A firmografia se refere a atributos descritivos de uma empresa, como setor de atua\u00e7\u00e3o, n\u00famero de funcion\u00e1rios, faixa de receita, localiza\u00e7\u00e3o e estrutura organizacional. Esses dados ajudam as empresas a categorizar e analisar outras empresas de maneira semelhante \u00e0quela em que os dados demogr\u00e1ficos categorizam indiv\u00edduos. No marketing e nas vendas B2B, os dados firmogr\u00e1ficos s\u00e3o comumente usados para segmentar mercados-alvo, qualificar clientes potenciais e priorizar a abordagem com base nas caracter\u00edsticas de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n
A firmografia permite que ag\u00eancias de marketing e equipes de vendas B2B concentrem seus esfor\u00e7os em empresas que correspondam de perto ao perfil do cliente ideal. Em vez de entrar em contato com todas as empresas poss\u00edveis, as equipes podem priorizar os leads com base em fatores como tamanho da empresa, relev\u00e2ncia do setor ou localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica. Isso melhora a qualidade dos leads, aumenta as taxas de resposta em campanhas de abordagem n\u00e3o solicitada e ajuda as equipes de vendas a dedicar tempo aos clientes em potencial com maior probabilidade de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Exemplo da vida real:
Por exemplo, uma ag\u00eancia de marketing pode usar dados firmogr\u00e1ficos extra\u00eddos das listagens do Google Maps com o Outscraper para criar uma lista de restaurantes com 10 a 50 funcion\u00e1rios em uma cidade espec\u00edfica. A ag\u00eancia pode ent\u00e3o direcionar a essas empresas uma abordagem personalizada, oferecendo servi\u00e7os de SEO local ou de gest\u00e3o de reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Company attributes like industry, size, and location used to segment and prioritize leads.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":true,"inline_featured_image":false},"class_list":["post-39939","glossary","type-glossary","status-publish","hentry"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t