keer in zijn interview met Edward Sturm. Wanneer Edward vraagt waar hij zijn lijsten met potentiële klanten vandaan haalt, zegt Blair:, “Ik gebruik Outscraper.”
Blair zorgt ervoor dat drie velden gemakkelijk toegankelijk zijn: de bedrijfsnaam, het telefoonnummer en de website. Deze geven de beller de basisinformatie die nodig is om het bedrijf te identificeren, de website te openen en zich voor te bereiden voordat hij belt.
Outscraper kan worden gebruikt om bedrijfsgegevens uit Google Maps te verzamelen op basis van bedrijfscategorieën en locaties. Dit sluit aan bij de aanpak van Blair om lijsten met potentiële klanten samen te stellen rond een specifieke niche, branche of geografisch gebied.
Nee. In deze workflow neemt Outscraper de fase van het verzamelen van bedrijfsgegevens voor zijn rekening. Het bureau beoordeelt nog steeds de potentiële klant, bekijkt de website, bepaalt wat er besproken moet worden en voert het telefoongesprek.
Ja. Naast de bedrijfsnaam, het telefoonnummer en de website kunnen de gegevens van Outscraper ook velden bevatten zoals categorie, locatie, beoordelingen, het aantal recensies en andere bedrijfsgegevens. Deze kunnen nuttig zijn voor aanvullend onderzoek voordat er contact wordt gelegd, maar Blair noemt in het interview specifiek alleen de naam, het telefoonnummer en de website.
