リードジェネレーションとは？
リードとは、あなたの製品やサービスに興味を示している潜在的な顧客のことです。顧客化させたい潜在顧客です。
リードとは、製品やサービスを販売するためにコンタクトを取ることができる新しい見込み客のことです。すでにWebサイトを訪問した人、ホワイトペーパーをダウンロードした人、Eメールキャンペーンに返信した人などが該当します。
リードジェネレーションは、B2B企業のマーケティング戦略において重要な役割を担っています。適格なリードを生成するには、適切なターゲット層を特定し、彼らと接触する方法を見つけることが必要です。 リードを作成して配布することで、潜在顧客との接触にかける時間を短縮する余裕が生まれます。リードジェネレーションによって、パイプラインにある潜在顧客の数を増やし、より質の高いリードで営業プロセスを最適化することができます。
Salesforceのリードの仕組み
Salesforceは、営業チームとマーケティングチームが同じように使用するCRM（顧客関係管理）ソフトウェアです。リードジェネレーション、リードマネジメント、リードコンバージョンを支援します。
Salesforceは、柔軟な構造と強力なツールでリードを管理することができます。Salesforce YouTube チームでは、素晴らしいトレーニングビデオを公開しています。リード管理に関する Master Class のビデオも、Salesforce でのリードの仕組みについて多くのヒントを与えてくれます。
Salesforceのリードを生成する方法とは？
リードジェネレーションは、手作業で行うことも、テクノロジーを使って行うこともできます。特に、B2Bディレクトリ、オンラインセミナー、Google検索結果での企業検索、Googleマップ、ソーシャルメディアなど、リードを生成するチャネルは数多く存在します。
Outscraperは、あらゆる公共データを簡単に取得できる最先端技術を持っています。これらの技術により、簡単かつ迅速にリードを生成することができます。 Outscraperのスクレイピングサービスは、特にGoogle Maps上でリードを見つけることを可能にします。
Salesforceのリードはどこで見つけることができますか？
究極のリードソースとしてのグーグルマップ
Googleマップには、数百万件のビジネスが記録されています。これだけ多くのビジネスリストを持っていることで、Googleマップは素晴らしいB2Bリードジェネレーションのソースとなるのです。世界の片隅でさえもビジネスを見つけることができる、究極のソースなのです。
このような究極のソースを活用することは、Salesforceのリードを作成する際にマーケティング部門にとって大きなレバレッジになります。
Googleマップでリードを生成するには、2つの難しい点があります。1つは、すべてのビジネスのGoogle Places Cardを1つずつ開いて、電話番号、住所、Webページをリストアップすることです。もう1つは、その企業のWebページにアクセスし、そこからメールやソーシャルメディアのアカウント、連絡先などをクロールすることです。
Outscraperは、この2つの課題を解決するサービスを提供しています。Outscraperでは、Googleマップの全結果を、以下のように抽出することができます。 グーグルマップデータスクレーパー サービスを提供します。本サービスに加え、「Skype」を組み合わせた メール＆コンタクトスクレイパー サービスを利用し、結果に含まれるすべての企業のウェブサイトをスキャンして、そこにある連絡先、電子メール、ソーシャルメディアのアカウントを収集します。
Outscraperスクレイピングサービスを利用したGoogle Maps上でのB2Bリードジェネレーションの作成例はこちらの記事で紹介しています。
これらのサービスについては、このビデオからもご理解いただけると思います。
潜在顧客の代替データベースとしてのOutscraper HUB
Outscraper HUB は、充実したビジネスデータを含むリードジェネレーション・データベースです。そのため、Outscraper HUBはSalesforceのリードジェネレーションのための貴重なリソースとなるのです。
また、Outscraper HUBでは、NAICSコードでUSAを検索することが可能であり、下記よりアクセスできます。 https://hub.outscraper.com/
アウトスクレーパーサービス
Outscraperでは、お客様のマーケティング業務を自動化するための様々なスクレイピングサービスを提供しています。以下のリンクから、これらのサービスを閲覧することができます。Outscraperのサービスは全て無料版です。今すぐ無料でお試しいただけます。
よくある質問
最も頻繁な質問と回答
Outscraper HUBやGoogle Maps Data Scraperのサービスを利用して、リードを取得することができます。
Data Loader、Import Wizardを使用してSalesforceにリードをインポートするか、手動でリードを追加することができます。
リードは、潜在的な顧客に関する情報を保存するために使用される標準的なオブジェクト魔女です。リードの確認後、リードをコンタクト、アカウント、オポチュニティに変換することができます。