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Qu'est-ce que la génération de prospects B2B ?
La génération de prospects interentreprises (B2B) désigne le processus consistant à générer des prospects et du trafic susceptibles d'être convertis en ventes.
Les prospects proviennent d'un large éventail de sources, telles que les séminaires, les conférences, les webinaires, les salons professionnels, les événements de réseautage et les recommandations.
Voici quelques-unes des méthodes les plus courantes pour générer des prospects :
– Trouver de nouveaux prospects sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Facebook ;
– Créer des listes de prospects en effectuant des recherches sur Google ;
– Recruter des candidats recommandés par des partenaires commerciaux.
Il existe de nombreux outils permettant de générer des listes de prospects B2B. Ils aident les professionnels du marketing à découvrir des listes dont ils ignoraient l'existence en ciblant des secteurs d'activité et des régions spécifiques.
La génération de prospects peut s'avérer une tâche chronophage, à moins que les spécialistes du marketing ne tirent parti des outils de gestion de listes de prospects. Ces outils permettent de trouver des prospects qu'il leur aurait été impossible de repérer par eux-mêmes, comme des listes de prospects classées par secteur d'activité et par région. Ils constituent également une solution économique, car ils évitent d'avoir à acheter de longues listes auprès d'autres entreprises.
Services Outscraper offrent une grande facilité aux professionnels du marketing dans la génération de prospects.
Comment générer des prospects B2B ?
Google Maps, une source de prospects B2B
Les services Google ont pris une telle importance pour les entreprises qu'il est désormais inconcevable de ne pas y être référencé sur Google My Business.
Google Maps recense des millions d'entreprises. De plus, des milliers d'entreprises continuent de s'inscrire chaque jour sur Google Maps.
Les entreprises répertoriées sur Maps constituent une ressource unique pour ceux qui souhaitent créer une liste de prospects B2B. Grâce à Maps, vous pouvez accéder à l'adresse complète, au numéro de téléphone et aux sites web de ces entreprises.
Exemple de requête de recherche : Service d'impression numérique près de Santa Barbara, Californie, États-Unis
Tous les résultats contiennent des informations vérifiées par le propriétaire de l'entreprise. Vous pouvez ainsi mener à bien votre Télémarketing et l' Marketing par publipostage des campagnes contenant les coordonnées (adresse et numéro de téléphone) figurant dans les listes de prospects B2B que vous créerez à l'aide de Google Maps.
Tout va bien, mais vous avez besoin des coordonnées de centaines d'entreprises. Vous allez créer une liste de prospects B2B. Est-il possible d'effectuer toutes ces tâches manuellement, une par une ? Bien sûr que non. Cela prendrait un temps fou. C'est là que Outscraper vient à votre secours.
Découvrez les secrets d'une génération de prospects B2B plus efficace
Découvrez comment les grandes entreprises obtiennent d'excellents résultats grâce à des techniques avancées d'extraction de données. Ce livre blanc gratuit regorge de conseils d'experts et de stratégies pour vous aider à trouver de meilleurs prospects et à développer votre activité plus rapidement.
Outscraper Extracteur de cartes Google
Outscraper recherche toutes les entreprises répertoriées sur Google Maps selon les critères que vous définissez et vous en présente la liste. Vous pouvez rechercher et extraire les données de milliers d'entreprises en une seule opération.
Reprenons l'exemple de la requête ci-dessus “ Service d'impression numérique près de Santa Barbara, Californie, États-Unis ”.
Dans le cadre de votre travail, vous pourriez avoir besoin de contacter toutes les entreprises proposant des “ services d'impression numérique ” aux États-Unis, par téléphone ou par e-mail.
En temps normal, pour cette requête, vous devez vous rendre sur Google Maps, récupérer toutes les informations sur les entreprises une par une, puis les enregistrer dans un fichier Excel.
Comme indiqué plus haut, cela prendra des heures, voire des jours. Voyons à quel point c'est simple avec Outscraper.
Génération de listes de prospects B2B avec Outscraper
Commencez par vous rendre sur le tableau de bord Outscraper, puis accédez au service « Google Maps Scraper ».
Réglez tous les paramètres pour obtenir des résultats similaires à ceux de la requête d'exemple.
Pendant que vous vous concentrez sur votre travail, Outscraper se chargera de tout en arrière-plan. Vous pouvez suivre la progression de l'extraction de données sur la page « Tâches ». Outscraper vous enverra également un e-mail une fois le processus terminé.
La tâche est terminée et le résultat a été téléchargé. La liste comprend 50 entreprises proposant des “ services d'impression numérique ” en Californie, que nous souhaitons qu'ils extraient à titre d'exemple.
Presque toutes les entreprises disposent d'informations complètes concernant leur site web, leur adresse et leur numéro de téléphone. C'est pourquoi l'outil d'extraction de données Outscraper pour Google Maps nous permet d'obtenir une liste de prospects B2B de très haute qualité.
Pour consulter la liste des échantillons en détail, vous pouvez la télécharger ici : Liste de prospects B2B pour les services d'impression numérique
Cette liste comprend des sites web, des adresses et des numéros de téléphone, mais qu'est-ce qui manque ? E-mails et comptes sur les réseaux sociaux
Tu n'as pas à t'en faire, car le Outscraper Emails & Contacts Scraper Ce service recherche ces informations pour vous.
Le Scraping de courriels et de contacts
Vous pouvez associer ce service à celui de Google Maps Scraper lors de la création de tâches sur le tableau de bord Outscraper.
Si vous sélectionnez le service “ Emails & Contacts Scraper » dans la section «Enrichir avec d'autres données (adresses e-mail, réseaux sociaux, numéros de téléphone supplémentaires, noms légaux, codes NAICS et SIC, nombre d'employés, etc.)”Si vous cochez la case « » lors de la définition des paramètres, les résultats seront enrichis d'adresses e-mail, de comptes sur les réseaux sociaux et de noms de contacts.
Lorsque vous cochez la case “Ignorer sans e-mails”Si vous cochez la case située à côté de “ Ignorer les doublons ”, aucune entreprise ne disposant pas d'adresse e-mail n'apparaîtra dans vos résultats.
Outscraper met les tâches en file d'attente afin de fournir les résultats le plus rapidement possible. Vous pouvez suivre l'avancement du processus à tout moment et télécharger les résultats depuis le Page de tâches.
Cette tâche est également terminée et les résultats sont disponibles. La liste comprend les résultats de Facebook, Instagram, LinkedIn, Medium, Reddit, Skype, Snapchat, Telegram, WhatsApp, Twitter, Vimeo, YouTube, GitHub et CrunchBase, disponibles sur le site web, ainsi que leurs adresses e-mail.
Vous pouvez également télécharger le fichier d'exemple à l'adresse suivante : Service d'impression numérique Liste de prospects B2B avec e-mails
Tarifs
L'un des principaux avantages de Outscraper est que vous ne payez que ce que vous utilisez. Grâce au modèle tarifaire “ Pay As You Go ”, si vous souhaitez acheter des listes de contacts par e-mail uniquement, vous ne payez que celles-ci. Pour en savoir plus sur la facturation et les abonnements, vous pouvez consulter la page des tarifs.
Créez dès maintenant votre liste de prospects B2B
Vous êtes prêt à créer le vôtre Listes de prospects B2B maintenant. S'inscrire et commencer à extraire des données de Google Maps. De plus, vous trouverez sur notre site une vidéo détaillée expliquant le fonctionnement du service Google Maps Scraper : Compte YouTube.
Tutoriel vidéo
FAQ
Questions et réponses les plus fréquentes
Vous pouvez créer une liste de prospects B2B regroupant des entreprises en lien avec votre secteur d'activité, votre région, votre taille, etc., en utilisant LinkedIn, Facebook, Instagram, Google et Google Maps.
Outscraper identifie vos clients potentiels sur Google Maps en fonction des catégories que vous définissez, consulte leurs sites web, extrait leurs coordonnées et vous permet de créer une liste de prospects B2B.
Outscraper identifie vos clients potentiels sur Google Maps en fonction des catégories que vous définissez, consulte leurs sites web, extrait leurs coordonnées et vous permet de créer une liste de prospects B2B.
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