Il "lead scraping" è il processo automatizzato di raccolta delle informazioni di contatto aziendali da fonti online quali Google Maps, elenchi telefonici e registri pubblici delle imprese. Anziché cercare e copiare manualmente i dettagli, strumenti specializzati estraggono in blocco dati quali nomi delle aziende, numeri di telefono, indirizzi, siti web e categorie. Ciò consente ai team di creare rapidamente elenchi strutturati di lead che possono essere utilizzati per la ricerca di potenziali clienti, le attività di outreach e le ricerche di mercato.
Per le agenzie di marketing, i team di vendita e i reclutatori, lo “scraping” dei lead riduce drasticamente il tempo necessario per creare elenchi di potenziali clienti. L’estrazione automatizzata dei dati consente ai team di ampliare le attività di contatto, identificare nuovi potenziali clienti e mantenere le pipeline piene di nuove opportunità. Migliora inoltre il targeting, consentendo alle aziende di filtrare i lead in base alla località, al settore e ad altri attributi.
Esempio del mondo reale:
Ad esempio, un'agenzia di marketing potrebbe ricorrere al lead scraping su Google Maps per raccogliere un elenco di tutti gli studi dentistici presenti in una determinata città, compresi i relativi numeri di telefono e siti web. L'agenzia può quindi utilizzare tale elenco per lanciare campagne mirate di email o telefonate a freddo, offrendo servizi di SEO o pubblicitari.