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Trouver régulièrement de nouveaux clients commence le une carte, mais Enrichissement des données de Google Maps Places tours ces coordonnées dans accessible conduit. La plupart des exportations depuis Google Maps ne contiennent ni adresse e-mail vérifiée ni liens vers les réseaux sociaux, ce qui oblige votre équipe commerciale à se contenter d'appeler des numéros fixes génériques. Même lorsque vous disposez de coordonnées, celles-ci deviennent rapidement obsolètes. Une étude réalisée par Sélection par secteur d'activité montre que 70,8 % des coordonnées professionnelles changent en l'espace d'une année.
Vous passez des heures à extraire des données pour finalement ne trouver que des noms et des adresses. Un nom sur une carte n'est qu'un simple repère. Une véritable piste, c'est une personne que vous pouvez contacter. Les outils d'enrichissement de données remédient à ce problème en analysant automatiquement les sites web des entreprises et les répertoires sur les réseaux sociaux afin de combler ces lacunes à votre place.
Il y a un grand écart entre un “Broche de base” et un “Profil enrichi.”. L'un d'entre eux vous offre un immeuble. L'autre donne votre adresse e-mail et vos identifiants sur les réseaux sociaux. Vous passez d'une liste de coordonnées à une liste d'opportunités. Cela permet à votre équipe de passer directement à l'étape suivante sans avoir à chercher la carte et aller tout droit à l'envoi d'e-mails qui obtenir livré.
Que faut-il savoir sur l'enrichissement des données de Google Maps Places ?
Pour utiliser l'enrichissement des données de Google Maps Places à des fins de génération de prospects, commencez par extraire les données des entreprises depuis Google Maps, puis enrichissez-les à l'aide d'outils d'enrichissement en y ajoutant des adresses e-mail vérifiées, des numéros de téléphone et les coordonnées des décideurs. Filtrez ensuite les prospects en fonction de leur activité et de leurs avis, puis synchronisez les données enrichies avec votre CRM pour les contacter immédiatement.
Les étapes sont les suivantes :
- Extraire des fiches d'entreprises à partir des données de Google Maps ou de Google Places
- Enrichir les données avec des adresses e-mail, des profils sur les réseaux sociaux et des informations sur les propriétaires
- Vérifier les entreprises et identifier les décideurs
- Segmenter les prospects en fonction des avis, de la taille et de l'activité
- Exportez et transférez les prospects vers votre CRM en vue d'une prise de contact
La méthode d'analyse en trois étapes pour l'enrichissement des données de Google Places
La plupart des listes de données sont plates. Ils donner vous un nom et un numéro, mais ils ne te dire si si l'entreprise est toujours en activité ou qui est le décideurs sont. Pour y remédier, nous utilisons un processus spécifique permettant de convertir les données brutes en une liste que votre équipe commerciale peut exploiter immédiatement.
Il ne s'agit pas simplement de « scraping » ; il s'agit plutôt de Compléter les informations sur l'entreprise en passant par trois niveaux distincts afin de se forger une image de grande crédibilité.
Niveau 1 : Vérification de l'identité
Toi devoir prouver que l'entreprise est réel avant vous envoyez un ee-mail. Nous adaptons le Identifiant Google Places par rapport aux registres officiels des entreprises afin de assurez-vous qu'il y ait un siège social et une raison sociale derrière l'annonce. Cela évite à votre équipe commerciale de perdre son temps à appeler de fausses adresses ou des entreprises qui ont fermé. Google Maps vous fournit simplement les NAP et il n'est pas suffisant pour la génération de prospects.
Données de base sur les repères provenant de Google Maps
Niveau 2 : Cartographie de l'empreinte numérique
Une fois que vous savez que le magasin est ouvert ou qu'il existe, vous devez trouver les personnes qui le dirigent réellement. Nous tirer les données issues de leur site web, les profils sur les réseaux sociaux et les piles technologiques pour trouver les décideurs. Si vous envoyez des e-mails à une adresse générique du type “ info@ ”, votre message sera tout simplement supprimé par un assistant. Ce filtre permet d'identifier la personne spécifique qui peut décider de vous passer commande.
Enrichissement des prospects dans le secteur du chauffage, de la ventilation et de la climatisation à Houston grâce à un outil d'extraction de données de Google Maps
Couche 3 : Marquage des sentiments et des attributs
Vous devez également jeter un œil à ce que les clients disent dans leurs avis sur comprendre à qui vous avez affaire. Au lieu de nous contenter de tenir compte d'une note de “ 4,5 étoiles ”, nous recherchons des éléments prouvant qu'il s'agit d'une entreprise “ à fort volume ” ou “ gérée par son propriétaire ”.”
Vous pouvez laisser de côté les amateurs occasionnels et concentrer vos efforts sur les entreprises suffisamment importantes pour avoir besoin de vos services et régler vos factures.
Utilisation d'un outil d'extraction des avis de Google Maps pour récupérer les avis
Lorsque nous avons testé cette méthode sur une liste de 500 prestataires en CVC, le taux de délivrabilité des e-mails a bondi de 40 %. Cela nous a permis de cesser d'envoyer des messages aux comptes inactifs et de commencer à atteindre des décideurs vérifiés.
Utilisez la méthode de filtrage en trois étapes pour transformer les données brutes de Google Maps en profils vérifiés comportant des coordonnées directes.
API Google Maps vs. scrapers personnalisés : une comparaison technique
La plupart des entreprises commencent par le site officiel API Google Adresses car c'est le choix qui s'impose. C'est idéal pour trouver un restaurant ou n'importe quel commerce sur une carte, mais cela ne suffit pas pour générer des prospects ou réaliser des ventes. Si vous cherchez à constituer une liste de prospects, les coûts et les aspects techniques limites peut succès votre budget rapidement avant même de commencer.
Si vous évaluez l'API officielle spécifiquement dans le cadre de la prospection, notre API Google Places pour la génération de prospects Ce guide aborde la découverte d'entreprises, la sélection des secteurs d'activité, les critères de recherche et les projets de recherche de prospects à grande échelle.
Pour connaître les méthodes, les masques de champs, les tarifs et les exemples de requêtes actuels de l'API Google Places, consultez la Guide complet de l'API Google Places.
Le problème des API officielles
L'API Google Places est la source idéale pour obtenir des photos en temps réel, des coordonnées précises et des informations de contact de base. Cependant, elle fonctionne selon un modèle de facturation à la requête. Si vous devez extraire des milliers d'enregistrements, les coûts s'accumulent rapidement. L'API officielle ne fournit pas de liens vers les réseaux sociaux ni d'adresses e-mail personnelles vérifiées. Elle vous indique le “ où ”, mais pas le “ qui ”.”
Si vous comparez l'API officielle à d'autres méthodes de collecte, notre API Google Maps vs. extraction de données sur le Web Ce guide explique ces différences plus en détail.
La pile d'automatisation pour l'enrichissement approfondi
Pour obtenir les données que l'API standard ne fournit pas, il faut recourir à une autre pile technologique. Plutôt que de se fier à une seule source, les opérateurs utilisent des outils tels que Outscraper, Apify et Clay pour leurs enrichissement en plomb. C'est la seule façon de gérer l'enrichissement des fiches Google Maps pour des milliers de prospects sans avoir à le faire un par un.
- Outscraper C'est la meilleure solution pour extraire les adresses e-mail vérifiées et les signaux issus des réseaux sociaux directement liés à une entreprise. Cet outil a été spécialement conçu pour trouver les coordonnées que Google masque.
- Utilisation Apify si vous avez besoin d'un web scraping sur mesure sur différentes plateformes, au-delà des simples cartes.
- Argile est la référence en matière d“” enrichissement en cascade », qui consiste à vérifier plusieurs sources les unes après les autres jusqu’à ce que vous trouvez les bonnes données.
Obtenez les liens vers les réseaux sociaux et les adresses e-mail vérifiées que l'API officielle ne prend pas en compte, tout en réduisant vos coûts liés aux données.
Éléments clés pour votre plan d'enrichissement
Pour être complet, un profil de prospect dans le domaine de la vente de solutions SaaS ne se limite pas à un simple nom. Si vos données manquent de contexte, votre équipe commerciale perdra du temps à contacter des prospects qui n'ont pas les moyens d'acheter vos produits ou qui n'ont pas besoin de vos services.
Pour créer une liste qui génère des conversions, votre enrichissement des fiches d'entreprise La stratégie devrait se concentrer sur ces détails.
Accédez directement aux coordonnées du décideur
C'est la base de votre enrichissement des coordonnées. Vous avez besoin d'adresses e-mail vérifiées, de numéros de téléphone directs et d'URL de sites web précises. La plupart des exportations brutes ne vous fournissent que le numéro de la ligne principale du siège. L'enrichissement permet de trouver les chemins directs vers la boîte de réception du responsable.
Recherchez l'autorité sociale
Connaître la présence professionnelle et sociale d’une entreprise vous permet d’évaluer son niveau d’activité. Vous devriez rassembler les liens vers ces plateformes populaires afin de voir comment elle interagit avec ses clients. Ces profils fournissent à votre équipe commerciale des “ sujets de conversation ” pour ses premiers contacts, afin qu’elle ne donne pas l’impression d’être un robot effectuant des appels à froid.
Segmentez en fonction du contexte de marché pour dénicher les “ gros poissons ”
Pour distinguer les grands acteurs des petites entreprises, il faut rechercher des indicateurs spécifiques qui prouvent que que une entreprise a a budget.
- Fonctionnement Horaires te dire si qu'il s'agisse d'une activité professionnelle à temps plein ou simplement d'un petit boulot d'appoint.
- Niveaux de prix vous aider à cibler les entreprises dont les coûts correspondent à ceux de vos produits.
- Le nombre d'avis compte sont un indice évident. A nombre élevé d'avis cela signifie qu'ils ont un flux constant de clients et un chiffre d'affaires réel.
En recueillant ces informations, vous cessez de traiter toutes les épingles de la carte de la même manière. Vous pouvez ainsi concentrer vos efforts sur les 20 % d’entreprises susceptibles de générer 80 % de votre chiffre d’affaires. Cela signifie que vous pouvez ignorer les petits commerces et vous concentrer sur les prospects qui stimulent la croissance de votre entreprise.
Recueillez des adresses e-mail vérifiées et des signaux issus des réseaux sociaux afin d'identifier les entreprises à fort volume d'activité qui ont réellement besoin de vos services.
Comment utiliser l'enrichissement des données de lieux de Google Maps (étape par étape)
Vous souhaitez passer d'une liste de noms d'entreprises à une liste d'adresses e-mail en quelques minutes, et non en plusieurs jours. Si votre équipe continue à rechercher manuellement les coordonnées après exportation d'un fichier CSV, votre processus de vente ne fonctionne pas. Pour y remédier, vous devez automatiser le passage d’un “ lieu ” à une “ personne ”. Vous pouvez le faire précisément au sein de La plateforme de données d'entreprise et d'enrichissement d'Outscraper.
Étape 1 : Choisissez votre localisation et vos catégories d'activité
Après vous être inscrit ou connecté, sélectionnez « Google Maps Scraper » pour extraire la première couche de données, telle que les noms d'entreprises, les adresses et les identifiants « Place ID ». Cette étape permet de remplacer des centaines d'heures de recherche manuelle par une seule tâche automatisée. Pour les zones densément peuplées, veillez à utiliser Méthodes de collecte des codes postaux.
Étape 2 : Ajoutez les informations relatives au propriétaire dont votre équipe a besoin
C'est ici que vous transformez votre localisation en opportunité commerciale. Utilisez Les outils d'enrichissement d'Outscraper pour ajouter des adresses e-mail vérifiées et d'autres données utiles à la génération de prospects. C'est là que vous transformez votre localisation en prospect.
Dans les données cartographiques, chaque entreprise répertoriée sur Google est techniquement un point d'intérêt (POI). Vous pouvez utiliser Outscraper pour enrichir les données des points d'intérêt (POI) avec Google Maps en ajoutant des adresses e-mail vérifiées et d'autres informations cachées.
Si vous êtes vente aux entreprises SaaS, ajouter enrichissement de la pile technologique pour que vous puissiez voir quels logiciels ils utilisent déjà. Vous pouvez également tirer numéros de téléphone à surmonter la réception et trouver les numéros de portable des personnes ceux qui prennent les décisions.
Étape 3 : Transférez les données enrichies vers votre CRM pour une prise de contact immédiate
Ne laissez pas vos données stagner dans un tableur où elles finissent par devenir obsolètes. Importez directement vos données enrichies dans votre CRM, comme HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM et GoHighLevel. Vous pouvez également utiliser des outils et intégrer Outscraper à Zapier, Pabbly, n8n et Make.com. Cela permettra à votre équipe commerciale de disposer de ces prospects dès qu'ils seront prêts.
Cessez de faire perdre du temps à votre équipe commerciale
Une liste d'adresses n'est pas une liste de clients. Si votre équipe passe la moitié de la journée à chercher une adresse e-mail, vous gaspillez son temps et votre budget.
En recourant à des services d'enrichissement des données, vous automatisez l'ensemble du processus de recherche. Vous avez ainsi la garantie que chaque prospect est une personne vérifiée que vous pouvez contacter, et non pas simplement un point sur une carte. Utilisez ces outils pour enrichir vos bases de données de prospects, afin de pouvoir vous concentrer sur les échanges qui déboucheront sur une facture payée.
Passez de la collecte de données à la prospection en transformant en quelques minutes les emplacements de Google Maps en listes de contacts vérifiées.
Foire aux questions
Il s'agit du processus consistant à ajouter les informations manquantes, telles que les adresses e-mail vérifiées, les liens vers les réseaux sociaux et les coordonnées des dirigeants, à une fiche d'entreprise standard sur Google Maps.
L'API officielle est conçue pour la navigation et la précision de la localisation ; elle ne fournit donc pas de coordonnées personnelles ni de profils sur les réseaux sociaux.
Des études montrent que plus de 70 % des coordonnées professionnelles changent ou deviennent obsolètes en l'espace d'une seule année.
Cela vous permet de filtrer votre liste de prospects en fonction de la perception qu'ont les clients de l'entreprise, ce qui vous aide à distinguer les grandes entreprises des petits commerces.
Oui, vous pouvez automatiser le transfert de données enrichies vers des CRM tels que HubSpot ou Salesforce à l'aide d'intégrations comme Zapier ou Make.com.
